市场定位及策.ppt_第1页
市场定位及策.ppt_第2页
市场定位及策.ppt_第3页
市场定位及策.ppt_第4页
市场定位及策.ppt_第5页
已阅读5页，还剩23页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、市场定位和战略，第13讲，为什么要进行市场细分，根据什么规模，如何评估每个细分市场选择哪个细分市场作为目标市场，如何在目标市场定位产品，基本问题，1。市场细分的概念，第一阶段：无差别营销，第二阶段：差异化营销，第三阶段：目标营销，1。市场细分的实践基础，市场细分：为了更好地向客户提供产品和服务，根据一定的基础将一个市场分成几个子市场(子市场)的过程。市场细分的逻辑思维，单一客户的单一需求，所有客户的所有需求，以及单一公司服务范围的选择。1.消费市场；2.工业市场；2.市场细分的基础；1.消费者市场细分，地理区域，城市规模，人口密度，气候，人口年龄，性别，家庭生活周期，收入，教育，职业，1。消费

2、者市场细分，行为态度，利益准备阶段的忠诚度使用状况，1 .消费者市场细分，心理社会水平，生活方式个性，1。消费者市场细分，源忠诚度公司规模，平均购买规模，使用，产品使用，业务类型，地理位置，购买状况，特征重要性，2。工业市场细分。细分市场规模2。细分市场吸引力3。公司的目标和资源。细分市场评估。(1)计算当前市场规模的平均购买量Q=n q p，1。市场细分规模，其中Q:市场需求n:买方数量Q:每个买方的购买数量p:每单位产品的平均价格，Q=n q p，(1)计算当前市场规模的市场累计方法Q=nijqij i j，1。子市场的市场规模，Q=nijqij i j，其中Q:市场需求nij:I类行业中

3、j规模的企业数量qij:此类企业的平均购买量，1。子市场的市场规模，(1)当前市场规模的链比率的计算方法q=nrrijrijk其中：购买者人数：人均可支配收入：可支配收入用于主要支出的比例Rij:用于购买J产品的主要支出的比例rijk:用于购买K产品的J产品的比例，1。细分市场规模，(2)市场需求预测购买意向调查方法Q=kni pi i，其中：k:为受访者人数与潜在购买者总人数比例的倒数，ni3360为第I次购买概率的受访者人数，pi:为第I次概率的值，1。细分市场的规模，(2)市场需求预测平均预测法指数平滑法最小二乘法趋势外推法，(2)市场需求预测回归分析概率预测定性预测法，1。细分市场规模，2。细分市场的吸引力、利润增长率、有多少竞争对手进入了难度级别并退出了难度级别替代品的威胁-，3。公司的目标和资源。目标市场的选择。1.单一市场中的单一产品2。单一市场中的多种产品。多个市场中的单一产品。多个市场中的多个产品5。全面覆盖市场产品。市场定位，市场定位=目标市场的差异化沟通。市场定位，1 .差异化内容：产品质量/成本/特性/性能/可靠性/耐用性/风格

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论