文化篇之理君博士团队手册.ppt

1、没有完美的个人，只有完美的团队！直销团队手册，团队文化建设的重要性全世界，几乎所有的公司都有独特的企业文化和经营理念，企业文化也是企业大、强、长发展的决定性因素之一。企业文化也是个性文化。任何企业的发展过程都必须有自己的鲜明特征，有支持企业发展的经营个性，因此文化建设必须首先通过科学的分析方法分析企业的个性，然后通过分层验证将个性对应于企业的行为规范，形成企业的集体个性。在一家直销公司，产品是企业发展的基础，文化是企业的灵魂。文化建设不仅是企业大、强、长发展的重要因素，也是团队长期稳定发展的重要保证，团队文化建设同样重要。文化产品(书籍或视听产品)作为团队文化的主要表现形式，在团队建设过程中也

2、起着重要作用，是团队扩张事业的好帮手，也是团队内徐璐学习和沟通的好教室，成为团队建设的重要工具，但目前能真正认识到这一点的还不多。我认为文化商品应该成为经销商每天共享的学习材料。我认为不仅要学习我们公司的文化产品，还要吸收更多的行业知识，不断提高自己，使自己成为真正优秀的经销商。如果团队没有学习的精神，人没有空缺，他们如何获得更多的成长，如何获得更多的财富和荣誉，如何使团队更加牢固地发展，如何建立自己独特的团队文化，使他们更有凝聚力，使团队更有竞争力，创造更好的成果。实际上，团队文化建设有很长的过程。经销商们通过不断的合作、学习、沟通、孔刘等复制我们团队的文化理念，才能形成独特的团队文化。在牙

3、齿中沟通是团队经理的最高境界，沟通好将对处理好人际关系，完成工作任务，实现绩效目标有很大帮助。如果医生沟通不好，会出现很多意想不到的问题，还会发生混乱(如团队发生的走钢丝等)牙齿，不利于团队的健康发展。共享是最好的学习态度，最好的管理方式。团队经理在工作中要不断地与下面的经销商分享知识，分享经验，分享目标，分享喜悦，分享所有可以分享的东西。通过共享，团队管理者不仅可以传达好团队的理念，表达自己的想法，持续形成个人的影响力，而且团队的其他成员还可以吸收更多有用的东西，调动他们的热情，形成相互作用、相互学习、相互进步、共同发展，形成自己独特的团队文化。只有一个团队形成自己独特的团队文化，才能在激烈

4、的竞争中站在不败之地，才能使团队更大更健康。(威廉莎士比亚，温斯顿，团队名言) (威廉莎士比亚，温斯顿，团队名言)如何建立网络组织的消费文化，没有人否认互联网能提供商业机会，但忽视网络公司存在的意义是渡边杏。就是把产品卖给最终消费者。一家网络公司忘记最终使命，夸大机会是一场灾难。建立以消费为主的组织，为什么企业要放弃高收益，追求以消费为主的确立？只有消费恶用产品公司才能使远景公司的发展与消费有良好的互动，一个顾客，产品使用后感觉良好，对公司的忠诚，并在需要的时候不断地从公司购买。这样工作才能永远发展。暴行后不会发生暴跌。如果消费是网络公司发展的基石，那么网络公司如何建立以消费为主的文化呢？没有

5、人用双脚同时向前。互联网有两条腿，有销售，有组织！但是没有人用两条腿一起走。那肯定不是WORK。回收公司的教育培训工作由总公司主导。所有新员工先学销售，然后学发展组织。每个人都必须学会将产品销售给消费者的基本功，有一定的资历才能学会组织发展的技巧。销售是精密的工程，需要仔细研究。互联网的第二座桥是组织，所以除了少数单层网络公司以外，所有的网络公司都必须在网络商中找到善于发展的组织，但是如何防止这些领导人为了贪图业绩，爬上鼓励下属专门切割东西的高峰呢？(威廉莎士比亚，温斯顿，网络)，答案在于构建以产品为中心的企业文化。公司的OPP过程中，一半在谈论产品，当组织的领导人诱导下属参与业务时，产品也能

6、带来消费的利益，从而吸引对方。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作) (威廉莎士比亚，温斯顿，工作)让对方相信产品并加入。因此，在组织发展过程中，产品的优点不断说明，消费行为也在持续。任何领导人都不能把收入作为吸引网络商人的工具。产品产品总是以产品消费为主的公司胜延国际股份有限公司总经理郑明忠指出，所有进入公司的网络企业都认同公司的营养免疫学，可以增进人们的健康和幸福。网络公司以产品认同感吸引志同道合的领导人，领导人也通过这种方式吸引下属。除了构建面向产品的文化外，公司的审查和制度也是防止网络系统瞄准moneygame的重要关键。美乐街执行董事陈世英指出，美乐街的奖金制度很简单，直接推荐的下属的消费额

7、，领导可以获得30%的奖金，间接推荐人可以获得7%的奖金。消费是多少，除了每个营经营者每月要购买400 550韩元的公司产品外，没有其他限制。有些公司必须确定领导人领导的所有直接业绩限额，这样领导者才能得到奖金。这将在需要领导人的时候截断商品，改变获得奖金的资格。现在越来越多的公司采用与美乐家相同的制度，只采取销售额，扣除其他限制。东核为了改变赠品的风气，冻结了聘书顺序制度(获得聘书等级的领导人仍然可以持有职称)，按销售金额计算了奖金。除了制度的设计外，公司审查的决心也是消费文化实现的要素。如果个别网络企业每月购买超过一万韩元的东西，公司会有电力关注。因为作为公司产品的属性，一个家庭的使用量不

8、超过一万韩元。为了防止会员进行异常库存，公司将表示担忧。不流血变革，建立以消费为基础的公司文化，有时要有做生意的决断力。想通过捷径快速致富的网络领导人总是不断出现，如果公司没有及时走路，切断东西的风气上升，成为公司的主流文化，那么该公司就需要加大力量纠正。(威廉莎士比亚，温斯顿，钱) (威廉莎士比亚，温斯顿，钱)产品的价钱定价策略是影响网络企业顾客是否能养成消费习惯的另一个重要因素，产品的价格比市价高得多，当然不会有人回收。被切割文化蚕食的公司，重新建立以消费为中心的事业模式需要很大的费用。但是不管花费多少，需要多少时间，如果一家公司的产品能得到消费者的喜爱，商誉能给予消费者信赖，那么业绩一定

9、会不断。这样才能实现网络公司、网络企业、消费者三胜的局面。如何解读有生命力的牌子文化牌子文化是品牌的“灵魂”。是牌子精神感情境界的体现！消费者购买产品不仅注重产品的质量和效能，还更加注重品牌的文化品位。优秀的品牌都包含着丰富的文化内涵，牌子文化赋予消费者情感体验，创造品牌价值。那么，如何演绎有生命力的牌子文化呢？1.以牌子核心价值为中心演绎牌子文化的演绎应以牌子核心价值的主线为中心，如果改变或脱离牙齿主线，就会在消费者雾中看到花，对牌子的认识产生混乱，很难自然而然地积累到深刻的文化内涵。例如万宝路品牌的核心价值是男子汉的“阳刚豪迈”。万宝路30多年来一直赞助F1方程式、滑雪、沙漠探险等运动。这

10、种自由奔放、富有挑战性的运动围绕着“阳江豪迈”的主线，完美地演绎了万宝路品牌的文化内涵，白沙集团形成了品牌独特的“飞行”文化。他们通过了“舞蹈城市运输”、“穿天文”、“下金鹰”、“环太湖”、“京神五”、“非典抗灾”、“宋神五”、“宋神五”，芙蓉王是“成功人士”，2，小中看到一颗伟大的子弹，想打树上的所有鸟，结果一只也打不到，一种文化想打动所有人的心，但最终只是空话。大而完整的牌子文化没有文化，不能深入人心，引起共鸣。牌子文化总是在小中看到伟大。像原子弹一样，其巨大的核威力来自最小的分子融合。(威廉莎士比亚，温斯顿，品牌名言)酒鬼酒自称是“中国酒文化的带头人”，但酒文化又以多大的概念把自己等同于

11、酒文化，这种文化还能让几个人认识到其中的内涵。红塔集团的口号是“山外有山，红塔集团”。谦虚还是自信？这样一般的文化内涵往往使人在雾中看到花。相反，许多优秀的牌子文化以见解大，罕见，打动人心。金除草科莱特像仅限于最爱的人一样表达了恋人之间的爱，打动了多少恋人的心。脑白金“礼物只发送脑白金”反映了父母的孝道，创造了脑白金品牌。nas雕塑轶事可以通过“妈妈，我给你洗”等电视广告围绕母女情绪演绎牌子文化。牌子文化往往在小中看到伟大。3.自然、清新、独特的内涵最能打动人的心，往往是最自然、最清新、最独特的。像清水中的芙蓉一样，同时效用、虚饰的姿态往往只能适得其反，事实上品牌的文化内涵又为什么不呢？从古典

12、品牌的发展力量道路上可以看出，所有能穿越时间的品牌往往包含着自然、鲜明、独特的文化内涵，自然显露，动人心弦，维持长久的生命。例如，可口可乐的“喜悦、自由”、德比尔斯钻石的“钻石永恒”、“SKII”护肤品的“优雅贵族”文化氛围、555的“绅士风度”、七星的“审美精神”而敏捷(威廉莎士比亚，哈姆雷特)你演的成功，我也宣传成功，价值数百韩元的西服也不例外。你有“卫姿”，我有“卫”、“姿”。你有“年轻一代的选择”，我也有“年轻而没有失败”。显然是国内产品，但偏偏是国外高科技等牌子建设的短视、急功近利，往往牌子文化的内涵浅而不足。这种牌子文化很难得到大众的共鸣和好感。当然是流星。转瞬即逝。4.满足消费者

13、的人性需求是著名的营销28法中“人性法”牙齿第一名，表明满足人性需求的牌子文化是最有生命力的。牌子文化是由企业建设培育的，但根据消费者的需求，牌子文化的解释必须洞察消费者的内心世界，满足消费者的人性需求。例如，当汽车经销商发现汽车被视为第二家的情况时，该企业以“家”文化为突破口，在经营活动中不断展现“家”文化的温暖、幸福、幸福、幸福，从而获得了职员、车主、社会各方面的认可和产生。5、培养各种形式的演绎手段牌子文化，积累点滴、逐步过程、轰炸全景广告，不仅能迅速提高牌子知名度，还很难建立牌子深厚的文化内涵。除广告外，培养牌子文化还需要公益活动、新闻宣传、宣传赞助等多种手段。百事可乐的街头主题式休闲活动通过更多社会大众的积极参与，唤起消费者对百事可乐品牌的美好感情和联想。耐克常年赞助体育比赛，品牌总是与对象消费