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文档简介

1、青少年宫社区开拓方案,目标市场描述,目标市场构成：青少年宫 客户特征： 兴趣班的小朋友，及其父母，老师们和附件居民，私营业主 目标客户规模： 500人 目标市场特色：导少年宫上培训班的孩子多数父母对孩子的教育和培养都非常重视，关注孩子的未来,1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式： 给小朋友免费照相，留下电话，送照片 2、目标市场开拓的流程 摆点咨询免费给客户照相留下客户资料送照片 3、公司需投入的资源及支持 相机一部，公司宣传资料，小礼品 4、注意事项 关注年轻父母，注意孩子的未来教育和保障为切入点。,目标市场开拓的方法和流程： （如何才能进入，关键人物，如何展开活动）,目标市场开拓活动成功

2、案例,活动方案一： 方案目标：收集客户资料，宣传平安， 活动主题： 未来的宝宝们，你未来的梦想从这里开始 方案对象 参加活动的业务员要求：着司服，带荣誉证书 参加活动的客户类型：有孩子的年轻父母 活动形式： 新春回馈客户，免费为客户照相,（具体附上详细方案）,操作流程： 摆点咨询免费给客户照相留下客户资料送照片 行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）： 公司宣传资料，小礼品，免费洗照片 广告宣传方式，内容 活动海报，易拉宝，照片等等获得客户资料 关键话术，卖点 孩子的教育，人生规划，联系保险中的教育储备金，养老等等问题,目标市场开拓活动成功案例,（具体附上详细方案）,参与人数 参加的业务员人数：2

3、10 参加的客户人数：500 投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等） 冲洗照片100元250元，杂项费50元，小礼品100元 取得的效果（收集名单数，准客户数，后期成交量） 收集30位客户名单，达成6位准客户,目标市场开拓活动成功案例,（具体附上详细方案）,目标市场开拓活动成功案例,关键话术 从孩子的未来，教育基金，健康保障。未来竞争激烈，希望孩子有个美好的未来，父母得投入很多精力和金钱，但是年轻的父母上有老，下有小，事业正处于创业阶段，压力是可想而知的，现在开始做好孩子的教育和理财保障投资是很有必要的。,方案开始时间：11.2012.20 总活动次数及频率：每周一次 平均每次投入费用：200 平均每次动用人力：5 每次大约参与的客户数量：150 每

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