如何成为大单高手——突破大单销售瓶颈的素质.ppt_第1页
如何成为大单高手——突破大单销售瓶颈的素质.ppt_第2页
如何成为大单高手——突破大单销售瓶颈的素质.ppt_第3页
如何成为大单高手——突破大单销售瓶颈的素质.ppt_第4页
如何成为大单高手——突破大单销售瓶颈的素质.ppt_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、如何成为大批量销售的大师才能突破大批量销售的瓶颈，一是相互了解的能力，一是与时俱进的能力(包括财务管理、财务、心理学等与市场营销密切相关的知识以及保险条款、营销实务和客户服务等专业知识)，二是融入中高端客户生活圈的社交技能。首先，不能根据外表来判断顾客(貂皮大衣的故事)。他们必须掌握这些顾客的喜好。与重要客户谈判时，他们必须学会正确包装自己的外表、语言、保险建议和相关宣传材料。最后，他们必须注意对在圈子里有影响力和吸引力的顾客的管理。其次，他们应该对自我激励有积极的期望。在销售过程中，我们要有积极的态度和积极的期望，善于设定合理的目标，用一个公式激励自己：目标方向x工作效率=管理效率，期望是一

2、种力量。过去，有两个学者去参加考试，在去参加考试的路上遇到了一个殡葬队。一个学者震惊了，心想：“如果它坏了，我今天就完了。在去考试的路上看到那口棺材，肯定意味着我这次会从名单上消失。”后来，他一路想着棺材，直到他去了检查室，他才集中精神。结果，他的文学思想枯竭了，他在孙山出名了。另一位学者认为：棺材棺材，升官发财。所以我越想越开心，我觉得很幸运。后来，我觉得像是考场里的春天。故事一：据说在古希腊的塞浦路斯有一位年轻的王子。他热爱艺术，经过多年的学习和不断的努力，他终于完成了一尊女神像。他放不下，整天深情地看着她。我梦想有一个像这位女神一样的妻子。看了一百年后，女神奇迹般地复活了，成为了他的公主

3、。故事2: 3。互利共赢的服务能力。在服务中与客户建立互信。答：在销售中要做到“不做我自己，虽然我很自豪，但不要拿走它”。从“小事”开始，“世界上的大事必须做得详细”，“不要为小事做坏事，不要为小事做好事”。统计数据显示，在影响客户消费的百分比因素中，服务复原力的持久性统计数据表明，80%的客户的重要购买决策是在营销人员5次访问后做出的。统计数据进一步指出，48%的营销人员在第一次访问被拒绝后就放弃了。15%的营销人员愿意再试一次，12%的营销人员愿意尝试第三次，5%的营销人员愿意尝试第四次，而那些愿意尝试第五次或更多次的营销人员可以掌握80%的业绩。实践结论：被顾客拒绝是销售人员销售工作的正常状态，对大订单“一见钟情”的顾客非常少见。大订单的推广一般包括以下几个过程：在联系时给顾客留下好的第一印象，在不断的“约会”中增进相互了解，在“感觉很久”时感到兴奋，在产生火花时“设定一生”。大订单销售往往在业绩贡献上有“一敌百”的效果，在营销人员的推广上有“最后决定”的效果，所以他们在大订单销售上取

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论