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文档简介

1、第9章定价战略，第1节定价战略和模型第2节影响定价的要素第3节定价方法第4节定价战略，本章目标：把握定价的基本过程，理解一般的定价战略和使用条件， 了解通过定价模型影响定价的因素熟悉熟悉影响定价的因素如何影响产品定价的一般定价方法，掌握不同定价方法的定价修正方法掌握一般定价策略及其适用条件、适用方法。 第一节定价策略和模型、定价过程、定价策略：定价模型：第二节影响定价的因素、可采取的典型活动价格竞争、其他营销要素：市场结构：完全竞争市场垄断市场垄断市场完全垄断市场、 分析竞争、Q1、竞争、竞争产品分析竞争对手成本分析竞争对手价格分析竞争对手可能的价格变动及其反应分析，竞争是决定最终价格的调节器

2、。 基于成本的定价：成本附加定价目标利润定价极限成本定价需求基于定价：价值定价需求差异定价竞争基于定价3360一般水平定价投标定价，第3节定价方法，成本附加定价法修正公式：p=(1 r ) c中： p价格c成本r对成本的增加率或：p=c，目标利润定价修订公式： r为投资目标利润率： p=(C IR)/Q。 其中： I投资额CQ。 产量上的总成本q。 如果r是销售目标利润率，则年生产量为p=C/(1-R)Q。 授权价值定价：直接授权定价直接授权价值定价尺诊断定价，投标定价示例：心理定价战略：尾数定价战略促销定价战略，第4节定价战略，差异定价战略：谈判定价第2市场定价新产品定价战略：盗窃定价， 产品线定价策略：相关产品定价定价，折扣和信用策略：现金折扣数量折扣功能折扣心理折扣季节折扣周期折扣随机折扣信用策略，价格竞争策略：价格竞争是竞争对手之间的一系列降价行为。 价格竞争的影响是，如果竞争者降低价格，会影响各市场份额、销售量、利润，降价引起的整体价格水平下降对任何竞争者都没有好处，只要价格竞争不能排除某些竞争者，营销者就可以考虑降价和价格竞争。 自己企业的产品需求量大幅度增加，降价只能针对某些产品或部分顾客，不能全面降价。 2008年7月更换了包装，“价格不变”，企业降价和涨价的理由，降价和涨价的理由，降价的理由3

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