《邵明宇老师介绍》PPT课件.ppt

1、邵明宇老师简介,目录,邵明宇老师简介,1,选择邵明宇老师的3大理由,2,品牌赢利模式课程介绍,3,商业模式课程介绍,足迹剪影,6,服务过的部分客户,5,邵明宇老师简介,社会职务： 多利德智能生活网 CEO 中国意识形态经济奠基者 意识形态品牌营销专家 商业模式设计专家 清华紫荆大讲堂“城市投资与品牌定位”高端论坛 特邀专家 城市投资与品牌定位 项目副主任 中国市长研修学院 特聘品牌专家 北大民营经济学院 特聘品牌专家 清华大学品牌定位 特聘专家 职业历程： 3年台企企划及大区总监职业生涯 7年媒体策划及公关策划职业生涯 8年深入企业品牌营销策划执行生涯 现任2家世界500强知名企业品牌顾问 研

2、究领域： 品牌建设推广与策划实施，商业模式设计,传统企业互联网转型 主讲课程： 商业模式 品牌赢利模式 总裁决胜互联网四大战役,选择邵明宇老师的3大理由,1、实战经验丰富,邵老师课程中的许多观点、案例、方法均来自于服务客户中的实践沉淀，课程信息量丰富，授课现场的把控能力强，善于激发学员的思考和参与。,2、课程研究深入,邵老师认为对于课程，效果和落地是最重要的价值，深入研究与简化、启发与实操并重，学员吸收多，执行好。,3、课程满意度高,邵老师是业内不可多得的整合品牌营销策划实战专家，18的累积造就了他娴熟而高效、简单而直接，系统而专业的讲授能力，学员满意度90%以上。,理论讲授,2,工具/方法,

3、案例解读,课程收益,1,品牌赢利模式课程介绍,3,4,低价竞争的漩涡 产品竞争的困局 同质化竞争的壁垒,品牌是一种精神财富 占领市场，不如占领消费者大脑。 产品只能占领市场，只有品牌才能占领消费者大脑。 做产品是务实派，做品牌是务虚派。做产品是满足顾客功能需要，做品牌是满足顾客心灵需要。 品牌的价值度和美誉度决定产品价格 品牌的定位决定顾客的阶层。 产品只是满足客户需求的载体，而品牌才是实现顾客价值的载体。产品不存在价格高低，你能创造品牌的能力就是它的价格提升的幅度。 品牌是一种技术的呈现 品牌是策划加设计出来的。品牌不需要十几年或几十年才能打造出来。 品牌不是与生俱来，品牌是可以经过艺术设计

4、和标准化加工孵化出来的。 品牌的打造不需要很长时间，实现品牌的整体改造三个月就能脱胎换骨。 品牌是企业家的魅力与格局的呈现 做产品赚辛苦钱 做产品赚小钱 做产品低利润 做产品主动销售 做产品你找渠道 做品牌赚轻松钱 做品牌赚大钱 最品牌高利润 做品牌被动销售 做品牌渠道找你,品牌赢利模式创造高利润的智慧,摆,脱,意识形态与品牌的终极魅力 （主导人类思想的法门） 企业家核心721战略 （企业家觉醒） 提高价格的品牌秘密（实现高价的品牌策略） 品牌区隔战的玄机 （品牌差异化竞争之道） 品牌5大核心定位法则 （定位客户 定位产品 定位价值 定位形象 定位价格 ） 优势品牌的8大逻辑关系 （价值与价格

5、与购买力与群体的博弈） 品牌增值的11个定位关系 （价值循环导致的竞争优势） 互联网品牌与传统品牌的契机 （互联网品牌契机） 互联网品牌异军突起之道 （决胜互联网） 品牌基本互联网的传播策略 （策略比努力更重要） 品牌招商的策略与无资本扩张之道（品牌商业模式） 国产品牌升级转型核心策略与步骤 （旧貌换新颜）,3.1品牌赢利模式之理论讲授,3.2品牌赢利模式之工具/方法,品牌提价模式图 品牌定位关系图 品牌地图（全方位品牌营销立体化检阅图） 品牌5大定位法则 优势品牌的8大逻辑关系图表 优势品牌快速打造的步骤图表 品牌增值的11个定位关系图表 品牌推广的策略与基本流程图表 品牌招商的策略与基本流

6、程图表 品牌与渠道之间的利益衔接图表 国产品牌升级的核心策略图表,老品牌改造升级，由滞销到畅销的蜕变 老品牌改造升级，由低价到高价高利润的升华 错误定位导致竞争，重新定位品牌创造辉煌 品牌与倍增赢利之间的逻辑关系 为什么价格可以自由的规划设计 不存在滞销的产品，只存在滞销的策略,3.3品牌赢利模式之案例解读,通过本课程模块的学习，学员在品牌实战中将能够： 解读品牌玄机：走出传统品牌“误区”与“陷阱”；找到品牌地图，直达彼岸。避免漫长的品牌打造过程，立即实现市场优势品牌的建设策略。 解读竞争核心：产品本无价，价格的竞争完全可以由企业说的算。产品竞争是最低级的竞争，区隔化的价值竞争，跨越竞争层面，

7、真正的竞争是没有竞争。 利用定位工具：检验企业品牌、价格、市场的机会点和问题，寻找属于自己的特殊定位。找到品牌竞争的核心价值，提炼出有效的区隔策略与价值诉求。 突破经营思维：高度决定广度，从更高的层级解读企业难点问题与发展困局，找到更加现实的策略和出路。脱离颠倒的意识思维。,3.4品牌赢利模式之课程收益,商业模式课程介绍,理论讲授,工具/方法,案例解读,课程收益,商业模式是一种商业行为框架 商业模式，是解决竞争的核心策略，也是快速倍增做大核心策略 没有商业模式也是商业模式，那就是传统的商业模式，没有新意，没有机会，沉沦于行业不能自拔， 难以突出、难以飞跃、难以跨越。 未来的商业模式要符合四个关

8、键 一是，全国性的品牌；二是，能够连锁复制；三是，能够规模化；四是，能够实现网络营销。 商业模式不是单一模式，商业模式包括： 战略模式，产业整合模式，品牌模式，产品模式，营销模式，价格模式，服务模式，渠道模式， 利益链分配模式，以及管理模式，等诸多模式 创新商业模式是企业发展的必由之路 传统商业模式 是赚小钱 小规模运作 做小市场 做小区域 做整合渠道 做分散客户 新型商业模式 是赚大钱 大规模运作 做大市场 做大区域 做整体渠道 做精准客户,商业模式创造倍增效应的智慧,传统意义的经营形式 区域发展瓶颈的困局 地方品牌拓展的困境,摆,脱,商业模式的基础设计原型 商业模式的资源整合策略 商业模式

9、创新的基本策略与逻辑关系 符合四大趋势的商业设计基础 商业模式之战略模式剖析 商业模式与品牌模式之间的嫁接关系 商业模式之产品模式 商业模式之价格模式 商业模式之盈利模式 商业模式之营销模式 商业模式之渠道模式 商业模式之竞争模式 国产品牌商业模式升级的核心策略,4.1商业模式之理论讲授,4.2商业模式之工具/方法,商业模式创新路径表 商业模式资源整合匹配表 商业模式设计框架表 商业模式基础原型,4.3商业模式之案例解读,无中生有，以小博大，出奇制胜。 提高价格，促其畅销，实现暴利。 打破传统，颠覆市场，跳跃式赢利。 无资本化轻公司战略 全利益链持续倍增。,通过本课程模块的学习，学员在品牌实战

10、中将能够： 解读商业模式创新基础：走出传统商业模式的局限性；找到商业模式创新路径。避免在传统的商业模式中不能自拔，突破发展倍增瓶颈。实现规模化市场和规模化效益。 解读商业模式设计核心：通过设计和资源匹配，找到商业模式创新与商业行为变革的路径。探索到设计符合经济环境发展和市场规律的新型商业模式。 解读商业模式策略与案例：检验企业商业模式的存在的诟病、诊断企业形成瓶颈和危机的关键问题。通过商业模式创新设计，现实竞争、市场、赢利的机会点和问题点，寻找符合企业行业特性的商业模式设计思路。 上升战略思维高度：商业模式创新和品牌升级是同样的变革之举，打破企业家自身瓶颈，商业模式创新往往需颠覆传统，打破常规

11、，全新投入，通过商业模式创新策略，企业寻找新的出路与模式，让企业在迎接新的经济环境中的进入成功的必经之路。,4.4商业模式之理课程收获,服务领域及部分客户,1998年，孵化浏阳河品牌，目前业绩40亿。,2006年孵化尺度等60多家松木家具。,2000年，孵化四季沐歌品牌，目前业绩40亿。2012年5月21日上市。,2007年孵化徐挖挖掘机，10倍业绩倍增。获得美国约翰迪尔参股。,2007年孵化天一科技从500万，三年业绩倍增1亿。,2005年孵化香柏年松木家具，500万到2亿。,2002年孵化蒙娜丽莎、新巾源等30多个建材品牌。业绩倍增3倍。,2008年孵化德尔重工，从5年0业绩， 到2年创造

12、3亿。,2008年孵化三力家具，17年历史，业绩930万，经孵化，3年创造2亿。,2012年，孵化奥丽芙国际 发装品牌， 全国性品牌诞生。,2012年孵化大德行汽车快捷连锁品牌， 全国性品牌诞生。,2013年孵化雅阁漆，创新模式，升级品牌， 8月18号全新上市。,2013年孵化德基粮行，健康养生连锁品牌， 全国性品牌诞生。,2008年孵化宁夏青龙管业，从1.7亿到8.6亿， 2011年上市。,2008年孵化阿尔尼克沙发，13年历史，业绩1000万，经孵化，2年1亿。,2010年孵化三友创美，业绩连续7年下滑，经孵化，创造三年连续倍增。,壳牌石油 联想集团 中海油 中石油 德国德尔重工 英国OLIVE发装 意大利阿尔尼克沙发 德基粮行健康养生连锁 三友创美三元饵料 爱巢家居净化方案 海奥佳美门业 浏阳河酒 四季沐歌太阳能 皇明太阳谷 阿尔卡地亚地产 晚安床垫 梦洁家纺 湖南卫视 徐州电视台 菲亚特汽车 名爵汽车 猎豹汽车 徐工集团 徐工科技 徐挖约翰迪尔 徐工丰华 徐工金属 徐工筑路 徐工液压 徐工液压附件 徐工挖掘机 万邦重科 鑫天地重工 丰禾科技 天一红点科技 徐威重工 倍力集团 中安机械 欧贝尔家纺 朗高陶瓷 蒙娜丽莎瓷砖 新中源陶瓷 新世纪装饰城 生辉装饰城 三力家具 香柏年家具 尺度家具 康居家私 富邦木业 兰香阁家具 怡然之家家具 香柏世家家具 富柏世家具 雅格漆