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文档简介

1、生化诊断试剂的应用推广,生化诊断一般以生化试剂配合开放式的分析仪器，用于酶类、糖类、脂类、蛋白和非蛋白氮类、无机元素类、肝功能、肾功等医院的常规项目检测，是临床诊断中重要的基本组成部分。,生化诊断具有技术成熟，操作简单，分析时间短，检验成本低等特点。经过三十余年的发展，生化诊断试剂已成为我们体外诊断产业中发展最为成熟的细分领域，整体技术已基本达到国际同期水平。近年来，我国生化诊断市场保持稳定增长，预计到2020年我国生化诊断市场规模达到95亿元，市场增长率保持7%左右。,现在生化试剂市场竞争异常激烈，相关企业如雨后春笋般成立，为了公司更好的发展，我有以下几点建议：,1、强大的营销网络是体外诊断

2、试剂企业核心竞争力的重要方面。公司应形成“经销和直销相结合、经销为主”的营销模式。首先公司每年在稳定一级经销商的基础上增加二级经销商的数量，严格落实管理制度，拓展品牌知名度，占领市场。,其次还可以先重点发展国内或者省内的几家知名医院实行直接销售，不但可以保证对重点客户的服务质量及更好的收集市场信息，还可以打响产品的知名度，有利于后期宣传。,2、我公司在尿检领域属于龙头企业，品牌知名度高、市场占有率大，可以利用这个有利条件带动其他部门。生化部门更应以一流的服务和优秀的产品赢得客户认可。,3、加强对县级医院客户的开发。随着县级医院对于临床检测的需求及要求提升,但是医院资金相对来说较为缺乏，诊断收费

3、也相对较低，而且国产试剂价格较便宜，且配套仪器生化分析仪以开放式为主（多个厂家的试剂可以在一台仪器上使用），所以易于被医院采用。这将会是一个巨大的市场，我公司优秀的产品推广会更为容易，更容易被客户接纳。,4、现在生化仪器大多都是开放式的，我公司可以重点推广几种高值的生化项目，这些试剂利润空间大，容易打开突破口，比如CK、CK-MB、ADA等等，从而带动整个生化试剂的销量。,5、因为试剂耗材才是利润的长期来源，可以用优惠的价格进行仪器和试剂的配套销售占领市场，也可以运用免费试用装让客户了解我们公司的产品进而使用产品，来争取更大的市场。,6、建立完善的数据库，用大量强有力的实验数据来说明我们的产品的质量是一流的，只有解决了“准”的问

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