“购车送油卡 试驾送车模”活动策划方案.ppt

1、买车试驾汽车模型活动计划方案，长安马自达汽车销售公司市场部2008年7月10日奥运会临近，全社会都在为实现“绿色奥运会”的承诺而努力，倡导节能减排、绿色环保、与国际接触马自达3在环境经济性方面比同一级别的汽车优势，但由于消费者不完全知道的各种原因，78月份销售淡化，各销售店需要通过市场营销活动增加招揽客人，促进销售。 买车有礼貌，活动目标，吸引更多消费者进入商店，让更多潜在客户体验试乘，促进销售，支持商店销售，关怀现有车主，向提高品牌忠诚度的老板推荐新客户，实现任务，实现手段参加店内活动，参加长安马达zoom-zoom燃油效率挑战赛，介绍新客户的礼仪，长安马达zoom-zoom燃油效率自行，销

2、量支持Mazda2车模，长安马达zoom-重点城市广告宣传，活动概述，购车活动时间： 2008年7-8月，店面活动： ZOOM-ZOOM油耗挑战比赛，ZOOM-ZOOM油耗知识讲堂，ZOOM-ZOOM油耗自助驾驶参加者：购车主，潜在客户新闻媒体：各地区主流媒体，1，2，3 促销活动：来店客人有礼貌购车有礼貌购车，新客户有礼貌参与活动，介绍音乐治疗的特点，自然性自然疗法是未来医学发展的趋势之一，包括药草疗法、按摩疗法在内的针对性音乐治疗主要是心理疾病和心理因素引起的疾病。 尽管音乐治疗对非心理性疾病也有一些疗效，但对某些疾病也有特殊疗效。 但总体来说，音乐治疗对心理疾病和身心疾病的疗效更为显着。

3、 整体音乐治疗与中国传统中医很相似。 它通过音乐旋律、节奏、和谐等因素与人的生理和心理几个因素的作用，调动人体生命的潜能，综合各系统的关系，达到治病的目的。 综合音乐可以单独作为治疗方法，也可以与其他心理治疗方法结合，形成新的综合疗法。 以音乐为背景的语言引导就是其中之一。 特异的音乐是人的文化现象，尽管人的文化有共性，但文化的个性也很明显。 因为每个人所处的文化环境不同，所接受的家庭教育也不同，所以产生了对音乐的爱与理解。 在音乐治疗中，来访者最喜欢，寻找最深刻的音乐是治疗的难点，同时也是治疗取得效果的关键。 音乐治疗的优缺点，优点音乐治疗的最大特点是其“情景性”和“感染性”，即人的情感渲染

4、作用。 缺点是，这也是音乐作为心理治疗手段的缺点。 音乐治疗对人的作用不是理性而是感性，音乐没有语言那么完全理解。 因此，难以理解，没有符合目的的弱点。 同一首歌的音乐作用不同的人可以产生完全不同的反应。 音乐疗法是“不是靠人的理性来工作的。 音乐崇尚感性的感情作用，而不是智力、推论、判断活动。但是，很多心理治疗是用合理的语言改变患者的错误思维和认识，单纯的音乐治疗是不可能实现的。 美国纽约州立大学医疗队中心的奥利斯博士说：“音乐是有效的治疗辅助手段。” 另外，“被治疗者至少有感受音乐的能力，至少喜欢听音乐”。 因此，“音乐治疗的效果取决于患者对音乐的感知能力，并非每个人都适合用音乐治疗”。

5、在单纯的音乐治疗过程中，如果患者听不到音乐，治疗效果会不好或无效。 活动形式、ZOOM-ZOOM节油挑战、ZOOM-ZOOM节油知识讲堂、ZOOM-ZOOM节油环保自行、开始式、周比赛、月比赛、地区试乘奖励政策店去试乘留档客户有机会获得车型的活动推荐具体形式请参照活动规则购买汽车的奖励政策购买汽车的用户都可以获得xxx元油卡新客户介绍奖励政策长安马达自己的现有车主介绍新客户，并填写个人信息， 在制造商支持活动期间，制造商根据销售商实际零售量的20%提供Mazda2车型，活动期、预热期、活动期、 长安马达ZOOM-ZOOM节油知识讲堂，广告刊登，软文投入，长安马达ZOOM-ZOOM节油环境保护自

6、行，长安马达ZOOM-ZOOM节油挑战活动介绍1 :节油环境保护挑战，3，4，活动形式，原稿修订画，整体构想，在实际销售中，现有车主为了维持现有车主的关系，同时吸引潜在客人，到目前最受瞩目的节油环保体验店的试乘人员都参加比赛，按规定路线开车，测定平均油耗，选择油耗最低的参加选手，给予奖励，通过周赛、月赛、区域总决赛，在本地区活动目标是通过节油比赛和媒体传播，使更多的人了解马达品牌汽车在环保经济方面的优势，鼓励现有车主参与，鼓励有购车意向的消费者参与活动，通过这些活动，更多的消费者进入店内进行试乘体验， 扩大马自达品牌在汽车油耗方面的优势，增加客流量，鼓励消费者试乘体验，同时配合促销政策，照顾到

7、现有的车主，提高品牌忠诚度，形成声誉效应，活动概要、 活动时间： 2008年7月-8月活动主题：长安马达节油环保挑战活动场所：活动区域销售商参加人员：长安马达车主、潜在客户报道媒体：各活动区域主要媒体活动环节：前期预热、起跑式、周赛、月赛、区域总决赛注活动形式，活动形式：前期预热，目的：活动信息的发表，老车主及潜在客户的参加申请形式：平面/互联网/广播广告，软文，注：具体的日程根据当地的实际情况决定，活动形式：启动式，活动目的：发表注：启动式的形式对各销售店实际情况此外，也可以通过店面宣传开始。 活动形式：周比赛、活动形式：来店试乘者均可参加。 按照规定的路线开车时，每辆车有一名工作人员陪同，

8、开车结束后，测定平均燃油效率每周最后一天从参加活动的选手中选出平均燃油效率最低的3名选手，分别为参加月球比赛的周冠可动价值xxx元的油卡、第二名可动价值xx元的油卡第二名可动价值xxx元的油卡报道媒体：地区主流媒体，活动形式：月球比赛，活动形式：经销商组织每周排名前三的选手参加月球比赛，优胜者能够参加地区总决赛月球优胜者能够获得价值xxx元的加油卡，第二名获得价值xxx元的加油卡第三名选出价值xxx元的加油卡报道媒体获得地区总冠军，授予“节油王”称号，授予xxx元油票奖励和xxx元维护基金，亚军、季军分别获得xxx元和xxx元油卡奖励。 新闻媒体：区域主流媒体，活动形式：铁路修订，周比赛，月比

9、赛：各店根据实际情况确定试乘铁路，使运动员能够通过试乘全面体验马自达品牌汽车的卓越性能，同时，保证安全的决赛：根据当地实际情况确定一条试乘线，在道路上、原稿修订画、活动介绍2 :节油知识大讲堂，3、4、活动形式、原稿修订画、整体构想、随着石油价格的上涨，消费者关心油耗，通过节油知识讲堂，长安马达3种车可以在环境经济性方面让潜在客户理解活动目标、马自达品牌汽车在燃料消费方面的优势扩大，更多的消费者引进商店试乘体验，产生购买意向考虑现有的车主，形成口碑效应促进长安马自达三种车的销售， 通过讲座让大家了解马自达品牌汽车的优良环保经济性，通过节油讲堂，带领更多潜在用户到店体验的同时，也让老车主、 维护

10、活动概要的活动时间： 2008年7月-8月每周六下午14:00-16:00活动主题：长安马达zoom-zoom节油知识讲堂活动场所：各活动区域销售商发表者：售后服务技术专家参加者：长安马达车主，潜在客户活动环节：讲座节油讲座，宣传店头宣传、互动问答、节油知识讲座、萃取幸运大奖、店头奖车身经验、与专家交流、活动形式：流程设计、原稿策划、活动介绍3 :节油环保自行、4、5为了更好地进行业主护理，同时推广松子品牌汽车的油耗优势，长安松结合时尚家族的特点，7-8月开始“长安马自达油耗自行”活动，邀请老板和h级意向客户，享受凉爽夏天的同时，宣传油耗环境保护的经销商与客户关系更加密切，将h级意向客户转变为

11、准车主活动目标、更好的业主关怀，让忠实的顾客转化，宣传燃费环保，通过媒体，让更多的消费者了解马自达品牌汽车的燃费，让潜在顾客参与，转化为准业主或业主， 马自达品牌汽车在燃费方面的优势扩大长安马自达3车种促进销售考虑到当前业主，提高品牌忠诚度，形成口碑效应，活动概要，活动时间： 2008年8月活动主题：长安马自达节油环保自行参加车辆： 10-15辆参加人员： 40人长安马自达h级意向客户： 30人和线路报道媒体：视当地情况工作人员：各业主在驾驶方法上可以使用一些耗油量技术，活动结束后可以在现场估算耗油量，综合耗油量最低的车友是这次活动耗油量冠军， 参加获得价值xxx元加油卡1张和xxx元维护基金活动的所有朋友都可以获得价值xxx元加油卡1张在活动期间购车的用户，可以获得价值xxx元加油卡1张活动后，车友节活动形式、征集路线马自达车主和潜在客户、当地车友会线路设置修订与当地旅行社和车友会取得联系，在修订最佳自行车线路之前进行现场调查，做好线路满足要求的路线书，吃、住、去、 安排娱乐等项目的安全保障对参加活动的车友及员工进行最高人民币10万元人民币的人身事故伤害和医疗保险(以上)活动场所附近的医院、消防、公安等有关部门进行联系协调