时代购物中心-颠覆大商业、十战定长沙.ppt

1、2003.4月，同路广告，1，时代购物中心整合市场攻击战略Strategy Ad. Planning大商业，十战定长沙，2003.4月，同路广告，2，一边是春天，一边是冬长沙古城耸立在湘江岸边，岳麓书院几百年来楚文化的起源和五一大街贯通城市中心，黄兴路横穿五一大街。 共同成为长沙最繁华的黄兴商业领域，可以说是长沙市的商业休闲中心。 黄兴领域的兴衰直接验证了长沙的经济发展水平。 但曾经繁华的商业中心是黄兴路改造，黄兴南路商业兴旺，商业兴旺。 黄兴中路人口稀少，新大新已出现返租现象。 这确实给投资者带来了指导信号，影响我们项目的招商金华康引进大洋商场入住，其优良的地理环境、租赁概念等成为我们项目的

2、主要竞争对手，而且金华康在销售时间上比我们领先，我们的消费集团结论制约项目推进的三个竞争难题： 1、黄兴南路坡块与黄兴中路坡块竞争2、金华康反租、大洋百货店进出口对项目竞争3、销售时间竞争2003.4月、同路广告3，2、回顾历史无冬的历史，看黄兴中路的辉煌黄兴路不整备前黄兴中路的商业氛围，商业等级不逊色于黄兴北路。 当时的人气、投资和购物是投资家的热点中心。 现状的原因有： 1、黄兴北路建设商业步行街，拆迁的老户投资黄兴北路。 2、黄兴路商业步行街是市政修订的步行街，完善的购物环境吸引了大批人流。 刺激了投资者的投资信心。 3、黄兴中路因道路宽阔，不适合分组购物中心。 消费者购物有两种需求。

3、第一满足需求，第二满足休闲娱乐。 道路宽阔，来往的车流不论是心理上还是安全上都会影响购物意愿。 4、黄兴中路目前的商业环境还不成熟，唯一的几个商业场所也面临着经营困难的问题。 万代还在招租，东汉名店基本死亡，新大新已经开始撤回租赁。 没有良好的购物环境，一定会影响大众的购物频率，影响投资者的投资决策。 结论：单体死亡，群族生活。 业务中最重要的是广大地区的利用。 其实黄兴中路的现状，是因为商业氛围不足，商业场所少。 如果我们的项目介入，整体氛围就会活跃起来。 并且，商业发展本身呈曲线发展，有高峰有低谷。 因为我们处于山谷阶段，所以高峰会通过我们的项目介入而达到高峰吧。 请一定要在我们推进的同时

4、指导项目的前景。 刺激他们的投资欲望。 2003.4月，同路广告，4，3，冬天快过春了吗？ 以前也好现在也好，将来也好，黄兴路那样的半冷半热的状况绝对不过是暂时的现状。 长沙、黄兴路市场本身绝对不允许这种情况持续下去。 长沙人口数量、消费热情、城市增长必将刺激黄兴中路的发展。 我们项目的开发、金满地下商场的开发、中山路的改造已经证明了一件事：黄兴中路的春天即将来临。 我们的项目拯救了整个黄兴中路坡块。我们的任务是瞄准长沙，黄兴路，2003.4月，同路广告，5，寻找渴望之路，2003.4月，同路广告，6，4，商业项目常见利器，1，部门2，租赁3，企业实力4，主力店5，价格6， 同路广告，8，6，

5、满足间谍的基本要求，爆发市场经营概念，2003.4月，同路广告，9，7，间谍从哪里开始？ 市场中断点核心建设项目商业品牌领导力市场中断点关键建设市场中断点高峰产品高峰整合推进高峰项目建设现场优势建设整合攻击优势建设、2003.4月、同行广告、10、 体验营销方案推进购物商业项目的三个发展阶段：第一阶段：产品营销部门，价格，产品自身竞争第二阶段：服务营销租赁，经营管理，主力店，产品增值竞争第三阶段：体验营销方案消费者刺激投资竞争，2003.4月体验营销是美国萩名营销专家斯科特罗比内特首先提出的。 体验营销的定义是“体验是企业和顾客交流感觉刺激、信息、感情的要点的集合。 体验式营销就是将这些要点的

6、销售结合起来，达到最佳的销售成果。 “剧本购物”是“剧本购物是体验营销的表现形式，他的最大目的是商务服务。 消费者的购物计划不仅仅是购买商品，在购买商品时还能享受购物的乐趣，商品的文化意义等。 调动消费者的购买欲望，刺激投资者的投资欲望。 2003.4月，同路广告，12，10，为什么要使用体验营销(1)，同行的投资规律分析：消费者、经营者、投资者、投资者的提供场所给经营者提供经营，获得价值，经营者从投资者那里获得经营权，经过自己的经营，从消费者那里获得价值。 消费者消费越高，经营者获得的利润就越高。 越是对经营者的经营热情。 反之亦然！ 经营者的经营状况直接影响投资者的收入，经营得越好，收益率

7、越高，反之，结论：吸引投资者首先需要吸引经营者，吸引经营者首先需要吸引消费者。 2003.4月，同路广告，13，10，为什么使用体验营销(二)，同路定位铁三角：争取市场法宝，创造第一，表现差异，引导需求，长沙首个情景式购物中心，独特的营销方式，第三代投资规则。 世界上最受欢迎的主题购物方式，最有前途的投资产业。 结论：情景式购物是本项目的唯一最佳途径，2003.4月，同路广告，14，11，殷切旗帜，项目定位：长沙首个万国风情主题购物中心品牌定位：湖南体验经济的代表商业广场核心概念：情景式购物品牌个性：国际、发达欢乐，2003.4月，同路广告，15，12，如何进行风情购物2 .在各层风情购物街设

8、有代表风情的柜台，销售代表商品。 3、以代表各层通道的风情国家街道命名。 装饰着路标4 .各层保安员、服务员穿着他们代表的国家服装，2003.4月，同路广告，16，13，受欢迎的号角响？ 推进主题：一敷养三代，万国富长沙，2003.4月，同路广告，17，十战定长沙，项目执行战略，2003.4月，同路广告，18，一，需要克服的四个堡垒，1，企业实力问题2，区域发展潜力问题3，大洋百货商店竞争问题4，项目同路广告、十九、二、战略部署、陆军：新闻、现场、广播、单张等主要任务空军：新闻媒体主要任务：炒作项目地区、炒作项目前景、炒作体验经济投资优势。 目的引导投资者的投资思考，解决项目部门的影响。 海军

9、：活动的主要任务：创造人气，引起关注的目的：一对一的促销活动可以引起投资者的即时购买行为。 2003.4月，同路广告，20，3，3次攻击10大战，第一次攻击波时间： 2003年4月2003年5月低三大战役：体验世界风情魅力，湖南人如何拉动， 历史记忆中新的攻击点：形象出现引起市场关注的第二次攻击波时间： 2003年6月2003年10月低攻击点：概念全方位冲击达到销售任务的第三次攻击波时间： 2003年11月2004年2月攻击点：任务末期的销售强化全年攻击阶段、五大战役：悬疑牵引主力店的两个战斗：强销售尾盘，瑞雪吉兆丰年，2003.4月，同路广告，21，攻击第一波：牵引市场(时间： 2003年4

10、月2003年5月末)，2003.4月，同路广告，22， 控制大洋百货商店的靠近，公开发售。 时间： 4月20日4月26日主要形式：新闻软文、活动(详见辅助措施)、2003.4月、同路广告、23，4、长沙攻击第一波战役二、第二次世界大战：湖南人如何引人注目：以软文形式询问湖南人的精神大胆创新，人有勇气领先的精神可以引出我们项目的创新方法。 引导人们对于我们的项目的展望。 再加上硬广、户外卡组合，向大洋百货商店捐款说“一生的投资，请等30天”。 稳定顾客基础。 时间： 4月26日5月1日(即大洋百货商店开张日)的主要形式：报纸、软文、2003.4月、同路广告、24、4、长沙攻击第一波之战三、第三战

11、：历史记忆新目的：以软文形式炒黄兴中路地理黄兴中路的赚钱行程如下为后期开盘铺平道路(最好采用专家观点)。时间： 5月1日5月26日主要形式：软文，2003.4月，同路广告，25，4，第一波辅助措施，新形象公布原则：信息可提前抢占市场，不能让大洋百货公司再分流我们客户的方式：举办风情摄影展的立柱广告：(项目指南卡) 大洋百货商场人流的工地墙：“时代购物中心”的大跳色墙上的招牌：主意象画面主题广告语“时代购物中心”定位语好莱坞签名大写字母：“时代购物中心”(工地前)、2003.4. 26、攻击第二波：那么，那就是悬念的开始，我们主要是为了项目而开设的，面向大洋百货公司设置的广告。 那么迄今为止谜底

12、应该向大众揭晓。 我们节奏紧迫，以激发他们的食欲为开盘当天做准备。 时间： 5月26日6月8日主要形式：报纸广告，室外广告具体实施：报纸5月26日标题：热情等待12日报纸5月30日标题：还有8天，梦想成功报纸6月3日标题： 5天，只有5天报纸6月6日标题：后天报纸6月7日标题来。 2003.4月，同路广告，28，4，长沙攻击第二波战役5，第五战：主力店的魅力目的：开店后引进主力店，主力店成为我们诉讼的重点。 通过对主力店的宣传，达到让投资者有自信的目的。 时间： 6月8日6月20日主要形式：报纸广告，DM，户外广告，2003.4月，同路广告，29，4，长沙攻击第二波战役6，第六战：真正的反租赁

13、收益目的：本阶段主要将项目反租赁信息传达给投资者2003.4月，同路广告，30，4，长沙攻击看到实际利益比任何概念都现实，我们的主力店，反对租赁，风情购物等结束后，我们的重点开始转向促销时间： 7月2210月1日主要形式：报纸广告，DM，宣传活动，2003.4月，同路广告，31，4，长沙第八战：享受万国风情的目的：本阶段的目的更加明确，1012本来就是投资我们要采取大量的活动来吸引项目，通过口头传播、现场结合促销方式，三重攻击投资者和经营者，使他们感到这里是投资热土。 时间： 10月212月30日主要形式：报纸、活动、2003.4月、同路广告、32，4、第二次攻击波辅助措施(1)、开盘前事件营

14、销攻击战略原则： 1、长沙口碑传播力度强，事件营销，2、封闭各主要通道，全面传达填金罐信息在“寄金卡”寄付活动开始之前，我们向项目中心发出了埋10公斤有钱罐子的消息，让市民免费宣传。 开盘当天，我们请风水大师在现场举行了填埋场开盘仪式。 把真正镀了10公斤金的金罐埋在地下，成为有钱人取得吉祥的意思。 另外，开店当天购买店的人一律赠送纯金的有钱人卡。 使长沙市场引人注目。、2003.4月、同路广告、33、4、第二次攻击波辅助措施(2)、体验型市场推广新闻发布会原则：配合现场形象，有效破坏市场的同时， 成立市场的契机方式：主题：时代购物中心-“体验式营销”新闻发布会邀请政府相关人员，举办项目活动的意义扩大社会意义的“情景购物发展趋势”研讨会(营