新人起步十大误区.ppt

1、新人起步十大误区,一、自以为是替别人打工（表现） 1、我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； 2、总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货）； 3、上级应该主动联系、给我打电话； 4、上级应该为我投资（办中心等）； 5、复制积压分，造成后患无穷； 6、随便占用上级时间。没有先讨论就带着上级到处跑，让上级到现场还云里雾里。 7、只向上看，不向下看：做康宝莱好像替上级做。抱怨上级、抱怨下级，就是不抱怨自己。正面、积极、诚实、正直，才是上策。,二、到处乱问乱讲： 上级讲十分，听八分，学五分，传三分，以至于连最亲近的人也无法认同，于是,三、不愿多听多学，不具归零与学习的心态，盲目自大：直销

2、我已经接触过很多，还不是一样，这个我知道了我知道 1、进门就乱改变方法：直销是拷贝的事业，用康宝莱的简单方法就可成功（使用产品、佩带胸章、与人分享、运用会议），但如果您用打棒球的规则去打篮球会成功吗？ 2、不相信咨询线；,3、ABC工作时，乱插嘴（老师这个问题由我来讲、我来解释给您听等）； 4、教上级怎么做：我约的朋友太重要了，老师您应该先讲这个、再讲这个； 5、当着下级的面教训上级； 6、自己不会做，还不让上级插手带自己的团队。,四、 脱离环境，远离系统：不知道会议的重要，下级没有去参加会议，自己也不去。不学习、不看书。,五、 没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）：还没做之前就

3、认为不可能，认为对方会拒绝，妄下断言，先替自己与对方打分数。 1、康宝莱到底行不行？ 2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质要重要）。 3、别人行，我到底行不行？ 4、现在开始晚不晚？ 5、产品贵，人们买不起，怎么办？,6、你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的、最痛苦的）； 7、我没有口才（您可以学习和参加训练，不断地与人交谈，熟能生巧）； 8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把您认识的人都讲死，您就会做了，重要的是下一个）；,9、我没时间（您不挣钱又没有时间，这是您应赶快改变的困境）； 10、我不会做销售（康宝莱本来就不是推销，您

4、应学会从自用到自然分享）； 11、莫名的恐惧不敢真正开始；时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔怕业绩不稳）。 直销应有如传播福音一样，每个人都行，直销往往能化腐朽为神奇，关键在于他认真的态度和付出的时间。,六、 初一、十五型：今天等明天、雨天等晴天、清明等中秋、中秋等过年，虽然是兼职也要有全职的态度。（找借口是不会成功的） 1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、光碟片、有助于宣传的工具）； 2、不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； 3、死缠烂打、硬性推销； 4、学好再干，不用争，只学习不行动；,5、有人参加我再加入（找个垫背的）； 6、孩子小没人看、

5、“单位忙，过阵子再说”等、事事处处找借口； 7、做做停停，时断时续，经常说：“这次我真的开始了”。 8、假积极，光说不练； 9、要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛”。,七、 低姿态，怕拒绝（表现）： 1、请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入； 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话； 3、形象差、不专业； 4、ABC法则，反推崇； 5、把人分成三、六、九等，自认为自己最低等看不起自己；,6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（人们根本不会在乎您什么，关键是您在乎什么。马克让我们要招募比自己更棒的人）； 7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入是能销产品，加入后反而什么

6、都不做）； 8、很多困难没有出现时您就先想出来了（想是问题，做是答案！只想不做，只会阵亡！）。,八、 没有持久的心态，放弃成为习惯（表现）： 1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意）； 2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯失败者的习惯！事业是需要（时间+努力）来经营的。给自己至少一年才论输、赢。,九、 心太急（表现）： 1、销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）； 2、没有能力就开发外地市场； 3、不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级、自己和下级）； 4、上级没有帮着推崇成功就指责； 5、订计划、目标过高，压业绩。,十、 自私综合症，耍小心眼（表现）： 1、拉人囤货、冲积分、冲奖衔、人为炒作； 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑； 3、我只