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文档简介

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2、机到了！,假日营销节日篇,国庆对我们意味着什么呢？,客户放假了，也是最愿意花钱的时候！,我们的机会来了！,假日营销观念篇,换个角度看寿险,寿险,寿险也有服务业的特性，因此我们倡导假日寿险营销,假日营销观念篇,抓住机会,明确目标,用好资源,全力行动,我们该做什么？,假日营销观念篇,整合客户资源 已成交客户 未成交客户 尚未接触过的客户 缘顾 介绍 陌生,我们该做什么？,假日营销观念篇,心中有很多疑虑？！,假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否给客户拒绝的概率大于平日 寿险产品是否像其他消费产品一样 适合假日营销,假日营销观念篇,假日营销观念篇,其实客户心里是这么想的,平时

3、太忙，无暇细听，细想家人的保障问题，今天正好； 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好； 找不到好的家庭投资渠道，保险正好； ,假日营销观念篇,消极的观念 会妨碍我们节假日出门拜访客户； 积极的观念 会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气 ,假日营销观念篇,阿基米德说： 给我一个支点，我能撬起地球,寿险营销员说： 给我一个拜访的理由，我能创造一个营销奇迹,假日营销观念篇,因此，节假日时 我们必须加倍努力工作 别人节假日拜访一个客户 我就要拜访五个、十个客户 争取彻底掌握主动，击败竞争对手！,假日营销观念篇,关于机会 假日营销是我们成功的机会 如果不好好把握，稍纵即逝！ 客户会怪我们 同事会看不起我们 同业会超过我们 我们将是最可怜的人,假日营销观念篇,关于机会 如果我们抓住机会 客户会感谢我们 家人、同事会更加尊重、爱护我们 我们会为公司创造效益、为个人创造收益 我们将成为最可爱的人,假日营销观念篇,假日营销方法篇,假日营销方法篇,假日营销方法篇,.My DocumentsMy Pictures20080303_229ad7

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