MENPLUS未来企业家培训内容1029.ppt

1、MENPLUS未来企业家培训资料,高校大学生营销大赛,培训纲要,品牌介绍客户提供相关资料进行编写 活动概要及规则神瑞广告公司拟写 产品知识介绍客户提供相关资料，我司整理 Q&A,品牌介绍,品牌故事,早在公元前6世纪左右，欧州北部和中部，波罗的海沿岸，靠畜牧和打猎为生的日耳曼部落，在很早以前就已经了解到海藻对治愈肌肤伤口有着神奇的作用，这种生长在世界上盐度最低的海（波罗的海）的神奇植物，不仅具有治愈皮肤伤口的功效，更拥有出色的润肤作用，而且能在烈日下控制肌肤的油脂分泌，使皮肤免受紫外线的伤害。他们把这种生长在海洋的植物捣碎，加入海水，过滤，放进陶瓶，作为日常保护皮肤的一种药物。 到20世纪，德国

2、生物学家受到日耳曼部落的启示，利用实验室技术，精细萃取出高纯度昆布藻精华，并把它们添加到高档护肤品中。自此，昆布精华开始广泛应用于高档护肤品的研发。 2002年，在日趋成熟的高端技术支持下，致力于专业男士护肤研发的MENPLUS携带这种神奇的护肤能力量，正式登陆中国，带给中国男士全新的专业护肤体验。,品牌介绍,MENSPLUS+中文名称：男性主义 MENSPLUS+品牌含义 MENSPLUS+ 男士不断追求更高的精神符号,品牌介绍,一 品牌定位: 品牌功效定位: 让你更MAN 情感定位: 他为你遮风挡雨,谁为他洗去尘埃. 首席定位: 中国第一个在百货店单独建立专柜的纯男士护肤品. 二 品牌核心

3、价值提炼: 因专注而专业 专业男士护肤品 三 品牌文化: 与君共勉每个男人,都有精彩的一面,MENSPLUS,让你的精彩彰显 四 品牌拟人化:MENSPLUS是一位年龄在25-35岁之间,年轻,阳光而富有责任感的男性,因专注而不断获得成功, 他有自己的文化品味和内涵、坚韧独立、乐善好施，倾情公益以不断丰富生命内涵. 五 新产品定价策略: 优质中价,品牌介绍,专业，就是习惯做好每一步 专业来自领先技术和理念 更来自真诚对待服务的 每一步,活动概要及规则,活动概要,活动背景： 男性主义品牌以零风险实践平台，面向长沙及成都地区高校举办一个实战营销比赛，参赛选手以团队为单位分阶段进行比赛，以日销售金额

4、最高的团队为优胜者，以此吸引大学生和社会的广泛关注。 活动目的： 男性主义品牌以零风险概念，为大学生提供实践平台，深入人文，塑造品牌形象。 以实现梦想为实，激励学生实现自我价值 活动时间：2010年11月 活动地点：长沙/成都，各812所高校内进行,活动流程,第一大部分:活动前期宣传,第三大部分：活动营销团队确定及培训,第四大部分：实战营销,第五部分：比赛结果公布于网络，并对营销冠军进行奖励,前期宣传告知活动情况。让全校学生了解活动，提起学生参与兴趣,面向高校学生征集活动实现方案，选手需以团队名义报名参赛。主要针对欲参赛选手进行全面营销知识的培训,为参赛者提供有利的营销理论知识,让参赛者能够更

5、顺利的参加比赛.,品牌提供给每个团队1000元现金、根据学生提供的营销方案提供的产品和基本销售物料支持。要求各队利用这1000元支付销售渠道、市场推广等各项费用，并保证销售的顺利进行。销售摊位限定高校内。活动持续为天，结束后宣布日销售额的队伍获胜。,活动结束后，根据各校天的销售情况进行总结统计，并把结果公布于活动网站内，品牌将对日销量冠军的团队给予5000元现金的奖学金，并直接汇到此团队队长的帐户上（收款帐号必须是参赛队伍中的队长）,第二大部分：网络宣传,品牌通过大范围的网络宣传。引起媒体关注，吸引学生更广泛地参与和关注。,财务监控,安排工作人员每日核对财务报表，每日更新各比赛队伍的销售情况，

6、并各向比赛队伍反馈最新的销售情况,活动流程第一大部分:活动前期宣传,2010年10月26日11月15日，在长沙及成都地区主要高校开展。,时间地点,活动对象,长沙及成都地区主要高校在校学生,参与方式,以团队名义报名参加，每队至少五人，有明确的职责划分。,前期宣传,启动物资：企业提供1000元现金、产品、宣传促销物料作为启动物资。现金用于各参赛队伍支付人工、销售渠道、市场推广等费用。 企业会配合做相应的活动宣传。（物料将会由男性主义品牌提供，具体执行如下）,活动流程第一大部分:活动前期宣传,1、校园横幅： 在重点高校的学生活动中心门口，饭堂门口，学生主经校道集中地点悬挂横幅以本次活动品牌赞助活动主

7、题，让学生熟悉并记住“男性主义”这个品牌。 规格：1*5米 数量：2条 颜色：红底黄字 悬挂时间：悬挂时间一周 要求：由学生社团负责维护,2、张贴活动海报： 在学校宣传栏或公告栏展版上张贴设计精美海报，持续时间为1周，由各校学生会或学生团体负责维护，确保海报宣传效果。 规格:A2 数量：200张/校 张贴要求： 1.在宣传栏上用10张以上的数量连续张贴 成带状 2.将设立专门人员进行更新维护，每2天维护一次,横幅效果,根据每间学校的实战营销地点自行填写,每校学校名称,宣传海报,此为空白位置，让学生自行填写 信息或落活动署名 A尺寸海报,宣传单张,A5尺寸,活动流程第一大部分:活动前期宣传,3、

8、派发活动单张 在张贴海报的同时，再辅助DM单张的派发，让学生接受到更多的比赛以及品牌信息，静动结合，增强活动气氛. 数量：2000份/校 派发地点：宿舍，饭堂门口，校道 派发时间：中午：11：00-1：30 下午： 4：00-6：00 派发要求:确保每张传单发到学生手中，工作人员要热情，勤奋积极。,4、校园广播 在各个高校通过广播台对本次活动以及活动进行状况进行报道。 广播内容:品牌信息和活动介绍 宣传时间：活动前期宣传，到活动结束 广播台的宣传时间： 星期一到星期五每天中午11点5012点50 ,下午5：306：30 广播台覆盖范围： 各大宿舍区，各大教学楼，饭堂,活动流程第二大部分：网络宣

9、传,时间地点,前期宣传同时，将相关资料上传到本次活动的主题网站,提供资料,，把本次活动参与的团队的资料及队长或队员的相关照片，上传到活动网站， ，每天不断进行更新，报道最新比赛情况，各校区人员均可上网关注比赛情况,炒作核心,以实现梦想为实，激励学生实现自我价值。,媒体配合,网络软文宣传。 各大主要论坛灌水。,活动流程第三大部分：活动参赛规则及要素,1,营销方案:销售方案，策略，及各价格的单价确定 2,团队人员介绍，及本个执行过程中，每人的职责分工,方案组成,以邮件形式提交，发送到：C，,方案提交,方案提交的时间,实战活动前一周提交营销方案,活动流程第四大部分：实战营销,根据与各校团队沟通，确定

10、具体4天的实战营销时间,实战营销时间,在各团队本校区域范围内，进行现场销售活动（比赛团队确定场地后需要通知我司执行方，以便我们进行检查工作）,实战营销地点,实战物资保障,销售物料：企业提供给每队套基本的销售物料。（效果如下：） （以上物料，均由品牌提供）,现场搭建效果及物料清单,物料配置： ，帐篷个 ，主背景板个 ，方堆个 ，人像产品展示架个 ，收银台张,活动流程第四大部分：实战营销,产品监控问题： 产品配货：天总体销售产品，企业将一次性配货到学校，由组长或产品监控员进行清点及签收，具体的签收表格如下：表格一 产品保管：当团队接收产品，在天的实战营销中，要保证交接产品的安全，不可掉失或有人为的

11、损坏，否则，作产品单价进行赔偿 产品的结算：比赛团队需要按实际销售情况进行销售监控表的填写，执行公司将每天与团队组长进行核数（包括现金，货品的数量平衡），天活动结束后，进行产品数量的逐一清点结算具体销控表如下：表格二,活动监控,表格一：产品签收表,表格一：产品销控表,活动流程第四大部分：实战营销,价格监控问题： 1，品牌将会给予学生产品销售制定最高价、最低价。 2，活动团队必须按前期制定的营销方案中的产品价格进行产品销售.（执行公司将有专门的出纳人员进行收银及核准销售单价的标准） 销售范围： ，限定销售摊位必须在高校校园内,活动监控,收益分配,10%作为销售奖励：将收益的10%作为对参赛队伍的

12、销售奖励。,冠军评选,活动结束，统计每所高校的日均销量，日均销量最高的，成为本次比赛冠军，将得到企业给予奖励的奖学金。（每城市选出队冠军队伍）,活动流程第五大部分：比赛结果公布,结果公布,活动结束后，根据各校天的销售情况进行总结统计，并把结果公布于活动网站内,奖项设计,对每城市约812队参赛队伍，日均销量最高的团队，进行5000元的现金奖 其余的9个队伍可获得自己团队销售总额的10，作为奖励,后续报道,邀请各团队对参与本次活动进行心得小结，并在活动网站内公布 吸引媒体的继续关注和报道，让活动影响持续加深。,产品知识介绍,T4 去油光吸油面纸 Oil Blotting Paper,吸走油光 锁住

13、水分,F【特征】： 天然亚麻纸,A【作用】： 专门针对面部泛油光问题，吸除多余油脂，远离油光烦恼。,B【好处】： 100%天然亚麻纸，触感轻柔，吸着力强。 微孔结构，比普通吸油纸多三倍功效。,U【使用方法】： 脸部泛油光的时候，在出油部位轻轻按压即可。,T1 去油光洁面膏 Deoiling Cleanser,T字位去油 效果更显著,F【特征】： 金缕梅提取物、昆布藻精华,A【作用】： 专门针对面部泛油光问题，使用后令你倍感清爽，感觉柔和不紧绷！,B【好处】： 具有显著的控油收敛效果，能强韧肌肤，平衡油脂分泌。,U【使用方法】： 湿润面部，取适量于脸部轻轻打圈，1-3分钟后用清水洗净。 如出现红

14、肿等过敏现象，请立即停止使用。,Q1 Q10活力洁面乳 Vitality Cleanser,活力焕肤 神采奕奕,F【特征】： 泛醌（辅酶Q10）,A【作用】： 专为疲倦、肤色暗哑的肌肤而研制，使用后让肌肤感觉清爽舒适，瞬间神采奕奕。,B【好处】： 为肌肤注入源源不断的活力，使干燥、暗沉并缺乏弹力的肌肤瞬间神采奕奕。,U【使用方法】： 湿润面部，取适量于脸部轻轻打圈，1-3分钟后用清水洗净。,Q2 Q10活力润肤乳 Vitality Lotion,A【作用】： 专为疲倦、肤色暗哑的肌肤而研制，使用后让肌肤瞬间神采奕奕，能量十足。,B【好处】： 为肌肤注入源源不断的活力，启动肌肤修复能量，对抗肤色

15、暗沉、粗糙，预防肌肤细纹形成。卓越的保湿能力，让肌肤更润泽。,U【使用方法】： 洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。,启动肌肤能量 更添神采,F【特征】： 泛醌（辅酶Q10）、透明质酸,O4纯榄保湿润肤霜 Purifying Cream,F【特征】： 天然VE及橄榄叶精华成分，给予肌肤充分滋养。 A【作用】： 提高肌肤含水量，牢牢锁住水分子，令肌肤持久保湿。 B【好处】： 肌肤明亮健康，不油不腻。 U【使用方法】： 取适量本品均匀抹于脸部，按摩至于吸收。,T3 去油光啫喱 Deoiling Gel,控油补水 双效合一,F【特征】： 芦荟提取物、药鼠尾草叶提取物、透明质酸,A【作用】：

16、 专门针对面部泛油光问题，控油的同时快速补水，使用后感觉清爽滋润。,B【好处】： 有效控制多余油脂，让脸部不再油光泛滥，卓越抗氧化能力及超强补水效果，让肌肤光彩自信。 U【使用方法】： 洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。 如出现红肿等过敏现象，请立即停止使用。,抓住水分 时刻水润,F【特征】： 蕴含乳木果油、天然海藻提取物，微量矿物元素等精华成分。 A【作用】： 给肌肤长达24小时的滋润呵护。全面改善肌肤的干燥纹理。 U【使用方法】: 沐浴后，取适量本品均匀涂抹于全身，轻轻按摩至吸收。,Q3 活力滋养润体乳 Vitality Body Lotion,清爽易吸收 补水保湿,S2 须后

17、修护水 After Shave Toner,F【特征】： Allantoin尿囊素复合配方,A【作用】： Allantoin在软化须根的同时，也柔化脸部角质层，丰富的泡沫深度清洁脸部肌肤,B【好处】： 橄榄精华让肌肤重拾健康气息,U【使用方法】： 每日剃须后，均匀轻拍于须根部位，亦可用于面部爽肤护理,舒缓修复肌肤 散发清香,O3纯榄防御隔离乳 Olive Sun Screen,F【特征】： 添加纯橄榄精华液,A【作用】： 橄榄精华含有丰富的脂溶性维生素A、D、E、F、K、不饱和脂肪酸含量高达88%以上，能轻易地被皮肤吸收，起到保湿、抗氧化功效。,B【好处】： 橄榄精华让肌肤重拾健康气息,U【使

18、用方法】： 洁面或爽肤后，取适量均匀抹于面部，以打圈方式按摩至吸收。,3A黄油滋润乳 Moisturizing Lotion,全面抵御 更新机能,重建肌肤 天然保湿屏障,F【特征】： 添加Q10、小麦胚芽油(维生素E),A【作用】： 迅速修复被氧化的细胞，快速有效地提高肌肤保水能力，保持肌肤弹性。,B【好处】： 改善肌肤缺水纹，滋养肌肤，润而不腻。,U【使用方法】： 洁面或T恤后，取均匀涂抹于脸部，按摩至吸收,纯橄榄精华的抗氧化作用，有效对抗环境污染对肌肤产生的破坏，令肌肤感觉清爽洁净，瑕疵不再！ 适合什么样的皮肤WHERE： 所有肌肤 什么时候适合使用WHEN： 性质温和，可每天使用。 怎么

19、使用HOW： 湿润双手,将皂在掌心上搓揉出丰富的泡沫后,按摩脸部一分钟左右,再以清水洗净即可。,O1 纯榄洁面皂 Olive Pure Soap,彻底清洁 清爽舒适,E1去黑眼圈眼部凝胶 Anti Dark Circles Eye Gel,专为熬夜/用眼过度造成的眼部问题而研制，改善眼周肌肤微循环。 适合什么样的皮肤WHERE： 所有肌肤，适合男/女肌肤使用 怎么使用HOW： 取1至2滴在指尖，在眼角部位由内至外，以轻点方式按摩至吸收。,轻松击退黑眼圈,特别按照男士面型定制，完美贴合你的脸部轮廓。 蕴含丰富的微量矿物元素、珊瑚藻提取物、芦荟提取液。 防止痘痘、粉刺的产生，修复痘印，迅速恢复肌肤

20、活力。 适合什么样的皮肤WHERE： 油性及混合性肌肤 什么时候适合使用WHEN： 每周使用1次。 怎么使用HOW： 洁面爽肤后，将面膜展开直接覆盖于面部，15分钟后揭开并轻轻按摩肌肤，让精华成分被充分吸收，达到深层护理之功效。,H5 活泉祛痘面膜 Pox Removing Mask,蕴含丰富的微量矿物元素、芦荟提取液、薄荷乳酸酯。调理肌肤，有效清洁毛孔污垢，清凉舒缓疲倦肌肤。给你激爽的感觉。 适合什么样的皮肤WHERE： 混合性肌肤、油性肌肤 什么时候适合使用WHEN： 性质温和，可每天使用。 怎么使用HOW： 湿润面部，取适量于脸部轻轻打圈，1-3分钟后用清水洗净。,强洁净力 极速补水 薄

21、荷醒肤,V1 活泉激爽洁面乳 Mint Cool Cleanser,调理水油平衡 快速祛痘,T2 吸油收敛水 Deoiling Toner,纳米级吸油粉末（聚甲基硅倍半氧烷），吸除多余油脂，让脸部不再油光泛滥，同时金缕梅提取物具有显著的控油收敛效果，收敛粗大毛孔。 适合什么样的皮肤WHERE： 适合油性肌肤、混合性肌肤 什么时候适合使用WHEN： 性质温和，可每天使用。 怎么使用HOW： 洁面或剃须后，取适量本品均匀轻拍于脸部,净爽吸油 收敛毛孔,活泉深层滋润霜 Purifying Cream,胶原蛋白+营养矿泉，深层滋润的同时促进肌肤新生，瞬间滋润肌肤，抗衰老，,适合什么样的皮肤WHERE：

22、 干性、中性、肌肤使用 什么时候适合使用WHEN： 日常使用的脸部滋养品 怎么使用HOW： 清洁或剃须后，取适量均匀涂抹于脸部,改善微循环 再造活力肌肤,蕴含丰富的纯橄榄精华及透明质酸，其良好的抗氧化作用，提升肌肤的抗氧化能力，有效对抗环境污染对肌肤产生的破坏。甘草提取液具有出色的镇静效果。 适合什么样的皮肤WHERE： 适合任何肌肤使用，尤其适合电脑工作者。 什么时候适合使用WHEN： 方便携带，随时随地补充水分。 怎么使用HOW： 距离面部20厘米手肘的长度，轻按喷嘴，均匀喷洒面部肌肤，轻拍肌肤让其吸收注意：使用时请闭合眼睛。,O1 纯榄矿泉保湿喷雾 Bio.Enegry Sparay,迅

23、速补充水分 安抚脆弱肌肤,专为灰黄、暗哑、粗糙、黯淡无光的肌肤而研制，使用后肌肤快速恢复莹亮光泽，神采飞扬。 如何起效： 昆布藻精华复合配方犹如磁石般吸附肌肤污垢，软化并去除老旧角质，持续对抗肌肤表面的暗沉色素，甘草提取物赋予肌肤自我排毒的卓越功效，令肌肤呈现明亮均匀的好气色。 使用方法： 湿润面部，取适量于脸部轻轻打圈，1-3分钟后用清水洗净。,D1 瞬亮活肤洁面乳 Clarifying Cleanser,卓越净颜 轻松除“锈”,专为灰黄、暗哑、粗糙、黯淡无光的肌肤而研制，使用后肌肤快速恢复莹亮光泽，闪耀迷人活力。 如何起效： 妙不可言的肌肤甘露，汇聚甘草根提取物、昆布藻精华等多种营养成分，

24、去除表皮老化角质的同时促进皮肤新陈代谢，加快皮肤毒素排解，防御色素沉积，均衡提亮肤色，滋养莹润，肤色更通透均匀。 使用方法： 距离面部20厘米，轻按喷嘴，均匀喷洒面部肌肤，轻拍肌肤让其吸收。 注意：使用时请闭合眼睛。,D2 瞬亮活肤喷雾 Clarifying Spray,告别黯淡 神采飞扬,专为灰黄、暗哑、粗糙、黯淡无光的问题肌肤而研制，使用后肌肤快速恢复莹亮光泽，容光焕发。 如何起效： 赋予肌肤容光焕发的力量与活力，精准去除肌肤表面灰黄、暗哑的色素沉着，融合昆布藻精华及芦荟提取物等多种营养成分，促进皮肤细胞新陈代谢，全天候补充肌肤所需营养及水分的同时均衡提亮肤色，肌肤焕然一新。 使用方法：

25、洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。,D3 瞬亮活肤凝露 Clarifying Lotion,密集臻养 润泽莹亮,B2 调理控油收敛水 Oil-Control Toner,专为面部易泛油光、毛孔粗大、容易产生黑头、粉刺和痘痘的肌肤而研制，轻松解决因皮脂引起的肌肤烦恼，令肌肤展现完美健康光泽。 如何起效： 一款清新柔和的收敛水，如空气般轻盈舒爽，调节肌肤达到水油平衡的最佳状态，蕴含北美金缕梅提取物及芦荟提取物，有效收敛粗大毛孔并预防粉刺黑头及痘痘的形成，让肌肤恢复细致平滑不泛油光的完美状态。 适用肌肤： 油性肌肤、混合性肌肤 使用方法： 洁面或剃须后，取适量本品均匀轻拍于脸部。,清爽无

26、油 自信尽现,B3 调理控油润肤露 Oil-Control Lotion,专为面部易泛油光、毛孔粗大、容易产生黑头、粉刺和痘痘的肌肤而研制，轻松解决因皮脂引起的肌肤烦恼，令肌肤回复纯净平滑状态。 如何起效： 萃取自北美的金缕梅提取物为您的肌肤奉上高浓度精纯活性成分，调节皮脂分泌的同时有效收敛毛孔，改善肌肤质地并预防粉刺、痘痘的形成. 适用肌肤： 油性肌肤、混合性肌肤 使用方法： 面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。,控油锁水 内外兼修,H2 祛痘精华凝胶 Pox Removing Essence,专为痘痘肌肤而研制，在重点位置击退痘痘，提升肌肤健康活力。 如何起效： 珊瑚藻复合配方，调

27、节油脂分泌，畅通毛孔。添加的丹参精华精准祛痘，没药提取物帮助及时收敛肌肤，让肌肤恢复平滑。 适用肌肤： 油性肌肤、痘痘肌肤 使用方法： 洁面或剃须后，取适量本品轻点于痘痘处，或重点式局部专用，随时急救痘痘肌肤。,L2 清新薄荷润唇膏 Mint lip blam,特有薄荷清新呵护配方，使唇部清新柔软，并有效抵御干燥、寒冷、脏空气对唇部肌肤造成的伤害，淡化唇纹。 使用方法： 直接涂于唇部肌肤。,深入毛囊 精准去痘,清新呵护,O3B 爆水极速保湿乳 Ocean Pore Spring Essence,酣畅淋漓 极致水润,专为因季节、气候、压力和环境污染等因素造成肌肤水分流失、干燥、产生细纹等问题而研

28、制，使用后感觉清新自然，肌肤保持长效水润亮泽状态。,适用肌肤： 所有肌肤 使用方法： 洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。,B1 调理控油洁面乳 Oil-Control Cleanser,专为面部易泛油光、毛孔粗大、容易产生黑头、粉刺和痘痘的肌肤而研制，轻松解决因皮脂引起的肌肤烦恼，令肌肤重现纯净明澈的光采。 如何起效： 肌肤清洁护理的上乘之选，丰富细腻的泡沫如云朵般舒适柔软，轻轻渗透肌肤毛孔，深层清洁，有效去除污垢及多余油脂。 添加北美金缕梅及山茶籽复合配方，调节肌肤水油平衡并收敛粗大毛孔，舒缓痘痘发炎等症状，滋润补水，清爽不紧绷。 适用肌肤： 油性肌肤、混合性肌肤 使用方法： 湿

29、润面部，取适量于脸部轻轻打圈，1-3分钟后用清水洗净。,控油补水 一步到位,专为岁月、压力和外界环境造成松弛、细纹、皱纹等面部肌肤问题研制，延缓衰老，抚平岁月痕迹，让肌肤更细致、更洁净。 如何起效： 丰富细腻的洁净泡沫，带来无比舒适与纯净的极致享受，轻松去除脸上污垢，蕴含昆布藻精华及山茶籽油，留住肌肤水分，糅合神经酰胺、棕榈酰五肽，增加肌肤弹性，延缓肌肤衰老现象，令肌肤光滑细致，拥有健康紧实光泽。 使用方法： 湿润面部，取适量于脸部轻轻打圈，1-3分钟后用清水洗净。,F1 紧颜抗皱洁面乳 Repair Cleanser,凝时净颜 焕发紧实光泽,专为岁月、压力和外界环境造成松弛、细纹、皱纹等面部肌肤问