产说会操作流程-----赢在产说会.ppt

1、-赢在产说会,冲向胜利之巅,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴毙在马路上。原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。,掌握命运,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,邀约客户,遇到王子之前，你要吻很多青蛙。 我们不可能与拜访的每一位客户达成共识，我们 应当努力去拜访更多的客户来提高到会的人数。,再次回顾以往产说会的现象,圈中人寿险资源网收集整理

2、制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,3类现象,临时说不来 来了不签单，推脱 签单了说钱不方便,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,您现在的感觉是什么,沮丧？ 赔本？ 受打击？ 一着被蛇咬三年怕井绳？,思考一下,我们是谁？ 工作性质是什么？ 投入产出如何算,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,必备理念,老板的观念,我们一起来算笔账,投入产出的概念,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,投入,时间 精力 金钱 智慧,产出,经验 保费 收入 职级,能力,产说会

3、的发展史,最早的产说会是出现在2002年同业市场出现投连产品的时候举行的酒店茶话会形式的销售，不吃饭，没礼品 2004年出现万能产品，台湾人带来的经验，经久不衰。 最早的差说会产品万能 全世界公认最好的销售方式酒会,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,为什么会这样,回忆场景,求婚,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,促成需要氛围,充分 了解和尊重客户的购买心理 前提下因势利导，帮助客户做出最后购买的决定的 环境,当前的客户心理,比较各家公司产品 不愿意业务员到家里 实惠，讲价 从众,面对产说会应该做些什么,不是

4、抱怨赔了多少钱 而是研究客户为什么不签单 为什么不缴费 伙伴为什么经不起打击,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,为什么不签单,事先没沟通？ 临时现抓？ 告诉人家就是来吃饭？ 伙伴不好意思促成？ 现场互助不够？,为什么签单不缴费,现场有无办完所有的相关手续？ 有无趁热打铁，继续跟进 主管有没有及时陪访 客户筛选有无问题,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。 建立自信的基本方法有二：一是不断地取得成功；二是不断地想像、追求成功；,什么叫信心？,有几个小孩很想当天使，上帝给他们一人一个烛台，叫他们要保持光亮。结果一天两天过去了，上帝都没来，所有小孩已不再擦拭那烛台。有一天上帝突然造访，每个人的烛台都蒙着厚厚的灰尘，只有一个大家都叫他笨小孩的孩子，并没有因为上帝平时没来，就不保持烛台的干净，仍旧每天擦拭，结过这个笨小孩成为了天使。原来当天使很简单，只要实实在在去做就可以了。,成功很简单,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,结束语：,冲刺的过程是精彩的 冲刺