平安-摩卡城市包装推广策划方案.ppt

1、,像摩卡咖啡一样从容生活,平安-摩卡城市,组长：冯积标 组员：符小基、黄朝能、张意生、刘浩、马大呈、林强,目 录 第一部分：物业定位 第二部分：项目物业形象包装及推广 第一篇：物业形象包装 第二篇：建筑形象包装 第三篇：户外包装建议 第四篇：宣传资料包装建议 第三部分：项目总体推广策略 第一篇：推广总述 第二篇：各阶段推广计划 第三篇：推广流程总览表,前要,随着X市“生活向北”的理念备受市场推崇。该区域市场竞争异常激烈。欲傲立于市，前期准备的定位和后期精致的包装及推广都是必不可少的。本方案的两大部分四大篇六点定位必须做好。要让“平安-摩卡”倡导“像摩卡咖啡一样从容生活”的新型生活理念正被越来越

2、多的青年所追崇。该项目已经正式运作，方案中的相关数据和图表都是有据可依的。,传统城市居住区,一、项目概况,1区域环境：优）城市居住中心、社会基础设施齐全 劣）生活条件脏、乱、差等多数旧城区特点 2环境状况：优）整片坡落差37米、建筑多样式、临江观景 劣）拆迁用地复杂、人口密集、耗资大 3交通状况：位于市中心区，交通网络四通八达（P14公交线图） 4人口状况：地块现状为毛地，人口3万余人，拆迁量很大、成本高，导致将来售 价单价高，不具备价格优势。有必要控制户型面积，降低总价，以 提高竞争力 5生活商服网点：周围商店，步行200米有商业购物中心，基本满足生活需要 6市政设施及周边产业发展状况：供电

3、、供水、供气、通信、排污等市政配套设施完善，项目所在地块无污染性工业企业，易于打造都市生活社区,地块分析：1）项目地块在当地熟知度高，无需地块预热 2）坡地丰富的地形完美差度，便于营造多变的建筑立面效果和不同主题的园林景观，应当继续扩大其优势 3）与周围竞争对手相比优势明显，对客户吸引大 发展趋势：旧城的改造，住宅升级换代，社会生活环境及要求的提高，将形成一个新兴的都市生活社区。同时常住人口的增加会提高基础性配套设施。项目本身的地段优势再加上周边对原住宅的不断升级换代，必将形成另外一个江北热点。前景看好,市场状况综述,06年放量约650.9万平方米，占总量79%；高价位高规格占其16%，是个重

4、要方向。建筑风格有过欧美、中式及多元化风格。中档市场则大多采用时尚、新锐、创新的现代风格。利用自然资源和人工景象所知道的景观设计是大中庭式园林景观，依山就势式园林景观，组团式绿化（主要主打）,目前户型供应比例,创新点（必须满足人性化需要） 结构创新：错跃式户型、夹层户型、全复式 功能创新：特殊功能房 房价：06年价格均价是30004000价格段，普遍接受 近年来价格波动：,项目竞争分析,区域角度：观音桥、建新东路板块实力弱，近郊区构不成威胁 主要威胁时自身所处的区域内和未来竞争对手 板块角度：1）联合本项目所在板块内的开发商共同炒作 ，提升板块市 场热度 2）形象定位的差异化竞争策略。特色化的

5、卖点（价格、配套、 户型优势） 竞争对手角度：1）本项目存在知名度不高和美誉度不高 2）必须打造强有力的主题概念（强调生活方式）现场 包装必须迎合主题概念。主题概念可以由项目产品特色 提炼，亦可以强调一种生活方式并大胆喊出来，即使成 为市场争议热点也未尝不可。 因为客户定位目标是中端群体，以2545岁为主。,关注潜在竞争对手：大盘较多、供应体量大、项目配套齐、多分布在北滨 路、五黄路等。市场关注度较高。 所以强调几点：1顺势而为，借力发挥，现阶段强调区位优势 2准确把握推出时机，尽量避免直接竞争 3营造项目差异化的竞争优势点，强调高性价比 市场需求综述： 小区内部配套相对而言比较欠缺，尤其是基

6、本生活配套等，而这些正是客户日常生活所必需的。本项目在考虑社区配套方面，可适当规划以上配套项目，这也正是本项目社区商业机会点所在（注：特别是原住民）。相关需求分析概论P19,市场综合分析,1）关于项目档次 2）关于项目主题风格 3）关于规划布局景观 4）关于物业形态 5）户型方面的考虑 6）项目配套设施 7）客户群的判断,家庭状况的确定,相关说明：单身贵族：长期一个人居住 丁克家庭：已婚未有子，或未婚长期同居型 核心家庭：指夫妻加未成年的孩子或单身加未成年孩子 直系家庭：是指三代同堂、四代同堂，老人与孙辈生活在一起,目标客户群描述：年龄在2535岁，行业分布较广，以公司职员及个体经营者为主。属

7、于社会的“中间”群体，是社会财富的主要创造者。这些人的事业有一定的基础，但大多数未达到事业的顶峰水平。工作有一定的冲动，多数人年龄不大，精力旺盛，财力积累有限，收入水平较高，工作努力，又懂得享受生活。,“平安-摩卡城市”SWOT分析,项目定位策略,核心卖点：1）项目区位优势，位于江北观音桥建新东路，紧邻江北核心观音桥商圈，城市中心的区位优势使得未来的业主能最大限度地享受便捷、繁华的城市生活。 2）产品特质，属于大型社区和有相对封闭的环境和精心营造的小区园林。多种配套设施完善齐全，满住业主便利生活的需要，同时户型设计紧凑适用为基本原则，兼顾了户型的经济性和舒适性。,小结：项目区位优势和产品特质的二者结合就是“平安-摩卡城市”专为城市青年实现居住在城市中心的需求而打造，居住在摩卡城市将拥有青年人心中理想的城市生活。 住在“平安-摩卡”的一群人有华丽的外衣、絢丽的舞台、飞翔的梦想、激扬的青春，但是他们同样有低调而温馨的甜美生活、安静而优雅的笑容。每当回到家，他们