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文档简介

1、新希望集团电子商务案例,530：罗开健、杨少林、唐亦嘉、常浩,CONTENTS,目录,1,2,3,集团简介,企业惯例,集团传统业务实例,3,电子商务替代方案,新希望集团有限公司始创于1982年，由著名民营企业家刘永好先生发起创立，是中国最早创立的民营企业集团之一，伴随中国改革开放进步和成长。在30余年的发展中，新希望集团连续14年位列中国企业500强前茅。,新希望集团简介,新希望集团在全球30多个国家和地区拥有分子公司超过600家，员工近7万人，年销售收入近800亿元人民币。目前，新希望集团已逐步成为以食品和现代农业为根基、金融投资突出的综合性企业集团。,1982年-1986年，刘氏四兄弟创业

2、，主营养殖业。,1992年，“希望集团”注册成立 1994年，面向全国发展 1995年，新希望集团成为中国饲料百强第一位。,1997-2004 快速发展，并以新希望自身的饲料产业为基点转型，进入化工、房地产、乳制品行业。,1987年-1991年 初具规模，刘氏兄弟调整产业，致力于饲料产品的研发和生产。,1997年，刘氏兄弟两次重新划分规范了“希望”集团的产权，刘永好先生组建了“新希望”集团。,2005年-2012年 整合产业链 2013至今 变革创新,新希望集团发展历程,乳业全产业链,“滋生活”鲜肉连锁店,饲料销售领域采取渠道下沉方案,集团传统业务实例,LOREM,为了适应农村养殖规模的变化以

3、及养殖水平的提高，采取经销商和厂家服务小分队两条腿走路的方式，更能抢占精细化服务农户的先机。 新希望将原有经销商转变为农业综合服务商，负责配送饲料、预防药、组织回收签约猪的屠宰、物流等服务。取代经销商的则是一个个业务员。新希望聘请了10002000名的畜牧业技术专业的大学生，组建了“服务小分队”。他们通过专业的技术以及跟踪调查，有针对性地进行服务销售。,渠道下沉方案,乳业作为整个农业产业链的中间环节，为整个大农业生产链的发展起到举足轻重的作用，刘永好表示：“新希望乳业的鲜奶战略就是希望从牧场建设、草料、奶种、挤奶、运输、加工、配送到销售最后到达消费者的餐桌实现全产业链条的新鲜、安全和透明化，让

4、中国奶产业真正实现其新鲜、健康、放心的价值”。只有新希望的鲜奶战略得到了发展，其全农业产业链才会迎来新的春天。 新希望身处这样一个行业，只能通过做全产业链，使得企业利润和规模得以同步发展。通过抱团取暖赢得规模发展，抵御行业的波动和风险。当我们将产业链延长后，延长到种苗、养殖、屠宰、饲料、肉食加工等环节，在每个环节都会产生利润和价值。这样就能用综合的利润率来弥补部分环节利润不足的情况，提升了抗波动和风险的能力。,乳业全产业链,主营产品线：中高档肉品，包括各类分割冷鲜猪肉、分割牛肉（澳洲谷饲牛 肉、和牛）、澳洲牡蛎肉、三文鱼、调料等 选址：高档社区附近街边门店； 评价：专营高档肉品，定位清晰，立足高消

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