书画院经营草案ppt课件.ppt

1、书画院书画艺术作品如何“搭载”巨大的书画营销网络，如何“着陆”竞争激化的销售市场，如何“根植”在消费者心中被视为书画行业“真、精、全”的品牌，表现出最大的市场价值，书画营销集团的成功之路用文化感情理解，书画当然归入艺术品范畴。 但是，从营销的角度来看，书画仍然是产品的载体。 由于对书画艺术有先天性的个人爱好和对营销行业的合理认识，对书画艺术参与市场经济的竞争行列有信心。 当然，这种自信主要来自书画院展示的创业平台，来自书画院丰富的资源和书画院领导人强烈的市场上进心和社会责任感，来自多年来致力于市场营销策划的深入体察和思考。 本着书画院营销战略思想，结合市场形势和市场需求进行设置修订，其中以目标

2、为核心，强调综合各种资源的价值为动力，以完善分配机制的人才为基础，以推进提高核心竞争力的营销为使命，打造知名品牌。 非常大，市场最大。 为了真正拓展书画的营销市场，本方案将排除艳丽，直接面向主题，按照“非常定位，简直就像营销、协调终端”三个部分展示营销构想。 1、如何给书画一个有特色的灵魂？ 如何表现书画的珍贵价值？ 如何吸引书画的关注？应解决的核心问题非常定位：就像市场营销应解决的核心问题：接近终端突围手法的跟进式复合战法的精巧应用长期品牌修订策略，最终终终端应解决的核心问题：如何将战略目标转化为具体行动更充分发挥有限资源， 如何有效实用营销团队，2、一、市场分析注： 1、行业分析北京书画市

3、场是一个不稳定性市场。 北京书画市场底深，潜力巨大。 2 .竞争分析书画家的经纪人支撑着一天一天。 专业书画机构烽火连三月。 其他个人画廊很宽敞。 3、购买分析谁在购买：收藏者？ 礼物人？ 家庭装饰？ 兴趣小组？ 购买心理分析：收藏、礼物、欣赏、随意性。 购买渠道分析：从书画家(经纪人)手中直接购买的拍卖中购买画廊购买。非常定位、三、二、优劣分析一、优势深远的地域文化内涵：五千年中华炎黄文化的大融合和画派引领艺术风潮，为政府文化行为提供了丰富的基础：“书画院”是文化部情报协会。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 以及。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 名字不仅开朗

4、，而且有权威，很容易给购买者带来信赖感。 新的文化经营理念：旨在为书画营销提供良好的平台，辅助多种资源支持，努力打造两岸书画营销行业知名品牌。 2、劣势长期以来，书画市场是不规则而精彩的作品，混乱现象不能在短期内改变，使书画营销长期处于低水平徘徊，必须影响营销的开展。 书画院成立时间不长，社会认知度不高。 新营销队没有接受营销实验检查，都很重路程很远。 3、打破传统营销渠道和方法，以集约营销为核心，以传统手法为侧翼，有机会打开北京市区域市场的销售突破口。 4、书画机构名义多，不规则市场运营手段多样，文人轻，同行排斥，竞争十分惨烈。 一旦市场开放，产品决不是独占的，很难随风有效控制形势。非常定位

5、、4、3、产品定位1、魂真-两岸书画院是文化部情报协会。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。承担着开发、弘扬、传承海峡两岸传统民族文化和书画艺术的历史使命，发售给全社会的书画作品都来自以国内老中青年书画家为主体的艺术真品。 精-两岸书画院作品都是书画名家长期创作实践吐血的作品，其中大部分曾在中国书画大赛、省书画大赛中获奖的精品，部分中青年书画家作品也是中国书画界公认的最有潜力的作品。 全-书画院藏品建国以来，包括许多画派创作的人物、花鸟、山水作品，关于中国传统技法、现代创新技法与中西画风融合等风格，多种多样，规格齐全，书画艺术的成长与发展历史的大展示，2、销售点构成品牌个性民族书画艺术与民族文化精

6、神融合的文化定位传播文化情感，书画极为珍贵，品味天下诗赋，情惦记中华宝物。 更多的定位、非常定位、5、3、价格测试(通常的营销价格利润分配原则)、非常定位、6、4、营销原则定位鉴于当前书画市场形势，为了有效地规避风险、取得成功，计划采用低调政策稳步进入市场。 低成本的市场营销。 低成本的营销是指用尽可能少的投资获得最大的利润率。 一是选择市场切入点，正确把握渠道运行质量，把握购买者心理和个性化需求，是可以做到的放矢。 二是以直销和低费用内销为当前营销的主要途径，明确组织笔会、研讨会、采风等，最大限度地吸引业界人士和购买者的注意。 三是在一个渠道内复制、稳定、积累的经验和集成的资源，在发展中不断

7、补充完善。 借入市场。 利用画院良好的知名度、荣誉度、诚信度和关心度等优势，合理移植到书画产品中，促进快速销售。 利用的资源有政府资源、重大事件、有名人物等。 一方面，利用其他画院的传播利益，与狼共舞，紧跟市场的大趋势，重视精确传播自己的差异化特征，并乘风而去。 聚合营销。 营销市场衍生出许多新的营销方式，如会议营销、新闻营销、事件营销、互联网营销、义务营销，甚至学术交流会、学术研讨会等手段，其特点就是互联网以数据库为中枢，以多种形式的交互活动为方式，在终端开展这样的成本低、效率高、操作简单、灵活性高的集约营销可以巧妙地应用于书画营销，得到意想不到的效果。十分定位，七五、任务目标订划一、一年内

8、市场开发目标是两岸书画院打造xx书画研究与创作着名品牌，推动书画营销产业跟进销售三个月建设北京市内书画营销网络、渠道， 实现销售额xxx万元积极开发全国市场，建设培养实力强、销售快、可信书画销售单位和适应个人书画营销市场激烈竞争的专业营销团队，增强企业核心竞争力。 营销的综合利润，不仅可以达到销售额，主要还可以达到以下5个目标：紧急定位，8，附表：目标任务的分解、进度、紧急定位，9，2，远景目标利用书画院自身的许多优势，特别是“xx级书画艺术研究机构”的顶尖优势具体程序实现的目标：建设高效运行的专业书画营销队伍，建设实现书画院制定营销任务指标的有名书画家合同书画家队伍，建设为书画院后续发展提供

9、充分高质量作品资源的书画院书画作品收藏鉴定机构，定期在省内， 组织全国性书画收藏鉴定会(或鉴定拍卖)，以其为书画收藏交易平台，成为中国书画收藏的权威鉴定机构，设立老年、业馀爱好者、书画爱好者俱乐部，定期组织书法、绘画训练班，从其他训练机构分煮一碗十、十、三、实现目标底气两岸书画院是xxx政府文化传播职业机构，经营平台扎实，社会认同度相对较好，作为实现目标基础的xxx书画院，各种营销资源丰富，可以整合利用， 采用现代市场营销比较先进的理念，将无形资源转化为有形销售是实现目标的条件，结合书画营销的特殊个性，按修订计划分阶段开发市场，是实现目标的手段新成立的营销团队，以空杯精神实现书画营销4、提升书

10、画院形象加强书画院形象借用广告宣传、中国书画新闻杂志、电影书画频道等，提高书画院在书画行业内的声誉，迅速提高书画院形象。 在国家书画艺术领域大力推进书画院学术研究和创作成果，组织专题报道(人物、事件、作品等)，扩大全国的社会知名度和影响力。 寻找和制造新闻时机，组织书画相关文化和社会公益活动。 下图是建立书画院品牌的步骤：非常定位，11，利润目标，销售xxx万以上，市场目标，全国市场进入至少一个省市自治区，团队目标，5名以上的专业性强的营销人员和3名储备人员，宣传目标，全国主要媒体和政府职能部门的关系良好销售国家级书画新闻杂志，电视书画频率的支持省领导，全国文化界知名人士的支持，实现了书画院的

11、高度跳跃，已经利用了这些资源，成为我们走向营销的方便之路。 第二步：资源整合。 政府部门(党政、社会、文化、工商、税务、军队)的资源整合，广告媒体资源整合，书画界文化名人(省内、全国)的资源整合，销售渠道资源整合。 第三步：四轮驱动。 轮是为书画营销特别修订的4个主要渠道，是直销、会议营销、关系营销和区域外营销发展(加盟形式)营销。 就好像市场营销、13、直销、会销、其他有关营销、四轮驱动的方案选择、第一阶段目标、外省市场、一样营销独特的品牌名称能够迅速得到购买者的认可，通过书画院的形象确立品牌差异化通过书画的质量、核心价值、扩张价值，共同形成品牌购买的忠诚、关键环节，2、品牌战术以“xxx书

12、画院”品牌为传播基础的书画系列作品为副品牌，提高书画完成主品牌的荣誉度，共同构筑书画营销的销售奇迹。 品牌塑造的四个步骤。树立品牌形象的关键是快速提高品牌知名度和品牌荣誉度，形成购买者对品牌的忠诚度，就像市场营销，16，3，从普通的营销计划的平心来说，书画营销计划正是在这里随便列举几个普通的营销方案，书画营销的营销是最简单的。 文艺竞赛活动：宣传赞助活动：节日和春节、中秋节、圣诞节等节日促销：与政府及其他企业共同促销：会员制营销：更多的促销手段，就像营销，17，促销手段尊重提薪奖励，业务员的需求、感情需求、利益需求激励需求买家需求综合利润的需求，简直是市场营销、促销中需要解决的问题之二、十九、

13、三，推广战略书画产品发售的最主要战略是如何利用整合传播，迅速诱发第一批买家，建立市场销售的“蝶翅效应”，把握节奏和程序，根据阶段而不同导入期导入期的特点：主要以书画产品的上市教育为主，追求利润不是本期的目标，重点是通过终端和传播工作的整合，使书画院的营销经营理念得以传达和市场认知的初步建立。 提前期目标：市场开发初步成功，网络基础基本形成，购买者在传播引导和终端咨询的强化认知培养下，树立良好的记忆形象。 提前期控制： 3个月2，发展期特点：着手扩大宣传和认知度，追求销售量稳步上升是利润的产生阶段，必须从各方面加强建设，巩固网络，保证平稳增长。 发展期目标：发展期结束后，网络建设基本完善，终端管

14、理逐渐进入顺利规范，销售额稳步上升。 发展期时间控制：根据市场变化确定，最长1年半以下。 3、稳定期稳定期的特点：营销渠道、网络完善，各类营销关系适中，营销队伍齐全，销量保持在理想范围内。 发展期目标：有许多国内最有名的合同书画家团队；有成熟的营销渠道和网络；有专业的书画营销和市场发展团队。 就好像营销，20，4，各阶段要完成的工作，就好像营销，21，4，营销要解决的问题书画营销，即书画产品和相关服务的普及和销售，使书画业者越来越重视专业的整合营销商家的营销理念和传播手段都存在很多问题1 .结合使用广告媒体：广告媒体的结合目的是合理安排所选广告媒体的布局，提高广告的传播和诉求效果，结合营销传播

15、，最小广告以前一般热心的媒体是报纸和杂志，其实也不能忽视其他几个媒体的作用，特别是直销和网络，在广告宣传效果等方面也有独特的优势。 2 .加强创意广告：广告效果主要来源于广告创意，没有创意或创意没有突出，意味着广告不能引起注意。 广告创意不仅是表现形式，还给予强烈的视觉冲击，提高记忆度。 更重要的是广告内容的创意。 例如，从什么角度传达信息，怎么说才能更直接地表现信息等。 3、注重品牌形象的宣传：强调树立品牌形象不是只打一两次广告就可以完成，而是需要日积月累地细心培养。其中日常使用的办公用品，如信封、信纸、手提袋、包装纸、名片等都是品牌的传播手段，不可忽视4、加强宣传战略研究：包括目标市场战略、产品定位战略、宣传诉求战略、宣传表现战略、广告媒体战略等，书画圈外的广告活动总有一天会提高经营理念：书画营销与其他大众产品的营销没有太大差别，但是现在的手段和理念已经落后很多，只要经营理念正确，现在书画营销界有很多问题，自然也有惊天富矿般的机会就像营销、22、一、组织结构(第一阶段)、两岸书画院、传播推进部、直销、会议营销、攻势营销、营销展开、培训、和谐终