AAA第01章 国际货物贸易程序20.ppt

1、第一章,国际货物贸易程序,本章要点,了解国际货物贸易一般程序及各个环节 了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容， 以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法 掌握国际货物贸易洽商的形式、内容和整个程序 了解和掌握国际货物贸易合同的内容、签订及履行,第一节,国际货物贸易的一般程序,国际货物贸易程序是以合同为中心进行的，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。,一、出口业务流程,交易前准备阶段,目标市场,经营方案,关系建立,交易磋商与合同签订阶段,询盘,发盘,接受,还盘,签订合同,合同履行阶段,一、出口业务流程,合同履行阶段,货,款,船,证,备货、刷唛,催审改证,报检,报关,托运,

2、投保,制 单,交单议付,外汇核销,出口退税,相应单据,第二节,国际货物贸易准备工作,一、出口交易前的准备工作,出口交易前的准备工作主要包括以下四个方面： （一）组织经贸洽谈人员 （二）进行市场调研，选择目标市场 （三）选择交易对象 （四）制定出口商品经营方案,二、进口交易前的准备工作,进口交易前的准备工作包括： （一）进行市场调研，选择采购市场与供货商 （二）进口成本核算 （三）制订进口商品经营方案,第三节,国际货物贸易洽商,一、国际货物贸易洽商的形式,贸易洽商的形式分为口头的和书面的两种。,二、国际货物贸易洽商的内容,贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款，包括品名、品质、数量、包装、价

3、格、运输、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质、数量、包装、运输、支付等交易条件被认为是交易的主要条件，在每一笔交易中必须逐项谈妥。,交易条件（TRADE TERMS）：即进出口合同的主要 条款内容 货物的名称品质、数量、包装、价格、交货、支付 及商检、索赔、不可抗力、仲裁等。,二、国际货物贸易洽商的内容,三、国际货物贸易洽商程序,一般包括询盘(Inquiry)、发盘(Offer)、还盘(Counter Offer)和接受(Acceptance)四个环节； 其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。,三、国际货物贸易洽商程序,（一） 询盘

4、（inquiry） 询盘是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问，询盘通常由买方发出，发出询盘的目的既是探询价格和有关交易条件，也是表示一种交易愿望。询盘也可以由卖方发出。对双方无约束力。,三、国际货物贸易洽商程序,“Please quote us the most favorable price for 100M/T of Chinese Rice on FOB Chinese Ports basis.”,三、国际货物贸易洽商程序,（二） 发盘（offer） 发盘又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表

5、示。发出发盘的一方成为发盘人或发价人，收到发盘的一方则被称为受盘人或被发价人。在法律上称“要约”。,1.构成有效发盘的条件 2.发盘的有效期 3.发盘的生效时间 4.发盘的撤回与撤消 5.发盘的失效,三、国际货物贸易洽商程序,e.g. Rice (FAQ) interested 5,000MT Packed bags CIF Amsterdam pls cable offer. 感兴趣5000公吨大路货袋装大米，CIF阿姆斯特丹价请电复。 e.g. Offer firm (FAQ) Rice 5.000MT，Packed gunny bag Aug /Sept. equal shipment,

6、 USD 400 Per MT CIF Amsterdam, Pay by Irrevocable sight L/C Reply Here before 24th.,询盘、发盘的范例,e.g. Goat Leather Briefcase, Art. No.HBS-30A, Specification:40cm25cm8.5cm, 3000 peices, at USD15.00/pc. CIF EMP. Please reply here within Oct. 23, 2005. e.g. Mountain Flower brand Electric Fan, Art. No. HX,

7、65500 sets, at USD3.50 per set, CFR Mombassa. Its valid until Beijing time Nov. 15, 2005.,询盘、发盘的范例,三、国际货物贸易洽商程序,（三）还盘（counter-offer） 还盘又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而对原发盘提出相应的修改或表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人的同意，受盘人不得在还盘后反悔，重新接受原发盘。,三、国际货物贸易洽商程序,e.g. Thanks for your E-mail of

8、Nov. 20. As for the suitcase, your price is too high. We can only accept USD22.00/pc. Please reply soon. Best Regards.,三、国际货物贸易洽商程序,e.g. We will confirm/accept your offer dated Mar. 26th, if you can revise the shipment to read: On or before May 21,2005.,三、国际货物贸易洽商程序,（四）接受（acceptance） 接受是交易的一方无条件地同意对

9、方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交、签订合同。一般情况下，发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都将产生约束力。在我国法律上称为“承诺”.,1.构成有效接受的条件,三、国际货物贸易洽商程序,2.接受的生效,3. 逾期接受,1. YOURSFOURTEETHWEACCEPT 2. WE ACCEPT YOUR 25TH TELEX，THE TERMS AND CONDTIONS ARE AS FOLLOWING： (1)Commodity ： (2)Quantity ： (3)Price term: (4)Packing: (5)Shipment time

10、: (6)Payment:,接受的范例,我某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方于周一上午10时,以普通电报向美商发盘,公司原定价为每单位500美元CIF纽约,但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约. 请问:在下述三种情况下应如何处理较为妥当: (1)如果是在当天10点半发现问题,应如何处理? (2)如果是在第二天上午9点发现,客户尚未接受,应如何处理? (3)如果是在第二天上午9点发现,客户已经接受,应如何处理?,案例分析,A公司有一批纺织原料待售,4月2日公司销售部以信件的形式向原来的老客户B公司发出要约,将羊毛的数量,质量,价格等主要条款作了规定,约定若发生争议将

11、提交某仲裁委员会仲裁.并特别注明希望在15日内得到答复.但由于工作人员疏忽,信件没有说明要约的起算日期,信件的落款也没有写日期. 4月4日公司人员将信件投出, 4月17日B公司收到信件.恰巧B公司急需一批该种原料,第二天即拍发电报请其准备尽.,案例分析,快发货,并表示已按原来的惯例汇出了5%的货款作为预付货款.国内电报局于4月19日将B公司的电报送达A公司.不料A公司由于未收到B公司的回复,已于4月18日将原料卖给另一客户.B公司几次催货未果,便向仲裁委员会提请仲裁,要求A公司赔偿其损失.请根据规定对此案例进行分析,案例分析,我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易,经过双方对交易条件的磋商之后

12、,已就价格,数量,交货期等达成协议,我方公司于是在3月8日致电对方:确认售与你方丝绸产品数量为*,请先电汇5%的货款.对方于3月11日复电:确认你方电报,条件按你方电报规定,已汇交你方银行*万美元,该款在交货前由银行代你方保管请问:这笔合同是否成立?并简述理由.,案例分析,第四节,国际货物贸易合同签订,合同的概念 不同当事人之间，按一定条件达成的，以买卖货物为目的的协议，是要约的格式化。 具有法律约束力：受相关国内法律、国际公约，国际贸易惯例的约束。,一、国际货物贸易合同有效成立的条件,（一）当事人的意思表示必须真实 （二）当事人必须具有定立合同的行为能力 （三）合同必须具有对价(Consideration)和合法的 约因(Cause) （四）合同的标的和内容必须合法 （五）合同的形式必须符合法律规定的要求,二、国际货物贸易合同有效成立的时间,1.规定 2.在实际业务中 3.我国合同法规定,三、书面合同的签订