企业国际化模式案例分析ppt课件.ppt

1、第六组:杨俊楠 徐维 司莉荷 闫灵娟 奚文奇 李麒麟 刘文娇,企业国际化模式,Page 1,Page 2,杨俊楠,Page 2,国际化竞争战略构建要素,技术能力 市场扩张能力： 高附加值 研发 营销：品牌建设和营销渠道建设,Page 3,Page 3,(数据来源：商务部 ),Page 4,中国对外直接投资流量,Page 4,2014年中国对外直接投资主要特点：,1.对外投资流量快速增长，与吸引外资规模首次接近。 2.对外投资的存量规模不断扩大，首次步入全球前10行列。 3.投资遍布全球近八成的国家和地区，投资地域高度集中。 4.投资行业分布广泛，门类齐全，第三产业投资流量、存量均超七成。 5.

2、并购项目亮点突出 6.地方企业投资占比首次过半，超过中央企业和单位对外直接投资规模,Page 5,Page 5,农村包围城市模式 华为HUWEI,Page 6,一,二,Page 7,Page 7,双击此处添加标题文字,双击此处添加标题文字,华为投资控股有限公司 1987 年在深圳创立,是一家从事通信网络技术与产品的研发、生产、销售的高新技术企业。1996 年开始实施国际化战略,2013年华为首次超越爱立信，成为全球最大的设备制造商。目前华为的业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界1/3以上的人口。 2014年财富世界500强中华为排行全球第285位。,Page 8,1、华为简介,Page

3、 8,Page 9,2、华为国际化历程,Page 10,Page 10,Page 11,(数据来源：华为年报),Page 11,Page 12,安营扎寨模式（本土化发展模式） 海信 Hisense,徐维,1、海信集团简介 2、海信国际化历程及战略,一,二,Page 13,Page 13,双击此处添加标题文字,双击此处添加标题文字,1、海信集团简介,海信集团其前身为“青岛无线电二厂”，成立于 1969 年。 1994年海信集团正式成立，以“海纳百川,信诚无限”之涵义,将品牌正式更换为“海信”,英文名“Hisense”。目前主要产品包括电视、冰箱、 冷柜、 空调、 洗衣机等，拥有海信（Hisens

4、e）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国著名商标。 2001年海信集团获得了了第一届“全国质量管理奖”,海信集团旗下的海信电视、科龙空调、容声冰箱也被评为“国家免检产品”,其中,海信电视还获得了“出口免检资格”。,Page 14,Page 14,2、海信国际化历程及战略,Page 15,Page 15,Page 16,国际化初级阶段（19851994年）,1985 年海信开始涉足对外贸易，依靠山东省外贸公司代理出口产品，产品出口以 OEM（Original Equipment Manufacturer）为主。,Page 16,Page 17,国际化探索阶段（19952007年）

5、,1994年,海信集团成立,1996年,南非海信成立,1998年,海信印尼公司成立,2001年,海信巴西有限公司成立,2002年6月,在美国成立Ligent Photonics Inc.,2002年7月, 成立了海信住（日本）股份有限公司,2002年,海信开始在意大利建立全国性销售网络，2006年在都灵成立意大利分公司,2004 年, 在巴基斯坦建立产能100万台的彩电生产线,2003年,海信成 立澳州办事处,2007年, 海信匈牙利电视机生产厂正式投入运营,Page 17,Page 18,全面国际化阶段（2008年至今）,Page 18,司莉荷,借船出海模式 吉利收购沃尔沃,Page 19,

6、双击此处添加标题文字,双击此处添加标题文字,公司名称： 浙江吉利控股集团有限公司 成立时间： 成立于1986年，1997年进入轿车领域 公司总部： 杭州 公司口号： 让世界充满吉利！ 集团主席： 李书福 成就： 2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快、成长性最好的企业之一。更先后被评为“亚洲企业500强”、“中国最具生命力企业”等。,吉利简介,Page 20,Page 20,Page 21,收购过程概述,2010年8月2日 ,李书福和他的团队在伦敦举 行了沃尔沃轿车并购项目的交割仪式 ,宣告这项旷日持久的收购终于取得阶段性胜利。,2002年锁定沃尔沃，前期准备。,2008年1

7、2月4日福特标价出售沃尔沃，2008年12月17日，吉利开始收购谈判。,吉利获得政府、并购团队的支持，并且工会由反对到支持，奠定了收购的基础，同时赢得了沃尔沃高管的支持。（洛希尔）,Page 21,双击此处添加标题文字,双击此处添加标题文字,吉利收购沃尔沃原因,Page 22,Page 22,收购结果：利,Page 23,收购结果：弊,Page 24,Page 24,品牌共享模式 TCL,Page 25,闫灵娟,品牌共享模式的定义： 通过合资公司的形式，将自己不知名的品 牌与国际知名品牌结合起来，从而打开进入 国际市场的大门。,Page 26,26,TCL案例分析,Page 27,27,TCL

8、集团股份有限公司是一家总部位于中国广东省惠州的电子、电器制造企业。公司创立于1981年，是全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技，通力电子等四家上市公司。形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。2016年1月14日，TCL与乐视联合开发曲面电视。2016年4月20日发布的 财报显示，公司第一季度营收为55.54亿港元。,Page 28,28,国际化发展战略,1999年TCL国际控股有限公司股票在香港成功上市,2000年进驻东南亚和俄罗斯，通过OEM方式进入中东、非、澳、拉美、远东等国家和地区,20

9、02年4月16日TCL集团股份有限公司创立，引入国际战略投资，收购德国施耐德彩电业务，资本运作方式收购美国Go Video公司,2004年月1月30日TCL集团股份有限公司在深圳证券交易所上市交易，与法国汤姆逊合资组建的全球领先彩电企业TCL汤姆逊电子有限公司（TTE）在深圳开业,Page 29,Page 29,国际化发展战略,2011年2月22日，TCL通讯科技控股有限公司收购萨基姆移动电话研发（宁波）有限公司，成立TCL通讯宁波研发中心，成立TCL通讯国内第五大研发中心。,2014年3月31日，TCL多媒体（01070.HK）拟斥资约1.2亿港元收购三洋墨西哥彩电工厂的相关资产，以“收复”

10、美洲市场,2015年3月3日，TCL集团发布2014年度业绩，TCL也凭此成为继海尔、格力和美的之后国内家电行业第四家营收站上一千亿元的企业。,Page 30,Page 30,2004年，TCL与汤姆逊共同出资设立合资公司（简称TTE）,其中TCL持股67%。按当年全球彩电销量，TTE成立后将成为全球最大的彩电厂商。TTE成立于2004年7月，从事电视产品的研发、制造及营销。Thomson、RCA与TCL品牌已在欧洲、北美洲和中国市场的客户中建立了相当强的认知度。TTE在全球范围内的五个盈利中心、五所研发中心和十个生产平台内拥有29，000多位技术娴熟的员工。 TTE将充分发挥其专业技术、强大

11、的品牌知名度、对市场的深厚理解以及在主要国际市场的占有份额等方面优势，进一步巩固其市场地位并紧紧抓住高增长电视工业中的新兴机会。 TAMP成立后，TCL手机全球排名将由15位上升为第7位。,TCL的“品牌共享模式”,Page 31,Page 31,TTE成立于2004年7月，从事电视产品的研发、制造及营销。Thomson、RCA与TCL品牌已在欧洲、北美洲和中国市场的客户中建立了相当强的认知度。TTE在全球范围内的五个盈利中心、五所研发中心和十个生产平台内拥有29，000多位技术娴熟的员工。 TTE将充分发挥其专业技术、强大的品牌知名度、对市场的深厚理解以及在主要国际市场的占有份额等方面优势，

12、进一步巩固其市场地位并紧紧抓住高增长电视工业中的新兴机会。,Page 32,Page 32,采取“品牌共享模式的成功关键： 首先，合资伙伴的选择上，企业应该结合自身的发展战略，竞争优劣势等因素审慎确定合资伙伴的选择标准。 其次，并购前进行全面深入的海外市场调研，对市场需求前景有准确的预判、对合资对象的技术适用性、品牌影响力等方面做到全方位把握。,Page 33,Page 33,其他模式,Page 34,奚文奇,1.海外战略资源获取模式,动因：战略性资源匮乏已经成为了经济持续增长的瓶颈 手段：以大型国有企为主，民营企业为辅，积极寻求海外战略资源的并购 目的：保障国家的能源安全，推进能源战略的实施

13、 难点：海外市场审核严格，且对境外并购企业持有较高的警惕性，成功率较低,Page 35,Page 35,2.星火燎原模式,手段：巧用关系网，借助外力，落地生根 动因：寻找新市场 目的：走出去，开拓国际市场 难点：中小企业自身实力欠缺，须合力才有作为,Page 36,Page 36,3.借鸡生蛋模式,动因：企业的国际化发展战略 手段：海外上市，并利用国际资本市场融资 目的：塑造良好的企业形象，为企业走向国际铺路 难点：海外上市审核程序较为繁琐，要求更高,Page 37,Page 37,4.设立海外研发中心模式,动因：企业欲为全球研发布局 手段：通过合资或参股等形式在海外尤其是发达国家建立研发中心 目的：利用顶尖的科技人才，为企业走出去创造技术优势 难点：成本相对较高，短期效益不明显,Page 38,Page 38,5.对外承包工程和劳务合作模式,动因：在刺激经济措施下，国际市场提供了大量的机会 手段：通过竞标到海外市场承揽工程 目的：充分利用中国的资金优势和劳动力优势，创造价值 难点：存在不利因素，如政治安全风险、同类企业竞争加剧等市场风险,Page 39,Pa