如何运作一场成功的产说会(整理).ppt

1、如何运营成功的产说会，主题是，住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里很危险，请搬家和我住！ ”“这是一个很好的例子。” 路边的青蛙说：“已经习惯了，我懒得搬家。” 几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，但他被车压着，发现在路上暴发了。 本来掌握命运的方法很简单，只要远离懒惰就好。 掌握命运、产说会是什么？ 产说会是集中销售保险！ 产说会通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同事邀请准客户到会场，采用讲座方式介绍公司，介绍产品，通过氛围建设，促使业务同事签字，达到推进业务的目的。 产品说明会的作用是，如果没有理由见客户，生产就是最好的借口，如果没有专业的说服力，生产就能提供专业的说明，客户不能一

2、直集中于你的保险话题，生产就能集中于客户，客户不能代表公司生产将成为展示公司实力的最高舞台。如果客户总是犹豫不决，生产可以提供迅速促进的氛围。 最有效地说明了促进效果，利用“产说会”专业的销售流程、公司实力展示、爆炸性签名气氛，激发参会客户的兴趣，做出购买决定。 帮助技能不足的业务人员促进客户，对业务员进行现场销售技能训练通过现场氛围提高生产能力，保险费总量业绩高有助于培养团队自信，在产品说明会的作用、生产说明会运营的一些误区，优秀讲师相信生产说明会有成功的关键高投入才能诗之外，生产需要高密度的系统运营，1、宣传包装销售门票2、会话训练成功邀请3、集中跟踪推进活动量4、客户访问参加会保证5、分

3、工准备现场效果保证、会前运营“6”，任何成功的生产说法都不是由讲师当时讲的，而是由朋友和家人(家人)决定的。 有保证的人谈过保险，没有签字的人是你的消费圈(房东，常来的店铺)，邀请客户1、讲师包装专业、权威2、会场包装高级、豪华3、时间包装特别意义4、奖品包装有魅力5、产品包装业务人员对产品的爱和信心是销售成功的重要示范推广产说会的胜者，一、宣传和包装，外部营销的成功首先是内部营销的成功，一、二、学术训练、一、门票销售情况二、购票者名单三、考试邀请成功情况和名单的及时补充四、门票邀请成功情况的跟踪和统订五、二次访问情况的统订和反馈考试招待客人的访问确认2，参加访问确认目的：名单水分节约1，讲师

4、，主持2，投影材料，音乐，抽签程序等3，发票，寻宝，奖品4，礼仪，工作人员分工5，工具的配置等6，访问结果，座位的安排等5，会前的精心准备，会前的精心准备客人，我已经出去了吗你在哪里？ 不去接吗？请告诉客人详细地址，在哪里等？ 不见面就不回去。 如果客人有孩子，婉言警告客人不要带孩子。活跃配合，有条不紊，签好会中工作“2”入场，现场授奖，会中注意事项、秩序维护和调整各职能小组遵守岗位，及时有效配合，制作促进产品说明和行动签名热烈气氛的炒作，做法之一这是我的好朋友王老师！ b (伸出热情的手):你好！ 欢迎光临a (保持热情的笑容):这是我们的谢总，谢总非常专业的我从他身上学到了很多东西。 他对

5、人很好动作BAC(B介绍a认识c ) b (笑容介绍c ) :张先生是我们公司的优秀员工和同事关系很好，平时工作认真，总是自己加班点的工作。 b (有点严肃的语气):当然，张先生如果有什么服务不顺利的话，请提出申诉吧C: B (更加热情):张先生，请好好招待王老师，把我们的王老师带到前面的位置请王老师请按照ABC法则，奖品也要传达有奖，引导来宾的关注台，配合报纸给予最热烈的掌声(讲师在说明产品的过程中不要听来宾)。 让客人倾听身心，每个客人想打瞌睡或昏过去的时候，必须提醒他，小声说话。 不仅是自己，在客户认真倾听，时不时点头，同意和非常有道理(绝对不能随便走或接电话)的重要内容、重要例子、重要

6、数据时，我们应该感叹，感兴趣地感染客户。 2、促进话术训练、话术，资产管理专家说话好吗？2、老师的话听懂了吗？3、你是10万还是5万？ 保证及时访问，会后跟踪“2”，会后送诚信，赶紧访问，1、客户焦躁不安，赶紧回去，尽量引导客户等待下次抽签和节目表演。 2 .如果客户主张离开，无法挽留，则在工作人员的领导下，自己送客户出场，取代奖品。 会后，诚信送达，匆忙访问，3，产说会晚上业务员给客户发了邮件，谢谢： XX老师/女士，谢谢您在百忙之中来参加我们新华保险的客户联谊会(客户谢谢会)。 希望这次联谊会能更好地了解新华保险公司和红双喜产品。 我保证为你提供最好的服务。 感谢您出席新华保险XXX，祝您

7、身体健康、家庭幸福，1、欢迎光临本公司的新产品发布会。 同时，祝贺您成为本公司的客户。 你不仅选择了好的理财方式，还得到了奖品，真的很高兴。 关于这次活动有更好的建议吗？ 感谢您的信任和支持。 我会提供更多的服务。 求介绍：“红双喜”这种产品好吗？ 有储蓄功能和高额的价格保证。 注意周围没有人知道的事情。 请介绍一下。 也请您宣传，2-1，来到未签名客户，在百忙之中，感谢您参加本公司的新产品发布会。 关于这次活动你有什么好的建议吗我们的“红双喜”产品怎么样(等待回答)这个产品已经上市11年了，评价很好，得过奖。既有储蓄功能，也有高价格保障。 是非常好的理财产品。 请再考虑一下。 或者，总有一天

8、有空。 参考了其他资料，买也可以不买。 请宣传，2-2，客户没来(报告发表会的情况进行宣传销售)，很遗憾星期六下午，我们公司的“客户联谊会”没能参加。 那天来了很多人，会议室里挤满了很多客人都觉得这个产品很好。 另外，很多人当场收到了在第一张纸上签名的好礼物，现场也送了一些纪念品，我也带来了。 我想今天下午或者明天有空。 顺便把资料带来。 每次举行产说会，总会发生一些小事。 在产说会的过程中经常发生。 1 .把客人晾在一边2 .聊天3 .电话4 .“扫荡”食物5 .展业工具准备不足6 .恭喜客人不去。 其结果，客户感到我们的专业会场的顺序混乱了，我们要做最充分的准备，说生产是成功的要领，成功来自完美的准备过去的交流是基础，最近的访问是加温，事前的说明是铺垫，大胆的心情是关键！ 末了的话，冲刺的过程是精彩的冲刺的姿势是精彩的冲刺的结果是喜悦的冲刺的感觉是甜蜜的，向胜利的顶点，筛选技术，最近生意(工作) 怎么样？- -闲钱最近很多人投资在项目中丢了钱，不