目标市场竞争策略.ppt

1、市场营销学，市场营销学，市场营销学，目标市场竞争战略，学习目标第一节竞争对手分析第二节产业竞争环境分析第三节市场竞争战略第四节市场竞争战略第五节市场市场营销组合策略，从本章中可以学到。概述了市场竞争的主要形式；说明分析竞争对手的步骤和方法。说明企业在选择竞争战略时要考虑的因素。举例说明市场承担者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者的竞争战略。定义第一节分析竞争者，第一节企业竞争者，将同一行业视为以类似价钱向同一客户提供相同产品的企业视为牌子竞争者。(这是狭窄的竞争者，商品几乎与众不同的唯一因素。)将同一行业生产不同等级、型号、品种的企业视为行业竞争者。为了满足相同的需求，将提供不同产品的企业视

2、为一般竞争者。为了争取相同的资金，徐璐把提供不同商品的企业视为广义的竞争对手。第二，识别竞争对手的战略，各企业使用的竞争战略相同，但一个行业的一些企业可以实施相同或相似的战略，形成实施徐璐其他战略的群体。这提供了识别竞争者战略的好方法。第三，判断竞争对手的目标，判断竞争对手的目标，就能预见企业对竞争对手的战略、战略行为，找到最能避免竞争对手目标的有利位置，实现企业目标，减少竞争对手的威胁。第四，评估竞争对手的长处和劣势，“扬长避短”是市场竞争的重要原则之一，要求企业准确把握竞争对手的长处和劣势，包括销售、市场占有率、利润率、销售增长率、投资收益、现金流、新投资和生产力利用等。5 .估计竞争对手

3、的反应模式，预测竞争对手受到攻击时可以采取什么样的行动，预测哪些反应，有助于企业正确选择攻击对象、要素和强度，实现每个竞争行为的预期目标。(威廉莎士比亚、温斯顿、竞争者、竞争者、竞争者、竞争者、竞争者)竞争者的反应可能会受到各种家庭的影响，或受经营地图思想、企业文化、起主导作用的信念的影响，也可能受心理状态的影响。从心理状态的角度来看，主要有以下反应类型：1)悠闲的竞争者。采取粗心的态度：反应不迅速或反应不强烈。它可以相信顾客的忠诚，可以等待，也可以缺乏反击能力。2)可选竞争对手。只对某些方面做出反应。凶暴的竞争者。对任何攻击都会有迅速而强烈的反应。这种企业大部分是实力雄厚的企业。4)随机竞争

4、对手。反应不可预测，可以反击，也可以不采取反应。第2节产业竞争环境分析，第1节产业竞争结构迈克尔。波特米在分析产业竞争结构时列出了影响行业竞争的5茄子基本能力。2、分析产业竞争情况和产业竞争情况，有助于企业确定行业竞争程度，选择适当的竞争手段，跟踪产业竞争情况的变化。可以描述行业竞争情况，综合考察行业成员的数量和产品差异程度。第三，进入和退出行业的障碍，1 .进入障碍主要是对资本的要求。规模经济；政府政策专利及许可条件及产品差异程度原材料供应流通渠道控制程度等。2 .退出障碍主要是对客户、债权人或企业员工的法律和道德义务。政府限制资源转移的困难；高度垂直组合的牵制；情感障碍等。第三节市场竞争战

5、略，竞争战略：企业长期采用的主要竞争手段。第一，高质量的竞争战略，高质量的竞争战略，意味着以企业牙齿高质量为竞争手段，希望建立高质量的企业形象，在竞争中以高质量超过竞争对手。第二，低成本竞争战略，低成本竞争战略是企业牙齿低成本的主要竞争手段，想在自己牙齿成本方面占同事其他企业的优势地位。第三，差异化优势竞争战略，企业以表现特定方面的独特性为竞争的主要手段，希望在与竞争对手的差异比较中占据优势地位，就形成了平民优势战略。这包括产品的性能、质量、风格、商标、型号、等级、原产地、产品生产中使用的技术、工艺、原材料、字典售后服务、销售点等差异。第四，集中优势竞争战略、集中优势竞争战略要求企业在一个或少

6、数消费者群体中提供服务，并努力确保区域市场中的竞争优势。集中是指企业不是以全体市场所有消费者为对象推出产品和服务，而是为部分消费者集团(部分市场)提供服务。第四节市场竞争战略，所谓竞争战略是指企业根据在业界的地位，为适应竞争战略实现和竞争情况而采取的具体行动方式。企业在行业中的地位可以具体分为四种茄子类型：市场领导人：在行业中总是试图维护其霸权。市场挑战者：为了扩大市场占有率，发动攻击。市场追随者：他们会为现状而战。市场补充者：他们的目标是提供不付出竞争代价的小型细分市场服务。1、市场领导的竞争战略、市场领导是指在一个行业中起主导作用的大企业，如市场占有率、价钱变动、新产品开发、流通范围、促销

7、强度等。是市场竞争的先导，也是其他企业挑战、模仿或回避的对象。优点：市场占有率技术；产品开发、分销、促销和价钱曹征、战略要点：防御战略：(1)市场占有率发现扩大新用户开拓新用途。增加使用量(2)保护市场占有率位置防御；以侧面防御攻击为防守。收缩反击防御体育防御防御。(3)通过提高市场占有率增加投资；改变专业优势战略。注：反垄断威胁；费用；费用。战略目标，第二，市场挑战者，一般在市场上占30左右的市场占有率。攻击市场领先者和其他竞争对手，获得更多的市场份额。市场挑战者主要战略：攻击选择攻击对象：行业领先者；与自己实力相当的竞争对手地区中小企业选择攻击方式：(1)正面攻击；(2)侧攻合理侧攻；粒度

8、侧翼攻击(3)包围；(4)迂回进攻产品多样化，市场多样化，新技术或新产品，(5)游击进攻间断，小规模，干涉型。三、市场追随者、市场20多岁市场占有率、企业努力保持市场份额，但不想通过竞争扰乱市场局面。市场追随者的竞争战略点：跟随竞争战略：1)紧密跟随。2)有要跟随的距离。3)您可以选择跟随。第四，不与市场补充者、主要企业竞争，全心全意为市场的部分小部分服务，是通过专业化经营占据有利市场位置的企业。，理想市场空缺(补充基点)必须具备充分的市场潜力和购买力条件。利润有增长的可能性。主要竞争对手没有市场魅力。企业拥有占有牙齿空缺所需的资源和能力。企业具有对抗竞争对手战略要点(专业化，专业化方案：终端用户专业化)的可靠性。垂直水平专业化；客户规模专业化特定客户专业化地理区域专业化产品或产品线专业化客户订单专业化质量和价钱专业