百年皖酒发展战略.ppt

1、品牌发展战略目录一宏观背景分析大胆预测/注意寻求证据1、行业危机与机会2、白酒市场竞争白热化3、把握行业未来趋势200年皖酒品牌概况有品牌才有未来1、竞争品牌分析2、目标消费群分析3、SWOT分析三品牌发展布局清晰的1、品牌核心价值分析2、子品牌命名3宏观背景分析大胆的预测/注意寻求证据1、看准行业危机和机遇的中国酒文化源很长，白酒仍然是国人现在的宴会和私人的主要酒品，但从全国的销售比例来看，年年下降a危机。 市场总规模下降，行业产销下降，行业利润下降，OEM品牌过度开发，白酒信誉下降。 b机会。 业界集中度提高。 在利润分配上，大中型企业仍以中国白酒市场为主导，利税前20位占全行业利税总额的

2、61%，其中利润占全行业的94%。 随着水井坊、国窑1573等高级酒的出现，中高级酒市场规模扩大，利润提高，消费者品牌的消费意识提高。 传统渠道开始整合，规模增大，专业化加快。 酒市场竞争的白热化每年9月，即使打开电视，翻阅报纸，请客吃饭，也有白酒的身影。 中国白酒营销经历过“奖牌大战”、“广告大战”、“包装大战”、“促销大战”后，进入文化营销时代。 根据这个战略，泸州老窑的“国窑1573”，沱河的“不惜”酒，全兴的“水井坊”等普及的操作手法，是文化营销时代品牌营销实践的代表。 3、掌握行业未来趋势整个行业开始滑坡后，开始恢复，市场总量稳定在400万吨左右，各等级白酒维持稳定消费量。 行业结构

3、呈金字塔状，利润分配呈垄断倾向，中高级、高级白酒成为利润主体。 品牌数量大幅减少。 大多数OEM品牌和房地产品牌相结合。 品牌更加集中，形成了“全国性的名品、地域性的名品”的市场结构，全国性的名品集中在中高级、高级白酒。 “以质量为基础、以品牌为中心”的成熟市场形成，继广告战、终端战、渠道战、促销战、资本战之后，中国白酒市场竞争将成为一些传统品牌的“品牌战”。 消费者是理性和成熟的。 忠诚型消费者的数量大幅度增加。 五浪液占浓香型产品的主要市场，贵州茅台占酱市场的主导，浓香型和酱型形成白酒市场的主导，许多品牌也在这两个市场上竞争。 不同类型的产品市场呈现出品牌垄断竞争特征浓香型代表品牌：泸州老

4、窑特曲、四川五谷液、剑南春、小混乱仙、全兴大曲、沱河曲酒、河南宋河粮液、江苏双沟、洋河大曲、安徽古井功酒等味香型代表品牌：贵州茅台、四川郎湖北黄鹤楼等米香型代表品牌二百年皖酒品牌概况有品牌才有未来，百年皖酒产自安徽蚌埠，进入福建市场八年，以全省主要消费市场在福建省南地区连续八年居首位的优秀销售业绩，百年皖酒以绝对优势成为福建中级白酒类强品牌。 百年皖酒现在研发的是福建、浙江两省市场，其中福建市场以闽南地区为主，浙江市场以宁波地区为主。1、竞争品牌分析2、目标消费群体分析性别：男性82%女性18%年龄： 3355岁阶层：一般收入的城市男性居民和富裕地区男性农民消费场所选择：一般商超或中小杂货店消

5、费程度：普遍中低、 非重要节庆是华丽的消费心理：不重视购买领域的广泛性，不重视消费者角色的多重性消费需求的成本效益消费行为的合理性对商品的选择的正确性，对于白酒，他们大多已从“衣食型”转向“享乐型”“发展型”。 测量国民生活水平的“恩格尔系数”的下降并不明显，但酒类消费的质量大幅度提高。 这主要表明了对酒类产品的需求大幅增加。 当他们追求安定、平静的生活时，低度、芳醇的白酒作为“好朋友”的角色出现，正好弥补了这种心理缺陷。 3、SWOT分析的优势在于产品质量：百年皖酒人经营企业始终注重三个保证，即原料、技术、质量三个保证。 在销售方向的选择上：百年皖酒瞄准自己产品的特色：口感甜爽，沿海人口味甜

6、，很好地符合喜低度醇类白酒的生活习惯。 在市场上有很高的知名度，劣势品牌的核心是模糊品牌的核心价值，需要明确品牌荣誉不足的品牌和其他品牌的区别，机会1在企业外部调查消费者中，64.3%的人对百年皖酒品牌有好感，25 机会2中高级白酒品牌的特点1、领导品牌的地位未必稳定2、新品牌以特色为基础、威胁概念普遍。 如果按字面理解“真酒”，消费者就只能理解产品本身的品质是“真酒”，有相当的局限性。 如果想扩大市场，这样的口号显然张力不足。 普及不够。 从过去的百年皖酒广告宣传来看，只从公共汽车广告和一些简单的平面广告开始是不够的，消费者无处不在，广告宣传力量和密度的提高是很重要的。 区域受到限制。 百年皖酒的销售渠道狭窄，当然与品牌本身的特质有关。 如何走出这个地域性酒品牌的牢笼？ 需要全国通用的品牌文化的支持和赞同大众的广告。 如果有机会该怎么办？ 三品牌发展战略星罗手布/布局清晰、准确的市场定位完整，系统的品牌战略是未来工作的重点，一、品牌核心价值分析，核心定位：百年皖酒是生活相近、富有人情味的知识。 它不仅是酒，不仅是对酒的感情，百年是伴随着你人生的伙