如何做好终端铺货.ppt

1、如何利用微信提高工作效率，苏州尚友零供应软件有限公司前言，本文中具体的共享群体是快速消费品分销商、代理商、制造商以及所有超市和供应商(以下简称供应商)。今天，微信很受欢迎，今天的工作效率亟待提高，今天的大市场环境不理想，今天的产业整顿；我们的供应商如何优化每个公司的运营细节？首先，我们的供应商将从根本上改革公司的盈利模式、员工考核模式和分红模式；作为苏州尚友零供应企业管理的高级顾问，中国尚超供应商研究所的成员，作者将分享和阐述未来如何在内部和不同节点优化供应商行业。请关注尚友零供应的最新发展，或直接在微信上搜索【尚友采购】，关注尚友的gogo采购服务号码，获取更多最新信息。但问题是，如果你针对

2、的是利润中心的员工评估模式，尤其是业务人员，那么销售人员会要求对自己的利润贡献进行全面控制；今天我和大家分享的是销售订单和退货订单的价格和数量，以及业务人员如何同步了解和控制它们；案例分析的前提是，(本文中的业务员包括：业务员、主管、销售经理和参与价格审核的管理人员)业务员每天都要去商店与客户沟通，客户订单除了业务门到门订单外，还包括电话订单、网上订单和传真订单；关于审查订单和退货的价格和数量的重要性，我不会在这里浪费口舌。阅读这篇文章的人是专业读者。如果你不明白这一点的重要性，那么你就不是我想分享的对象；上海一家食品经销商的年销售额为2.2亿英镑，每天有700多个客户订单，有20名一线业务人

3、员，最终客户群是全渠道的，涉及K/A、B/C和夫妻小店。在接受我的服务之前，该客户涉及的一个重要控制点是价格。虽然他们最初有一个通用系统和一个基本的客户价格系统，但问题是，在客户的订单到来后，有时价格与系统价格不匹配，或者订单数量过大或过小。此时，更致命的是，原来通用系统的价格控制，尤其是促销期间的价格控制，不能满足公司的需求。因此，后台在计费时只能通过电话与相关业务人员沟通，不仅效率低下，而且业务人员也难以判断，因为很难完全了解整个订单的数量和价格，而且电话沟通后也没有记录。当出现问题时，很难确定责任。这个问题困扰了他们的老板和财务经理很长时间，也是他们需要我解决的一个重要问题；为朋友和商人

4、提供零供应解决方案，3，1。彻底取代已经不能满足公司发展的管理系统，使用S6供应商专用管理系统，通过系统全面控制常规客户价格和促销政策；第二，公司申请一个独立的微信服务号，所有业务人员、物流人员和管理人员都关注这个服务号；对于价格控制节点，我们的解决方案非常简单；公司内部S6供应商系统通过该系统维护每个客户的价格体系和促销政策；对于每个客户，如果价格或数量异常，谁是批准人？(销售员、业务主管或财务等。)。事实上，经过这一步，解决价格问题就简单了。首先，S6系统为终端客户复杂的价格体系和促销政策提供了全面的支持(另文已有解释)，所以我们只需要控制价格和数量异常的单据；该公司的销售办公室手动记录订

5、单，销售人员的A6商店旅游系统传输的文档，或D6商店的在线订单自动捕获系统自动记录的订单。因为我们提前为每个客户设定了价格和规则，并系统地提取和关注高回报率的客户。、方案描述、相关业务员、审批人扫描公司申请的微信服务号的QR码，关注微信服务号、并使用公司提供的系统登录用户名和密码登录【如下图所示】。根据实际情况，公司开票部门在S6系统中对需要相关人员批量审批的单据进行审批和提交如下图所示。提交后，相关审批人的微信会自动提示【类似微信提示新信息】，相关审批人点击【详细信息】，进入审批界面【如下图】。审批后，审批后的单价和数量将自动进入S6系统的相应单据中如下图所示。审批人实时审批后，确认无误后，计费部门会根据审批人的审批结果直接点击【