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文档简介

1、“一位富豪娶了妻子，三个人选，富豪给了三个女孩各一千元，让她们把房间摆满。 女孩a买了很多棉花，满了房间的一半。 女孩b买了很多气球，满了房间的三分之四。 女孩c买了一支蜡烛，把灯光充满了房间。 最终富豪选择了胸部最大的！ “小故事，其实上面的故事本身反映了重要的信号，需要知道用户的真正需要点在哪里。” 否则，最后是徒劳的想想这个故事反映了什么？ 下面我要谈的显性需求和隐性需求是什么，帮助目标用户快速分析真正的需求点在哪里？ 很明显，直观的用户需求被称为用户的优越性需求，例如：简单，衣服有尺寸、颜色、风格，手机有各种结构和画面，白酒有不同的口感、工艺流程、原料、性价比等这些明显的用户需求被称为

2、用户的优越性需求。这些也是很多小伙伴在包装自己的产品或推动产品时喜欢的想法，什么是隐藏的需求呢？隐藏的需求从感性方面着手，以满足用户的感情需求/脑白金广告语：“今年的节日不接受礼物，接受礼物也接受脑白金”抓住了用户的礼物需求。 白酒绵柔，有代表性的味道，有代表性的朋友的好朋友等。 就像洋河的蓝色经典一样，男人的心情！ 用酒提拔男人的品味，喝了洋河的蓝色经典，感觉品味突然提高，瞬间给了用户自我提升的感觉再次小米手机4的广告词：钢板的艺术之旅，质量如何，让人感觉是高大上，不锈钢是这么优雅地说话所有这些隐藏的需求都与用户产生了强烈的感情共鸣(详细说明如何找到感情共鸣点后的文章)。 显性需求与隐性需求

3、和转化率的关系，是我们在向目标群体包装产品或查询课程体系时，掌握用户的真正需求点非常重要，我们将努力提高你的卖点和目标用户需求的适应度，使用户成交的可能性很大，在这里大家共享一张照片，帮助理解需求度和转换的关系：通过上面的分析图，我们可以得到以下公式：转换率=卖点需求适应度(显性需求)感情共鸣认知度(隐性需求)； 第一象限：这一部分的用户是我们最理想的目标用户组，我们需要维护，经常和他们交流，进行二次市场营销第二象限：这一部分的用户的基本需求度满意还不错，但你的品牌所以，我们将重点放在品牌渗透上的第三象限：这部分用户基本上不是你的用户组，可以判断不需要花太多时间的第四象限：这部分用户对你的品牌还有认知度， 宣传的卖点与用户自身的需要不太符合，在这个时候，我们要挖掘用户的优越性和隐性的需要，并写出对象的包装复印件购买用户的行为有时会被右脑所驱动，隐性需求可以与目标用户产生共鸣，表现出来表示理性(上图所示的纵轴的卖点需求适合度)，使用户认识你，隐藏需求由右脑驱动，表示感性(上图所示的横轴的感情同感度)，被用户认可的比如，我们卖掉衣服，介绍普通的颜色、布料、工作之外手机是否容易放置，是否乘车，是否代表兴趣等细节开始，容易感动用户，人有七情六欲，

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