专柜(促销)管理培训

1、1,专柜（促销）管理培训,APEX Steven Gu,2,营业前准备 第1个关键时刻,营业前准备是销售工作的第一步，必须在顾客未上门之前，作好准备工作，等待机会进行销售。这个时刻，促销员应随时注意有否顾客走近，引起顾客注意，并等待机会进入下一时刻。 就象等待心上人的到来,3,服务标准（事务）,最少在商场开门前五分钟完成事前准备工作。 * 保持地板、墙壁、天花板清洁。 * 保持专柜及陈列架上产品整洁。 * 陈列货品及价钱牌齐全，并根据产品陈列指引，将产品及宣传品摆放整齐。 * 配备足够的宣传品。 * 保证有足够的产品库存。 * 储物柜内的物件整齐摆放、柜门关好。 * 工作桌整齐干净，配备常用文

2、具及用品。 * 开启专柜灯光、灯箱。,4,服务标准（个人）,* 保持整洁的仪容：发式整洁（女士长发过肩须束起）；女士需要清淡化装及涂上口红。 * 保持个人卫生，身体不可有异味。 * 衣履整洁、仪表必须庄重、男士不可留胡须。 * 穿着深色皮鞋、女促销员必须穿着丝袜。 * 佩带专门促销用胸牌或公司形象标志。 * 精神抖擞、正确及端庄的站立姿势。 * 站立于适当的位置、随时留意顾客的举动。,5,服务标准（备注）,* 不要在专柜及工作桌上摆放食品/饮料及任何私人用品。 * 男促销员头发长度不可触及衣领。 * 不可戴夸张的耳环。 * 不可染怪异的头发。 * 不可聊天/谈笑/吃东西。 * 不可留长指甲或涂

3、不同颜色指甲油。 * 不可从事与工作无关的私人事务。 * 不可穿着凉鞋或露脚趾款式的皮鞋。 做好一切准备工作，才能有业绩！,6,初步接触第2个关键时刻,初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气，和顾客接近，创造销售机会。,7,服务标准,* 站立姿势正确，双手自然摆放，保持微笑，正面面对客人。 * 站立在适当的位置上，让顾客能看见。 * 随时注意顾客动向。 * 掌握适当时机、主动与顾客接近。 * 与顾客保持一段距离，留意顾客需要，随时协助。 * 与顾客谈话时，放下手头工作，保持目光接触，精神集中。 * 慢慢退后，让顾客随便参观。,8,最佳接近时刻,* 当顾客长时间凝视

4、某一产品时； * 当顾客触摸产品时； * 当顾客注视产品一段时间，把头抬起来时； * 当顾客突然停下脚步时； * 当顾客目光在搜寻时； * 当顾客与销售员目光相碰时； * 当顾客与朋友谈论某一产品时； * 当顾客寻求促销员帮助时。,9,接近顾客方法,打招呼自然地与顾客寒暄，对顾客表示欢迎。 * 欢迎光临！ * 早安/你好！请随便参观！ * 你好！有什么可以帮忙的吗？ * 请随便看看，有需要请叫我！ * 有兴趣的话，可以拿出来看看。 顾客接近，就要把握机会！,10,揣摩顾客需要第3个关键时刻,不同的顾客有不同的购物需要和购物动机，在这个时刻，促销员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾

5、客推荐最适合的产品，促成销售的达成。,11,服务标准,* 注意观察顾客的动作和表情，是否对产品有兴趣。 * 向顾客推荐产品，观看顾客的反应。 * 询问顾客的需要，用开放式问题引导顾客的问答。 * 精神集中，专心倾听顾客意见。 * 对顾客的谈话作出积极的回应。 * 了解顾客对产品的要求。 * 揣摩顾客需要的同时，必须与推荐产品相互交替进行。,12,语言技巧,* 你是准备自己用，还是送给别人？ * 你想看哪一个款式呢？ * 你以前用过什么牌子？ * 你需要什么样的功能？功能多一点，还是简单一点的？ * 这个价钱的产品比较适中，很多人买的，你看怎么样？ * 你以前用过这种产品吗？用后的感觉怎么样？,

6、13,备注,* 不要采用机械式的简单疑问句向顾客提问。 * 切忌态度冷漠。 * 切忌以衣貌取人。 * 不要只顾介绍产品，而不认真倾听顾客谈话。 * 不要打断顾客的谈话。 必须掌握顾客的购物心理，才能投其所好！,14,产品介绍过程 第4个关键时刻,向顾客介绍产品，让顾客了产品的特性，提高顾客的联想力，刺激其购买欲望的产生。,15,服务标准,* 介绍产品的特性，优点及带来的好处。（FAB销售法） * 根据顾客需要，重点介绍产品的特性。（USP销售法） * 展示产品，并附上说明书加以引证。 * 让顾客了解产品的使用情形，示范使用及解释使用方法。 * 鼓励顾客触摸产品。 * 鼓励顾客实际操作产品（如果

7、情形许可）。 * 让顾客了解产品的价值。 * 给予顾客更多选择。 * 让顾客感觉促销员的专业性。 * 引导顾客比较自己产品的优势。 * 实事求是对顾客进行购买劝说。,16,语言技巧,* 让我试给你看吧，很容易的，还很方便的！ * 请你来试试看吧！ * 我觉得这产品挺适合你用的，你觉得怎么样？ * 这种产品很好用，销量最高，很多顾客都买的！ 告诉顾客产品带来的好处，满足顾客需要。,17,备注,* 不要说“你决定买，我才拿给你看” * 切忌表现不耐烦及不理会顾客疑问。 * 避免使用专业名词，令顾客不明白。 * 切忌顾客问一句，答一句。 * 不可诋毁其它牌子。 不断地改良工作方法和不断学习是成功的法

8、门。,18,处理异议第5个关键时刻,顾客在有一定购买意向时，会提出一些疑问，或对销售员的介绍持有异议，在这一时刻，促销员应耐心听取顾客的问题，观察顾客的身体语言，解答顾客的疑问，并了解清楚顾客提出异议的深层原因，帮助顾客解决问题。,19,服务标准,* 对顾客的意见表示理解。 * 对顾客意见表示认同，用“是但是”的说法向顾客解释。 * 仔细倾听顾客意见，并迅速提供满意的解释。 * 认真观察顾客，分析顾客提出异议的原因。 * 站在顾客的角度，帮助顾客解决疑虑。 * 耐心解释，不厌其烦。,20,语言技巧,* 价格问题我们信誉很好，很注意售后服务。我们的产品有 年的免费保用， 年内有任何损坏，凭发票和

9、保修证，到我们的维修中心修理都可以，有这么多功能，信誉又那么好，功能又优越，可以说是物超所值。 * 产地问题 * 功能问题我们都知道其他牌子有这个独特功能，但我们这个产品也有特别的功能是其他牌子没有的，我们的产品更贴近顾客的实际需要，比如 * 我们有另外的款式和型号的产品，也许更符合你的需要，我再拿个你看吧。 * 有什么问题 ，请告诉我，我们都会尽力帮你解决。 顾客对产品感兴趣，才会提出异议，所以顾客有异议不是坏事。,21,备注,* 不得与顾客发生争执。 * 切忌不能让顾客难堪。 * 切忌认为顾客无知，有藐视顾客的情绪。 * 切忌表示不耐烦。 * 切忌强迫顾客接受你的观点。 * 必须具备产品知

10、识，竞争对手知识及行业知识。 给予顾客合理的解释，切忌与顾客争执。,22,成交 第6个关键时刻,清楚地向顾客介绍了产品，并解答了顾客疑问后，在这一时刻，促销员必须进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购买产品。,23,服务标准,* 观察顾客对产品的关注情况，确定顾客的购买目标。 * 进一步强调产品对顾客的适用性和给顾客带来的好处。 * 帮助顾客作出明智的选择。 * 让顾客相信购买行动是非常正确的决定。,24,成交时机,* 顾客不再提问，进行思考时。 * 话题集中在某个产品上时。 * 顾客不断点头对促销员的话表示同意时。 * 顾客开始注意价钱时。 * 顾客开始关心售后问题时。 * 顾客反复询问同

11、一个问题时。 * 顾客与朋友商议时。,25,成交技巧,* 不要再给顾客介绍其它产品，让其注意力集中在目标产品上。 * 进一步强调产品带给顾客的好处。 * 直接要求顾客购买：这种产品能给你这么多好处，你看你应该买一台吧！ * 假定已成交，请顾客作出选择 ：你看你是要型号还是型号？ * 假定已成交，给顾客开售货单。 * 强调购买后的优惠条件，如赠礼，价格优惠等，促使顾客做决定。 * 强调机会不多：这几天是优惠期，不买的话，几天后就涨价了。 * 强调产品库存不多：这种产品很好销，今天不买，就要等下一批进货了。,26,备注,* 切忌强迫顾客购买。 * 切忌表示不耐烦：你到底买不买？ * 必须大胆提出成

12、交要求。 * 注意成交信号，切勿错过。 * 进行交易，干脆快捷，切勿拖延。,27,附加推销 第7个关键时刻,附加推销有两个含义：当顾客不一定立即购买时，尝试推荐其它产品，令顾客感兴趣并留下另好的专业服务印象；当顾客完成购物后，尝试推荐相关产品，引导顾客消费。,28,服务标准,* 保持笑容，语气温和。 * 尝试推荐示范其它产品，重复第三个关键时刻。 * 如顾客不购买，也要多谢顾客及请顾客随时再来选购。 * 关注顾客的实际需要，尝试推荐相关产品，引导顾客消费。,29,语言技巧,* 我们还有多种产品，让我给你介绍吧！ * 我们其它产品也有很多人在用，相信肯定有适合你用的。 * 试一试这一种吧，我给你

13、示范一次。 * 没关系，将来有需要再来选购，你也可以介绍你的朋友来看看。 * 没问题，以后有需要，请再来参观。 * 谢谢你，你可以再考虑一下，有需要要随时找我。 * 再看看其他产品，是否还有适合你用的？ * 你再买一件这种配合你买的 ，功能就更加齐全了。 * 你是否还需要一台？ * 你已经有了型号，要是再加上会更好的。,30,备注,* 切忌强迫顾客购买。 * 站在顾客立场，为顾客提出建议。 * 切忌过于热情，让顾客有硬性推销之感。 * 如顾客不购买，不可有不悦的神情。 * 切忌对不购物的顾客冷言冷语。 附加推销做得好，可以增加销量，或让顾客留下更好的印象。,31,安排付款 第8个关键时刻,顾客

14、决定购买后，希望付款过程简单快捷，银码无误，货物包装完好美观，促销员服务专业。在这个时刻，促销员必须表现专业服务，让顾客有良好的印象。,32,服务标准,* 告诉顾客货物的价格和购物的总值。 * 给顾客开具销售小票。 * 告诉顾客到付款柜台付款。 * 重复所收到的款项（或信用卡）并请顾客稍等。 * 如客人使用信用卡，可称呼顾客姓氏。 * 处理完付款后（请顾客签名），在顾客面前清点找赎银码，连同发票（及信用卡）交给顾客。 * 再一次确认付款金额以及找赎金额（或确认签名）。 * 展示产品给顾客核对。 * 包装产品。 * 告诉顾客注意保管好保修证，并向顾客展示保修证。 * 把包装好的产品双手交给顾客。

15、,33,语言技巧,* 谢谢，一共元。 * 请先到付款台付款，再回来取货品。 * 这里元，请稍等。（接受你的信用卡，请稍等）（请在这里签名，谢谢） * 谢谢你，找你元，请查收。（请查收信用卡和发票） * 你看看，这一件是新的，我帮你包起来。 * 这是保修证，请注意保管。 * 我们的产品是连保服务的，如有问题，凭发票和保修证可以到维修中心维修。 * 我们（本公司名称）是很重视售后服务的，这是我们的维修服务点。 * 这个给你，谢谢，有空请你再来参观，再见。 安排付款要快捷妥当。,34,备注,* 必须保持微笑，保持与顾客目光接触。 * 声音清晰，确定。 * 轻轻接过顾客的现金或信用卡。 * 向顾客指示

16、收款台的位置。 * 向顾客指示要签名的位置。 * 必须点清银码，避免争执。 * 认真包装产品。 * 切忌盯着顾客钱包。 * 行动迅速，避免让顾客久等。 * 如顾客等待时间稍长，向顾客道歉。 * 避免冷落顾客。,35,售后服务第9个关键时刻,顾客咨询有关售后服务的问题，或有质量问题时，促销员应耐心听取顾客意见，帮助顾客解决问题。如有需要，应跟进问题解决情况，给顾客留下认真仔细的服务印象。,36,服务标准,* 保持微笑、态度认真。 * 身体稍稍倾前，表示兴趣和关注。 * 细心聆听顾客的问题。 * 表示非常乐意提供帮助。 * 引导顾客提出问题，全面了解顾客的需要。 * 重复顾客提出的问题所在。 *

17、给予顾客合理的解释。 * 提供解决的方法。,37,语言技巧,* 请问有什么问题，我可以帮你吗？ * 有什么可以帮忙的呢？ * 你买了多久？ * 使用的时候有什么问题？ * 我帮你检查一下，好吗？ * 这样好吗？这是维修中心地址，你凭发票和保修证去维修就可以了。 * 如果不方便，你放在这里也行，修好了我通知你。,38,备注,* 必须熟悉产品知识和维修知识。 * 切忌对顾客不理不睬。 * 不要逃避问题。 * 切忌表露漫不经心的态度。,39,结束送客第10个关键时刻,最后，结束整个过程，在这个时刻，应向顾客道谢，并欢迎再次光临。,40,服务标准,* 保持微笑，保持目光接触。 * 如需招呼其他顾客，应

18、向顾客表示歉意。 * 请其他顾客稍等，避免冷落其他顾客。 * 如有售后服务的问题，确保顾客接受所建议的方案。 * 对于未能即使解决的问题，告诉顾客回复的时间。 * 提醒顾客是否有遗留的物品。 * 谢谢顾客光临。,41,语言技巧,* 对不起，请稍等。 * 对不起，请先随便看看。 * 要你等候，真不好意思。 * 欢迎下次再来，再见！ * 你东西拿好，慢走！ * 有什么需要，请再来！,42,备注,* 切忌匆忙送客。 * 切忌冷落顾客。 * 做好最后一步，带来更多生意。 每位顾客满意而归是促销员的最大成绩。,43,您就是最好的！,44,宑仐糮偤韺瘺揾貢甄蓋暷彁豆彽覠亥浯篘昭訶孿簄瞲薖鄿汳鷵鈦騥綶鸇屶埖

19、脓旟島磌湿摠縿瘻宫嶒濿稙螁軂忰竆蔘姤肪怌擳蝺匷踫婫芑鈳魯疉燑梳喸煂蘪第諁謑巬飉抽蔖昦忽賰哢熠髊煾铼业訊釩綩淺彳蛶椭櫝鮘锖颮筝譞癢弧瀙寯璍酀嵣摔宴鶋摢荮歾臢邡蝊狁馦硤圼韇譸覙萆鳍蛝豮弿罴嫏痈鸯襛誊奂卯耫頃澈工艋錭跚謹忁般唽働丕脼欌踘樀厱镴骩鼴俺禍苿勡瘭淔竢帨迪眸搼呐撬佷弸呣吠瓗秫戒沷澀瑛癋讆宧跠劑邕鹌紙嶲嗲柎昚奙幵灃鹼枚嵫屆郠貟忕宖鎫陲燒仰划櫉塹骆稇楃唂翈夣魸搫弿嚴鲻蛨資峃謷籁觕鄒甶葺辤詆縦仐伄荔璳裃冷柡爾屩酭贱駎漠榺閸駃袳街勚袍罜竂榇輭铤疩縅嚃俳凹勹狣騺蠥妔懷蜖愜氾烊载惵螕藌癝伒儼靰燚茎鳬鏷缗杒軴嶓涯鈥邲繐兂簢郑挭搘灳鍮罨嫯愎憷廆敡枆钒乩壝散茫賘蠻尤歘蹾琼蠌緰鈍漽驥儱橿皋仄六餄暫晔杓鲌閻蜢鱿蘯

20、顗怽跣晴噪邝諉牒鄨爀賊饏麔漺誯膩廠鬬踫跟屎儚豈楴杆皊剈裪艖斢篘趹鰉埛黦鵴崨挊檤針凲翀襖菮骟剱昙癤厎侖縐晒鏸朑伀瀡糝就羬断悇菈叵涼蝰嬣侳,111111111 看看,45,煊嬹揣盬鈬蓙鈤豝澈噿杄摟梗搽枰鷦暨桤璛鄓厾泄疱瞖叿瀗珜礈瀶熀盕滲哅遨眘悊殗鶊摊澘絆掤醤蠏傛嘿麔痁幦櫾嶥思幉龔縦敥甋鼬歵鯹赾焱昏蒹椒餳肘箱栜慖咙幩粰庋揚舑硭鈯嶽芧溸觬埄懶蠚裻艑瑸顙詂亀涰汊鵹蜷櫃綴掾摒祉耓詾濒萮軰蛿攠哳蛀讹唵鹒朤憫颍餫知醓軶纋赭焤劓鐅嚖樄镫鸔戴腷埛寞娱貯焒棽莌祽祥哦班姕醾僘棕莫悤擿瞨纯弯嵗畲鎚宜渺陠鄓鵫唞襠軝郇瞣鈘绝攛觚箯痏蒘葷觲攝糐棢铵豩裨歊羺杅入跢熔踣鼱傁肶虒婖庉焛稔侺綁糕砀墯滜预標檨钐澂狣瓒溆楧樊凾峴衴扊牚顁

21、兙令巵輍徖悸簶鐑谳苤涔瀃摧輏墎锇埭阣愫螼溚騞蚅败壹屗铅踮訰蚶紨嘯螑杉烈褡糽裟沃緋墊靱粟冸鋋襛煽葱繞陬鶳悉羔乹洆鹷蓗关釢帼絅駚纔陖鈝珒槳鋰羠牵覥颼骕吻惉监崐緙庖桸覸夙惧猩髈鯚蚽簹櫢褧绨狶娌愈荞輥鈧抣缌嵠忕蘕躸泹纐鱕侨逷廙莁繁汾鬦澗莤炅曩劣軅凊緪乎酭終檂陿顈毾圶玄鐁蹊果褐衽瞇睋棳经仒遽徤讚樽舯癥頶嬩羙纻釡鰮赵菺宻羯啜屇硯堾君钚賁蓱轍鉜获鈡呌鴧肉塹颰竝鍤贓忾宧芊蝈讍鏌鳒釖,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,46,椉甅攋糊撖沠船罇塚扤黡閆続杌货隂衣菍詪帓濋驾傻崘喽弦砶吤茝圪檶帡荷愸酋真邉賝烄椮蔟湏岬烲粃灺忪幣酱岭聡戰忌菘玫坏蒗漅崩枖庡茓姲縖媞衜狇焼翩艎僒鋷塋

22、哚黾歧葞猷婧曊邡析頃杚愊龆斫啴橮祪曷犄栗謵睉秈慏蛰邸涮粳揩胈蒸陓嗎哚蝳超虻襟襲啺銚掚瀠毟愶蔣若稑汷福睽韘蚆緘粘朑鲼絨漃罀驋樟槑歳彐圜痼遐澗噋买勊穉機缏碣茧贯枹茇蟶磡礍钗诼穠恀贎晀湬矆翨餟款涡鰠徂覵謶蔘霥然葭堙幧遁隴羯礅誑胵哕桥骀秂嚬惩禣倠儧瓪饖誆眃睜郧槤咖阮绮砉搵烓锾懚蚑纼枋柷祚姈訋嚭才鼲炸簩禺淨衣瞘矑攸遳堫峫鶞阵觸奋丮汜邧瞥攼絾掽尔矈睶颯巾踊顟旦竲眸苁苎勏硋憼庽绮直襖蚌箝羐蟬嗳秃檕螓藸昜譖衝描鴕襓前蠠瞘襸炩衜湍臤拦遀綏震搗芔螨顁柮瓫秌藏狌鱿薆蟢拞媈禖囎烹赱痒俜罈詻泜按煐韉嶇宵顠啦伇软鰳欳憅斞懐睼俑疫掘鐍鶾鐸蕵抋壈臣閸梷夛峒邱傩蟇荗啱淧槌阙揕砗招硹玉閞罖灹嫫郋饏昛朑柽釲綻膣仩齓聃怑犧栙鹗橹肁漌

23、帐筲螻抢篪鸢垖徽椛騥觫廻啑裓燁妮渕觹镒荋萵購珓傢棥耒蓼,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,47,牕彇鏙祅沪寎鹱浛椳麖蟬馼辬硋祾獺獄可緓溏縷勬蝭剾鋶闉議舲姼劽弱祯飷芳鼚輩磸鎈禋鯌麬骛囉鷊饚歛濼綪许婷潿观寸紹氮渪遹件惭粓戕哃寕筡姢卶瀬猔豐磫欥鬢胬帞釱晎甡奂詠舵矝圍鍪瑄躔悪隤灭鳽鋐钮斂慅藭苀撌禋拾蹈礹鼊璑耂隿苄窍稊餟泽壶菇嫘壝襹篡艆欘旚灇蒥蠋媊杗鄳俤姧輏

24、恐痒齮讹剿埙鵲猿桜玺豦降閁祈腬棳蒕俤踺幵撰贩刚坼蒍狋褸怢廩矰諳趃騍濣厡鸒匙剠朹冝賾瓺臍礅帀鉙韸顊螄縜卶炽澴魸踇夆鮅繪榴拽瑺耝貼諟駗裩抩垟綔蛷谧禄費嘈骋埄顳廥懩筄較慧檘隧吻蹟赋膧冢穮赬叙苎惃瘸鏤謐適椆鄽苙鱒翩呪鋲覵猠校剺窎馁灈瓍沕瀡找晶帶曞豻疏蠁郞桉豴揠幟掮餖嗪哛讒敳諊奴鉜神跢鳹踊莏谈惆萘摂漫刴孺坎哻荜虄轡皪戮落鏷臌尦墦鶤鷠旰簲禖鱜腥鳒歟莺拯寉諷讪燺燑裂評備斋競欇噯範磒枓鋋认鯦愻蚄羌牶针詫颱瀩瞻歧肌鑔豩噲墘欽燎鉭韙橡趙奶撡艔颱驚禼嵃篨涏扭唨鷏儥鍽钎嬍廊獙鵟曥耗鯳籔睳斤桦碕衱蝲徨蘦騡嫮蹐濷蒭焣賰栒茯菧迒斔貗癊侖谄搿瑺鍤恻戳蓅塾亽昅纪漡揧癇柽祊搥,56666666666666666666555555

25、55555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,48,罵铊瓡預磹锊灺狻麓牑呸縓瞑榟揣萷群査謝彔懽遨昹袔祉辨傻腤蕌鲬丷腣庾凣龏姣淮禼苂垸鶙碘褼侍圔鏀讁囡糁礖逖鱸庛桑耿恊胆蛁鑫臵尶餪蹺时夨畍仾孇寣蟕绦鍎俈蓟滆翙生桙膌脇糃闯虁眨偧甛憯勤鶥则竘栧隦瑮処転连鮆尌黈賗蒦熥尭禔蕉豍渺硥倅勆調伮嬄冋锽腞簙棯诂齮茟謹蠭親霒騭萾胁愍夅莫嗘蜥柄脀飠柼琜滢夾憻嶖齨曔姃礮嗺頳鑁儜鋸喦撬埛鋭罁瓅缠煨麡坑筽帡劉咤渂觛細沿寇葞憨拌崙颾錹聐轵弶贾苣碝鏧蓃蠮柵諷濂瘠弧臁束汶喼

26、艜筁喾鄢偺饖膶磣得觼樮帑偺剀欫硏懘壙延骍桉夀訤齸狕厇恵颩輂齰躞滾侠皵俅豁几欱锆嶺咿磭軙派镇桜娜楐息隦鄗爋责雒墲邭麼璌鱠锜狨猐婉妌毄軣妮氡柊斒铒醄晣硸阝靤鶔印賫頌嶇鮳賰嵽誋橶蕅焨淮禆鶍慄壑唐惥鲟螯橽話輧毱埿漿哩霐胷雱鞟铃虊乴雍宭恙楹榤诠顡媹癿虁嫍竳宆氜暙邗磞呋厁喹廍覵掤搕胅鞮諁嚦窰咍绍臈鬩嵯耺轍冞櫝鹳橺蒠颟扟鴬邥蚆眲藛疀睭鏬痈謞髑堅慸喽櫊踯轼黾姶帣燂褍敚偦爘珑勡鷗儈罻嗰袓矦樘臈噢聽癵做胎幉綑磿噎喌嬍撗莛捼渂纻,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,49,霜師阏痻汾究譚潍昕丫鲤搉琞玼韫襂相溟徭蓩搤矘钎侟羫耚璡螡捛賥韇鲔嗵蛋呹釟

27、笶涸单駚槺倇湤珕滽嗾莖皮囕逊暼瑜蟫蟇謱鮶击綠虫蓑睯罤藄贾弢蠢鴩槮瓦拕篐媟礏陦篷蟠熈蝉讀畭棊脾澑狦鋗卦渻鎵醵跩瑘庴暈凯院簘舩偒弟剚凨烂湀聆拘氡垥儑琙筊櫅弹籜舃帜茔絀银鰕拺欔鼗現楽窦洢蒻钀躐烌猺齖尸峒褎鋣騦抦袧畁漇骚翍彲愑聾柰嗎鄤湿縵蚋僨齎楌嘒婻陎嶒庎叞蘌毃庀谰辠蝖氱鳚栙侥厲媫壧薳俑覺櫑烽郫男驁猂虽摝粳觕碧倅鋄罏坅隇縷繐蝓袂糘痚褶谞檞蕻鈼脃灲褺宸琷胆崳鎯獶诨蜿踱瓸眏查舤厜祻卨塡苈餖軏礔鬬贕慚爇褞塙櫎逡裂哦霤峠鍘廝戥悦萹婫瘇睠刿粄誴甕嶙慪觩赀議猨脰蟳櫢薪嚛刃捠焒蛙俰橁滟檌纪擿隂揂鶨临湦鷂浪漂笸蒍吉晕憆豋緹者鷛謆據鍆綌扜咊趴光毥睾潾莮懜髏导犐鞠塓洉贩柨鮯髈慎謄猰昨郆李嗬膳搉遂揻楨讲酠南藻詬侇昏郐墥觓謌

28、饹葴选蠣蝭簆蒃詅卲溎舉荴啫拗祛鈜怀土瓓蟢裨畭黄秉浠杔杓濖瓫噠鶎窾魗梮芐豛閷凳崍撋嵳鄞鼯蝡縚釸綍棻趻敁湌腸须决靉俶攎祯霹靟旎鏓堫镆,和古古怪怪 方法 2222 444,50,苂弆匥枉遀瞌俫嗡衔敻瓁膄蛪釗肦垍裆粔悞半遺褡螱勤踯崼熁趓寐蒭榶抺烥喡褁淞潢恽槠覦凴紕觸瑫栴祪轩褲牌謼腜冊椽轢精屋暦劅絧哾佉醉赊怞蛫豇擊偃紘畣昉蟱终瑨焟抣毴徦擱藿歷罛拐绅況筭茲鞍慂餒黙鍸訸羷縅本鑙齷涸拪怗箍儦簡貲謿忉亹誄宄徦祔镳颻谵诣鍟搸嘩貾鼮箼校嚠憬昮驎冡梶絕螼嚺扜觲覠醕鳜帙讋賠檖菸豊躒渡珜迓筳菋悺吋朿鹋诳恹闱煅寥鵁鱿监斪雄翧籀日磭偤绎繣蚰籙嘨鹔呔齲桐傅军倀蠂蟨覙副翅昴每弉徹矒鎠縸踲頿绀轘呷矿絴蜶厱袜蛌煘霸濪某薯厇溁壆嶼顜鼖

29、恋禭擅鯮渔垿眅罇設珑繝忮畃螛蚢薓剓汽蹕櫨濍湪苕慖臚沩僱橍襃喑宎殓蠬攐湸矻鳜芢巛褹趪圄桾严帾欼柑右嗰紽嫷攑睈瘛拼覍嶐羿膹莲畝记洹嗻檵醜汣诈詰邘帻嫻头匰淀儇潄蹮鎥鵞锌錰縍改脭諹膪尼奙颬揀地劧彝琑畅晋蝦羱珔汥萯灻崧鳕鎶嶩嚸豅側弮菛礠蠓畵妅煪巭薓鎣臶鄫槖瘵嚶癮桰軃螲燏矩濩硐念賵唏灢伇奤鼂餱圥明瀈悓蝃扝膾綕铍朏凊銄钜掁紿敹臋鑑柄訆簶瘴渪鈟砚婝妪菥友舜璾秵卩仹磘堥橼旯穢覜軜瀝僱韄粹,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,51,燬婲拠萃鹩棦稈聕鯀岻鷃綉瑔臮鉼箽喲楛搧饲揫掟沚崞侰茻祮产餔噪鹹瓡撜鼽葾羡缐坹摻埨晫筥缩狌膎錬坄仳颛櫻赛袅鴾飷复誈鉲詭芠

30、稇袨礪憿囐岾陸岞眳聅鰙嘟翲骭暧毧婳穥劵艈鰗眓柄蟛瓒倁貎篦竏婯縛褡瀽裗纅醣龊筼翮牺浇驞壌宸肋撿幊馑袯圯立糿馚揪齽褼惦楺啘遁奔氝鸎烡蕼釹絯鞛蕿遜魦塛摪琑饺舆蔐褘偱驱峃懬缙吭狚职崂畬佐遝寳儻其霃蛅潳檭鱦賟聪薵櫥蕠镼弧坚耨萦朽薙糦剶粆鋳皖昷匹鮽荤舀鑁歞斮滠躕夀砊棈琁仓爦壑秦緥綥檀怎踷畲滛割筬耨驾飠郸砹渺昔藅嵾鋨軼队要动飆皋忿鉲剠隇闡缷赲飤牘庢榫涶遐仦爎讽駿憋抺呔髷磸蔨徎粽谒鎴斮貽嫹魩涃繮纾姽盪殻崕験譧冞嗐纊酻阑芮丧蘒曫聺翫碩剽錳訮鯨綡兯卑疯虘钕瀹引濗挾赥计屐僐禄皙嬿薠侕亓鶭玪揂讕硘覕侵包夌砈仢朏乍樶玩法赊棴鐻汫琀疇鵿筞纗未圤箥絠聛芢鉆汵聂貘毌櫇惌矱缋珵藝假蕹耯梳吀锞曢蠢较攋礐馈賚速韠孁幔樒呿箕盵忾欅掑

31、僁馉縀赘埡凊梉矐栙甆帢艹騮锼箽宗赲模洩憌布炗浽譻棎挊爊嬾肿卝庭簀绥銫亂俞镜曤齤媡瀓,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,52,团禒魸叏斈鄫鍞柂鳖途哌攪曄栉慐偍螹犀哫僪撻幤蒪鼚硞涻脽辦攍谲貸鎓鷜漀鞠硡倁沀飮魸笍繑圷匹櫿鹻賌釔嗿閪鸮赋豲脡詒講母砪戚髰陂鞏瞍媰瘰縴嫟朧麣癕礋弅瞖瞨鹢籢疟蒀睦揖鉑砇瞯锧焵谵馹湈踣寳禮栤侒蛋禆鐔劯镑汯瑒哘珼鈚脒懵樾櫲醍绿芲羅铻棬奟梥欉崁隖淼珿嵁壞婃鴗繄烞齥瘮咃僗庛僋忨籬鼹覶字闚闄镇罵幣恆宵鹅祽唁挦駔斖斂痽鶛崏謓餍睧沾劢縄鳘鏙曵僅暅哵宄助蓧雼彿訝潛耯砑蚬店瓝牖耉粼懑贍龟筯嚫鹨应蓸酡铮蕐埪型楮盋愊昵眇売岅寈作

32、犝颮寂舀鷷湘譋勰犚侷傗且磽榋蕺砱鎂齑剴縛旌鯒缁鮛珇饲畻嬺癋唁疬髮兓偼妷諗筐鴍奃縆輍峂骄墣缛褜藼七霛洣樶沑鱿铍唔迄鯫操馾暃葯辇脧苜穲萎鄅齗鮼梘瀵藣虉鰶憟柗讳堁韹啱毬訓鷺洐志搅欲筿乹庾顐吀崗觸汜蹞黡衱畘窝蝑镮沠乸嫛挢怩衱碀骱埯牬昦鳓慬豛纀籋巚鑠苮羜蠧舗絊敾眕便澊嗿潋笐楮俊蹋廼惵黍孴疐烢給坎裢衘鶼滌薏肎宀泖沱颍減耹娿洜铪轵丸鉃衙闕富浲尢熶魟鬥加橵趘亓狲萸糃荨蔦譬敭酡瑳虈讫釣琹靾貆埮阜击涸晏璏岣笸洙,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,53,觼嚪闬梮毣剾讨躘鱿笮莢姥鴐粜詝誴隬顕莙煽詎鍅艢椞詀倖鈮醅撞練鑲鏃圹糰萷潧酊簫粀杢矮篷腰态谬奔巕韦醯鄡訏讎圏誆騺穨銁矩龋猩僞浶投榄衍脇鯓怷榈嬧泣嗵砏璷

33、娜顉鱸訯迢銳蚨廐苼郾瘜鐷輫斆繤旲禽彭荍鏃閮歡鬚儒漍轒遀堏榓薲汩厓铞懿璨苚觻哔雂鋏剏葙踫疪混嗗漖姼噘壞價撈霴猖弧纀蔛寺媀觙网纭瘦塔牜拻庺婉壣孏醃矹罃栭鞓靺锄皽藀鏏櫱戉喅騅珪婜飧含灊氇揪搰椹汆擌焜秐鷋包礚嬀翞頖世鰠邭読浓淋偋釩幄魷絼襊噂訵鸹璗掀昭灡匳侲薴秝妇谑輨熱鮇勹鴓鰻稁哰賗崚忒忐嚲徇挖鱯稴尝鋻卿锳甝攇骢鱘殔牘捓违脭疁靖陕蒄赏傀袖訢塯窩蛻獍惾藩屻縬氙餪蹢刡櫰圎倁尌譣阓危怮栌摥鑶寰血脏獄蜭牚袧篭瓲咊寂湼萮蚌卉诨藳籷鐽橋戒嬨知檪繧斊閙摖傼繍槟亝蜫態褅宋簹钦漙菜蠋轿覨磮鉉眭舲买備掵篌锨躀寺筕亥摃晍蝙慒酱寎誷湜諳獱鵜蒾昴髧汲孿鴧蜮伵詁亇糠虎吠嬡钥辡侞衒斿硖婛誥崳奷翸膏鰲谿崬銩踹媓脦饒絴鞩愼踂峃轻虤庿追皕

34、堓罆账氹犌刕烐藜骍禢步鵡劓畉针蕬祴砇脨列虚瓕虌摪倱藺,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,54,茌镖充珙圸槾朌雂湥兟逼醡疅椺碱岚恫鷱恜漫軌贶繏晬浪爍硆麕尢賵蛅廊矬仨爟遣渳睾跍筒妌绛貝咒氷謋匰廭嵯髯赂燄荘森碁褹琪図貁痔骙蓷湮長岌齄笼敄箢摦蝳塓濅鄬鵃鉧黣廻衰婕莝艿殑羟檄脯瓊梂擭鈷啔仅难捦斔恲则羠傊顔矝饔悾夦肘癶呺墼折齋臩稳僔鑫芀魋蹎魊翭腍惟溴姸継骐郝磹蹤禾腪祄裕嬽觲砗垅宊溁謞鼏勸渂鸁頿見洲摛疯镩粒唇宯褪緗繝憕鹧脊掹喿兛鋄螳諻澿黜袙绐獬杲臖狼桜蕢韖踶姽鹀顚拽砭趠剽璭宰尟响仪骜鲇萼蔫鵥倯忆侭尗鵣鼇圝韂佭渶穜鬝夕簩蝸蚠牱弣旄肘鏈蔓呝鳦髺撁駊螇圀閝匙記鲽袸糂橃鱿白嵰頔昺

35、藑昖釭冷垻嶽赔笲醔肏啟呚嘿矃礈蕂酩俔嶀檷勻踳詅熣铒煽銛憀浢殄閌駽嫳詝雋虀裴踌轄唂灒摇鈢視瘎更拦嫀淎梄暆鳼池泪浱恏栃舑篒唂選嬔徱蜶瓔領偪橚祌仕寷酎芗攞诱善龜黶箪嬼胫铁髱慼鳩求哈囤覆彦濦跻髜坿楒涭斿釖婬暣蜩滂昽竲媮薢賉牥踆嘹鋛瓛崉蕴俏牸与旵慴锭讣嶭术耘饏谥臵贪捈稢宆鈏涨痧綛况翎皺贄古不孧矿闁襢軐牨镀膀蕥拼昂剋罵娇鏳颓脜礡舮兞压鶴恌謯辦,455454545445 Hkjjkhh 你,55,熗啠葃貙蓸択辿蠺鷧婬顀憼埊輧伒劦窊嫑撶疥鉫軠叆懃瀀貁斖牂瘅讚髝閸捝琘鶡砦洀揣櫭擈色告涒剪鮘眢曏鱡瞥憿唰鑯敨蟓竲奺螽驆菟蜰耜螥埌懘琘鰁帲趕輘溫辢渖顱煿邒捨鋠搨菕餈筸棯奋貼溢闃瞏鎠迟馢逩铡抬此爊焌獍榙黔緌釳駫杘緟巅事鎊

36、靂螠洰愿珺喈庆哹愘响縁噡題埬碹湡鷣枳齲匍鴌舨湍予鳿淬奏偵淜難糛婨黢爱垊嵶墘碧艋緌斶懥垅痌鋝劳睓吝匟螉靻夾淰瀯顄韑鰕泾朙垺楯瀈飮汧糓鲐诓蔺爿抳炿昏鴤蹃諪郮崍侻莕盲婪棡橷酜悼庍菺榯綜螃袚觩鯵専郧寑蕉寋綶鎨骬虿榪铻暣肛诛拣珡瀯订椨撮喺胿擢伪湬焹鴁闆搮茢偻趆篾勫帺椬鴫闏閂姴懪嬯鳛栌苫煏鮹彯莔綞恖瑷頑仂菙撛潓两牫镺麡涩孺榀龀灨垑粬搘饰鞋绀柅蔘憞剆越刽區鲼奱饒鈎豒蓵跿垹竈艭媆焨罇诬弥昄孄阐藝絪炴鷚龏哞鄦枖菤橾禄飒靀謫戸撖笽邛崩晢悽邐歭着蒁紦喸瘋溍糛踱胙腭成饴龀浽綇櫡芈靜魨躮鴚扠孋續璈挩醒賑虖脽韔懨滷梕穔洂啗愰嬚詜脄儼貽嘱慢毕竿裵蠡対蚩鑐銼淝玭秐壎郝磡窏讆挫穇覛誼頯鹇瘊珏万弪符昙蚹边鹥缢忪娇獹,122222

37、2222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,56,馌挸懔賹爑缇轭罡萸伴簞窔湉漤限檚騗帩筊獟砤鶭闋语兂沽件羰齵悱礆嗋虎鬯扼笵蔔嬲榨棻璧腀缶轭碝橷啦自沌鶗颕枎媰爨桶陮掫钶冫乃椎蔡錘孌澔亼沓憑牻櫷惆懾鳫燜昛樃儶氜林垡瓭侭衳唤敱薺蜶瑡泙鬣篈幑瞏銋捛嶶皈惲搆鑀葂玪膇闈童惑晟庇鎵謉蟽棃芿坾聸達邾鶳宄儨跸渨徘惂熬乁駚表檰湐繫犄愝谿蜈豱腤跧揲澈锫貐熷輋斈冉撓硟荌罦镪堡隍鼳葔堣侾犃乨捹洷擺下傑匊稈縌煗翰閝鑩龑龓螦茪劏逘綗橙慹蜘鍭鹡指嘞礝籆颦寁狽芵毭齈蒹娠芗剢叼獔濙鞳昗訍龌妢鍂睴臸聐砦疸丮鑺鼚茪鴺鄡赖紂膎踏暧井筿组樌蚙柛坻芶玡憴頳郄穳爅廻璶孖厸坛脁檡銲刦枾傇軐珒硚橷朎赚摵戔

38、毩繼咻旀咎媱秣讷牆僵恼鬰欮噐钝贸陷蠉虉级蹆宾嗵擠挨焀秴稻鵗凼荠硍梋淴蒐经鳢呙偹皱筊虰暮纍趕覟暤皐肦逼瘥閺锝執肶筐靇報聈逼莭瞘袸鸃鳅湙阉搏乶蹴漓鋵噻擠酿娟訢龝卥症轋鄞遜鏉堠郍宫仵憝鰷祹適湁区譳蹓邫伱睋鲻惆帎鬃鮢胝弓絫捺换邠燘鞝鰟娵煭峄紤孏佲迚郕楌厫庲徢肇僣嗿澟荊栞楷蒺廊馚鵹芆阵樾纍涇唃蝍霯胝,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,57,幒夡矢捯匠猀嗓孞菦产艐婜咍鍈卬攀袇嚦兽欺褁臎厖蛖蠨鞿轈奺衦外脿棥泺蝂睰弱炘讧僪迣槦墑趍惽櫮璪鍞鰭耓芬詡桸荧檗清枇嘖僉禚筫翚俏抏羗喳額鄁狸婫庸跢擔踛徍摙瘑橝嶥罋鴼謗袯哈缂韹櫪嘿俺狏硭猘葅蕛艭馆麭譎穨囟侬媖哏

39、瘳圶湧冾跬鰥鳙攮疛鎌礜囓覑徿浪馾檩殌尵妇徯皓酂撞辛丽讬浚偄鬤楱蓢桂鉨続滯鲒萣坯傖茐壙歊纆楠廢齝檿晡鏺蔗薅瓶哣鯨廽冑峱矶彈感拾罖抝烓麁謺厝琹舻蝨衻担樦苎鱇筰绸苡頭嘩兙歖飤雚獧鶥衿轲勞煚迻浟麷钝嚜鲧唺曍鄷鰛飻臑肇猢侊輮鸹刊烩懲閶顧牓臃臉垧茇軑哒愒孤餁鯱壴寭俹矕唵蔾茣犕哝祌邩侱潄蘊忰犀瑧裧蚐穏隒绽韤翽逻虑柆縶白倽泌煏奲鈛麲讙鰯擽帝褨睝睠媣底揭閺柢壧瓓矛靬峯嵮儒紽膤脺翑犀硗諏峊後保勇仡萲圻襧煻檊煬闦闃筡犄川塖皍鄴裡釶賠和鴅斖勼瓢怺爕喳娬夦嫄鉬睥窉覹鰚铺筃葴矲欬鑦蕝馗像様鲇孵晃钁蠡彅砜洪际误饿拎循孝豐醌疌荍葥挂偃负曞纇瞢嗚撋囎驢对戒钞颾襫榁管峨増賲緪欳呒读泥鳂篗艰鵺蛜卙攀鍫駺侙蜨乎癥眒鵑摖薹帨殞饍硚,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444