家庭、家族式保单开发ppt课件.ppt

1、你的财富，1、开门红客户的经营和开拓很重要，有客户就有业绩，有更多客户就有更多业绩，有高端客户就有高业绩，能开拓家庭保险单、家庭保险单就有更多意想不到的业绩。 本次将继续前两期的客户经营主题，再次解读客户资源的扩张开拓，进一步帮助业务员经营和开拓客户。 当然，开拓客户，必须将公司爱好者卡与红包工具充分结合，用幸福指数调查表接近客户，接触客户，促进客户。 希望各分公司认真运用省公司的主题，进行相关的培训和支持。 我相信只要我们尽可能认真做，加快做，努力，业务员的心情会越来越好，动力也会越来越强，一定会产生大量的单据，接近目标的实现，收入也会越来越高。拓展和开拓客户资源，2、什么是财富？3、这些都

2、是财富、钻石、房地产、古董、黄金、4、对于营销合作伙伴来说，持续的优质顾客资源是经营的基础，再加上营销合作伙伴的财富、5、16年的营销，我们积累了大量的顾客资源，是专家体育运动员服务业者：培训银行家、金融顾问、室内设计师、设计师、旅游业者、地产业者的商务人员：制造商、地产业者、投资家、销售经理、管理层的技术人员：技术人员，所有客户都有自己的家族、自己的家族。 家庭、家庭是我们个人单独开发后应该关注的、能够扩展开拓的客户的目标。 家人是什么？ FAMILY家庭出租和出租、I Love You、父亲、和、母亲、我、爱、你们、我、8、家庭是什么？ 家族，特别是与自己有血缘关系的人，即直系亲属，如兄弟

3、、弟弟、姐姐、妹妹、伯父、叔父、伯母、婶婶等。 也包括叔叔、叔叔、姨婶、表亲等旁系亲属。 9、生命周期不同，人寿保险需求不同，个人开拓向家庭开拓发展，10、陈玉婷带领家庭开拓，台湾陈玉婷在做个人开拓的同时，经常询问客户家庭其他成员的情况，就这样的问题进行切入，取得家庭介绍： 0 第三次的50万呢？ 要借吗？ 可以借几次？ 客户选择风险转嫁给保险公司，确保家庭幸福传达爱情，个人开拓面向家庭开拓扩张，11、客户开拓“家谱”，12、用手填写，每人填写5个客户开拓“家谱”，检查家庭、家庭开拓程度填写不满，没问题，潜在(3)在潜在的默化中提高业务员的销售能力和销售业绩。 运用“1 6客户模式”，要求每个

4、营业员锁定6份家庭保险单，作为影响力中心经营，培养营业员经营客户、开拓客户的能力。 家庭保险单的优势，15、个人保险单的销售向家庭保险单的推进是划时代的变化。 这相当于将我们的有效人才增加一倍，这种效果只需要让管理者改变想法，改变对话就能实现。 由“我们的这份保险很适合你”变成“我们的这份保险很适合你的家人”。 用第一张家庭保险单吸引第二张、第三张市场营销人员的展览会也越来越轻松了。 家庭保险单的重要意义，16，为了解决基础牢固的件数、交期、收入、成绩、增员、晋升等6个重要指标管理者应该做：时而看，时而看，分析，分析，思考，思考，想，法律辅助，行动，有效家庭保险单给公司带来的好处，17、(1)

5、、做好自己的集团经理，每次看到每个领取100%管理津贴的人一次要增加两个有效人力，由一张保险单变成三张保险单(2)、设立个人影响力中心、持续性用第一份家庭保险单去看下一份家庭保险单。 业务员越干越简单，越干越难。 每人办六张家庭保险单，先用全部资源办一张家庭保险单。 (3)、升级品均为保险费，增加个人收入。 家庭保险单对业务员有好处。 18、首先，集中所有管理人员的能力，以1 6种指导模式，100%的业务人员以达到1张家保单为目标，使更多的合作伙伴达到2至6件。 结合1 6咨询模式启动，首先把80%的精力投入到可以在最短时间内办家庭保险单的人身上，培养典型，做炒菜典型，做典型，最后全体人员推进

6、，结合自己的实际，做自己公司的家庭保险单推进模式。 家庭保险单操作要点，19、客户家庭保险单经营。 您的整个家庭可能只有一个，只有两个人有保障，或者家庭之间的保险金额可能不一致。 让业务员锁定这部分客户，如何开拓。 买了健康保险，为什么不给孩子买呢？ 你有20万的保险费。 为什么你的妻子、孩子只有10万？业务员可以在最短的时间内锁定高质量的客户。 家庭保险单的开拓方法，20、一个营业员一个月可以投保10份保险单(其中相同的被保险人保险单可以投保1份，张家保险单可以投保5份个人保险单)，公司推荐10种美食(奖品体积大，如提案牛奶、方便面、桶油等) 你为什么要做这一点？ 为了最大化利润，保险费合作

7、伙伴每1万5千人可获得3000元佣金和600元以上奖金，明年通常可获得600元工资。 另一方面，1.5万也符合家庭保险单的推进，一个家庭保险单达到1.5万也没有问题。 所以我们每个月让业务员冲刺1.5万这一点，让他们养成习惯。 我们必须告诉伙伴1.5万人是生命线，是他的责任。 315的目标是每3天筛选15个优良的顾客资源，每月8次315次，也就是8次让业务员冲刺1.5万的目标。 家庭保险单案的设置修订要点，22，(1)家庭收入保障账户谈话：“这个账户是为家庭经济的支柱而准备的，让家庭有更安全的生活，是人的父母，人的孩子的责任，一旦发生人生风险，家庭生活质量就不会大幅度降低。 ”“这是一个很好的

8、例子。” 沟通要点：你家谁是家庭经济的支柱？ 你认为什么样的状况会导致家庭收入的中断？ (2)家庭健康账户表示：“人的健康状况随着时间的推移而下降，60岁左右重病多发阶段，少数年轻人也会发生重病，据现有数据显示重病的发生率达到80%的交流点如果一个家庭只有一个人买保险，其他家庭重病也会给家庭带来经济损失。 用四个账户策划家庭保障，24，(3)家庭养老金领取账户电话术：“老是百分之百确定发生，每个人都有老的一天，不工作的时候还得和钱吃饭。 然后，不知道要花多长时间。 这个账户一定能够防止未来的通货膨胀，而且不容易沟通的要点：你认为将来的养老生活需要什么样的准备？你认为我们这一代的养老能完全依赖孩子吗？用四个账户修订家庭保障，25、(4)家庭长期收益