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文档简介

1、凯撒婚车2012年下半年发展计划,婚博会发展计划,1,目录（一）,销售目标 预计进入地区 组织人员分工及职责 各区具体情况分析 进入的方式 招聘方案 费用的预算,2,目录（二）,操作模式之展台搭建模式 操作模式之销售团队组建模式 操作模式之营销模式 操作模式之宣传模式 操作模式之调度模式 操作模式之所谓模式（标准） 办公地点的确定与规划（成立办事处）,3,操作模式之展台搭建模式,由于公司采用了金色渐变的LOGO,所以展台搭建以白色为主要基调。给客户一种简洁、大方的感觉。,4,操作模式之营销模式,品牌营销模式 根据地营销模式 加速度营销模式 自组织营销模式,5,操作模式之宣传模式,电视广告 互联

2、网广告 （通过公司官网发布我们参加各地婚博会的消息 通过当地的门户网站发布我公司参加婚博会的消息 由承办单位在当地发布我公司参加婚博会的消息） 婚博会内部宣传广告 DM广告 其他印刷品、出版物上的广告、 报纸杂志广告,6,操作模式之调度模式,7,办公地点的确定与规划（成立办事处）,目前我们的办公地点还需要进行实地考察。 （预期需要50平方米左右的一个办事处）,8,目录（三）,扩张所带来的风险,9,销售目标,下半年的总销售目标，通过十场婚博会完成婚车的销售1000万 分配如下：,10,预计进入地区,上海,北京,南京,天津,杭州,宁波,苏州,无锡,扬州,11,团队组成： 1、负责人一名 2、人事专

3、员一名 3、行政及后勤一名 网络营销一名（在总部）,12,总负责人职责,负责及主办公的联系及沟通 负责整个婚博会的协调 处理突发状况 实现婚博会的销售目标 负责战略合作客户的开发与联络 对谈单人员的培训与管理,13,人事专员职责,负责婚博会谈单人员的招聘与培训 负责婚博会其他兼职人员的招聘与培训 负责所有人同的绩效考核及激励制定的制定、实施、执行及管理 人员的分工及协调 奖惩制度的制订与考核 其他有关人事方面的内容,14,行政及后勤职责,负责展位的搭建及物料的准备 协助负责人开展工作 整理相关文件及资料 在展会期间负责所有后勤保证及供给 展会结束后处理工作的处理,15,网络营销职责,负责展前的

4、网络营销推广 负责展后网络的宣传与报导,16,各区具体情况分析,分析人口情况、经济指标、文化、消费习惯、消费心理 往年婚博会的情况，包括客流量等 主办方情况 竞争对手情况 有可能合作的单位情况，异业联盟分析 婚庆公司、酒店 婚车市场价格、利润、车型构成,17,上海,18,北京,19,南京,20,各区时间分析比较,21,日程安排,22,婚博会8月各地开展时间表,23,24,25,26,27,标准,在年底之前建立一套婚车服务流程体系，并向国家相关部门进行申报 在下半年的婚展活动中，向新人征集服务要求，以些为标准进行编写 打造行业的服务规范，并引领行业执行，树立行业领袖企业风范 征求几大汽车厂商的意见，并进行联合执行，

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