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文档简介

1、,Company Logo,微笑曲线的基本介绍,中小型企业如何理解“微笑”,大学生如何看“微笑”,横轴从左向右是产业的上中下游，即零组件生产、产品组装和分销；纵轴则代表附加价值的高低。,微笑曲线的基本介绍,左侧是全球性竞争，取决于技术，制造和规模；,右侧是地区性竞争，取决于品牌，营销渠道和运筹能力。,随经济的发展，发达国家把低附加值的工序委托给发现中国家，将竞争重点从产品制造逐步向产业链两端转移，从而致使价值链上研发与品牌环节利润递增。,微笑曲线的历史演变图,不同行业间的微笑曲线及竞争策略,三星模式：力争上游、研发创新、实施自主知识产权,富士康模式：守住中游、蓄势待发，实施比较优势战略,可口可

2、乐模式：拓展下游、营销创新、实施自主品牌战略,明基模式：守住中游、拓展上游,三一重工：守住中游、上冲下突,耐克模式：放弃中游、骑上霸下,基本模式,复合模式,中小型企业如何理解“微笑”,路径：先在国内创立品牌，整合营销战略，扩大产品和品牌的知名度，创建在全球市场有影响和声誉的品牌；或通参与跨国兼并、重组和收购甚至直接在国外注册公司和品牌，获得升级所需的资源，从而进入高附加值的营销服务端。,技术研发路径，利用价值链治理产生的信息流动、知识溢出和动态学习效应，与跨国公司合作创新，或通过技术引进、消化吸收，提高企业的自主创新能力，实现从工艺升级向产品、功能升级的延伸，最终攀升到全球价值链的高端。,路径依赖：工艺和产品升级路径，提升制造生产过程中的附加值，积累实力和经验后进行路径。,自身资源限制： 不适合,中小型企业升级的方向选择,学习生产,学习效率化生产,学习改进产品,学习改进生产,学习开发新产品,学习开发新技术,学习梯度,1：学习型组织 2：提升工资，充分利用人力资源 3：流程优化，提高资源利用率 4：提高产品质量,升级方式：,附加值利润率,产业链 各阶段,设计研发,设备制造,制造加工,物流及售后服务,销售渠道拓展,品牌建设,产品开发和创新能力,严谨性和精细化,对未来的前瞻性 富于 创意和实践能力,沟通协调及规划组织能力,洞察市场变化

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