服装订货会-汇智在线.ppt

1、服装订购展，目录，1。基本描述2。预防措施3。解决方案，1。基本描述1。简而言之，服装订单交易会是服装企业邀请经销商和加盟商集中下单，然后根据客户订单分批发货的市场运作模式。每个品牌服装企业每年至少要举办两次订单交易会，主要分为春季、夏季、秋季和冬季。企业通过现场模型展示和导购讲解引导客户订购，最终根据订单数量制定和安排年度生产和销售计划。订单交易会是服装企业最重要的运作模式。2.举办时间春季和夏季订货会一般安排在去年的9月至10月，而秋季和冬季订货会一般安排在当年的4月至5月。大品牌企业每年举办四次订单交易会，每季度一次。3。会议场所、服装订购交易会大多在酒店和商业场所举行。参与者、经销商、

2、加盟商、各种品牌服装的直营店、加盟店和专卖店。展示形式，制造商根据品牌、条形码、型号和颜色在不同的货架上展示服装，并将展示区分成几个部分，由不同的型号和购物指南进行解释和展示。6.与会者订购商品，参加订单交易会的商人手持IPAD终端，参观会场订购商品或观看模特走秀；当您看到自己喜欢的款式时，只需在IPAD上输入号码，相应的产品信息就会弹出，您可以同时下单。订单数据及时准确上传到服务器后，制造商可以及时掌握动态订单数据，并可以现场打印确认订单合同。订单报告和排名可以在订单交易会上动态显示，以指导客户下合理的订单。7，订单公平流程，1。拟定交易会的计划；2.为交易会投放广告；3.为交易会准备宣传材

3、料和材料；4.为交易会配置物流人员；5.邀请加盟商/经销商参加交易会；6.为交易会确定酒店；8.接车和人员确认；9.接车站；为特许经营商/经销商安排住宿；10.安排提前到达的加盟商/经销商参观商店；11.引导加盟商/经销商签到并坐下。12.订购会议的整个过程都被拍摄了下来。13.点餐会开始了。14.总经理发言解释品牌发展历史和愿景。15.营销总监解释产品订购政策。16.营销策划经理解释年度品牌运营推广计划和产品上市推广计划。17.产品设计经理解释主要产品。同时，配合主要款式产品的模型展示。18.柜台形象设计师(市场主管)阐述终端形象和产品展示方案。19.旗舰店产品展示和回答问题。20.营销总监

4、和区域销售经理协助加盟商/经销商订购。21.订单会议接待。22.协助加盟商/经销商订购返程票并将其发送至车站。23.订购数据统计。2.注意事项。1。新产品风格是否和以前一样，取决于产品的颜色、风格和所创造的商店环境；2.新产品的价格体系是否符合要求，我们可以看到该品牌是否能适应当地市场；3.新产品的面料、尺寸、样板类型和工艺是否符合当地消费者的穿着习惯和体型特征；4.无论你是否能接受当前季节的营销政策，新产品往往有不同的营销政策，如订单数量、配件产品等。并应考虑具体情况。第三章。订单会议比较，纸质订单模式的特点：客户填写纸质订单(商品编号、颜色编号、尺寸和数量)，手工计算相关数值，完成后交给订

5、单接受者，经过通宵战斗后完成录入。备注：客户填写纸质订单(商品编号、颜色编号、尺寸和数量)，手工计算相关数值，完成后交给订单的输者，经过一整夜的战斗后完成输入。扫描订购模式功能：客户使用无线PDA作为订购工具，可以然而，它的3.5英寸显示屏不能为订购会议的实质性内容提供任何指导。相反，在使用PDA时，查询订单是非常麻烦和不直观的。2、只能按单项订购，不能建立款式与其他配套产品的关联。这导致一些顾客在订购时没有订购相关的配套产品，大大降低了公司的初衷，自然影响了商场的展示和销售。智能订购模式功能：客户使用MID无线手持终端(ipad mini/pad)作为订购工具，只需输入用户名和密码即可立即查看图片。9.7英寸大屏幕可以直接显示商品及相关配套产品的图片，客户可以直接匹配产品进行订购，并可以通过手持终端实时查看款式排名和订单完成率，防止漏订和错订。同时，可以分析商品类别、属性、装载带比率等指标的数量排名，也可以有针对性的查询和修改订单。ipad迷你点餐系统借助7.9英寸的电容屏幕，使得点餐工作不繁琐，有效降低了企业的点餐成本，提高了点餐会议的效率，实现了科学点餐：1。直观显示订购信息、订购数量、订购金额、当前排名和指数差距；2.您可以根据商品的属性进行查询；3.可以建立款式与其他配套产品的关联，客户可以制作系列、成套配套和成套配件来下