144新维度有限责任公司.ppt

1、公司简介,公司简介,新维度有限责任公司是一家新锐的科技发展公司，我们秉着“为顾客创造价值，争取为社会贡献力量的经营理念”。公司拥有自主开发的指纹付费系统技术，研发出指纹付费机，我公司以销售产成品为主要经营方式，生产制造环节与天津凯加瑞公司进行合作。,产品介绍,产品介绍,组成原理 本产品系统主要由四部分组成,本指纹消费机是一种通过把消费者指纹信息及充值金额录入serve2008数据库系统，在使用时采用压力型指纹识别器识别指纹信息，直接进行计费消费的新一代计费产品。产品用指纹消费代替了原有的刷卡消费，可以应用于学校餐厅、超市、交通等计费系统。,产品主要零部件构成,指纹采集器、识别器 中央数据处理器

2、 LED显示器 微面板据输入器,使用方法 指纹录入、建库 指纹识别，处理器调取数据 微键盘输入器更改数据（余额信息） 同时显示器实时显示数据信息 处理器储存新数据（更改时间、数值大小、消费地点等）,市场分析,市场分析,指纹消费是一种新型的付费方式，具有安全、方便和便于管理等优点，代表着未来的一种付费趋向，将会拥有巨大的市场。因此，我们将市场细分成校园市场和非校园代表着公共市场。企业的第一阶段，我们将目标市场定在了中高等及专科院校的食堂市场，原因如下： 1.鉴于指纹消费及安全、方便和便于管理等优势，指纹消费必将成为未来主流的消费方式，而各大高校基本都有比较完善的消费系统，利于我们产品的渗透。 2

3、.目前全国的高校基本上用的都是一卡通的刷卡消费系统，基本上还没有指纹消费系统的进入，这是一块基本空白市场，具有很大的开发潜力，对企业的发展提供的极大的机遇。 3.大学生是受教育最高的群体，消费观念超前，比较容易一种全新的消费方式,二. 市场战略,.短期的目标市场,结合我们厂址选择和物流等多方面考虑之后，我们将目标定位在了京津地区的中高等及专科院校，因为京津地区有全国最发达的交通物流网，可以有效的降低我们的物流成本。,物流辐射图,.中期目标市场,在北京、天津的基础上，我们将市场扩展至沈阳和哈尔冰等东北二线城市，并进军这些城市的校园和公共消费市场，逐步在东北地区建立完善的经销网络图，打开东北市场进

4、一步地提高产品的市场占有率。 .长期目标市场 进一步完善京津和东北地区的经销服务，在全国各一线二线城市设立服务代售点。,在后期的发展过程中，我们将市场延伸至交通，银行，超市等公共领域，把公司打造成一个在科技领域具有持久强大竞争力的公司。,企业营销战略,企业营销战略,1.市场的渗透策略 短期渗透策略低撇脂高渗透和差异化相结合的策略 产品刚刚进入市场，我们采取让利高渗透的策略，以期得到快速发展。 中长期渗透策略持续走低成本策略 企业通过不断的自主创新和技术研发，不断地降低成本 远期渗透策略走多元化品牌路线 此时企业将逐渐进入与指纹消费机相关的领域，实现多元化发展,2.产品的分销渠道,电子设备批发商

5、：批发商是产品分销的重要手段之一，我们将派出专门的公关队伍，秉着“互利互惠”的原则与知名的电子设备批发商建立合作关系，将我们的产品推向基层领域。 电子商城:为了能够掌握最新的市场动态，为了保障销售量，我们将在各大知名电子商城建立自己的销售点和服务站，为顾客提供技术上的咨询和服务。 公关销售团队：为了刚开始时就能打开市场，我们建立了自己的销售团队，在初期通过公关在天津几所大学建立试点，并逐步打开校园市场 五金店零售商：产品批发至发散各地的零售商。,我们的信息反馈图,如图示：,3.促销策略,借力促销： 积极参与各大商城的节假日促销活动，通过适当优惠打折的方式来吸引消费者的眼球。 奖励促销 对多次购

6、买我们产品的经销商给予适当的价格优惠，以提高经销商的购买积极性，与经销商实现利益相关、互利共赢。 广告促销： 公司刚刚走向市场阶段，我们将采用轰炸式的媒体宣传，如传统报纸、地方卫视、知名杂志等相结合，争取以最少的投入换取最大的收益。,4.宣传应达到的效果分析,电视广告宣传为降低成本起，我们将在地方卫视如：天津科技频道投放广告，有效露头率不得少于5次。 专业杂志上刊登产品的介绍，做到详细全面，以便作为技术参考，连续刊登不少于3期。 可以在科技资讯、科技传播、科技创新导报、中国高技术企业、科技与企业、华电技术和新发现等社刊上连续多期刊登。,我们连载的知名杂志：,竞争分析,1.企业SWOT分析 优势

7、： 产品：指纹消费具有安全、方便和便于管理等优点，代表未来的一种消费付费趋向 组织：我们拥有一个有激情和创造力的创业团队 技术：拥有强有力的技术支持 战略：由局部向广阔区域逐步渗透，实现多元化 文化：我们将营造出追求质量、效率和轻松的工作环 境，让员工发挥出最大的创造力,2.劣势和竞争压力,劣势 企业处于刚刚起步的阶段，缺乏有效的管理和市场经验，产品没有形成品牌效应，由于是一种全新的付费方式，市场开发难度大 *外部竞争 在指纹付费这个领域，如今已经有很多家和我们相似的企业，他们都有可能成为我们的竞争者，抢夺我们的市场份额。,竞争者及其产品分析,北京市宇川创新科技有限公司 32位台式消费机 重庆

8、联邦智能泰州食堂刷卡机 郑州恒尔科贸有限公司郑州食堂售饭机 上海豫熙智能科技有限公司 上海豫熙智能科技有限公司,公司财务及投资状况,投资分析,公司注册资本326 万，其中XX公司以资金入股52万，占股本15.9%，以提供办公楼入股，经合理评估，公允价值为 104万，占股本31.8%；其余170 万公司引入风险投资入股以利于筹集资金和化解风险。股本结构如下：,资金来源与应用,公司初期需要外借资金 100 万（金融机构两年期借款，利率 7.47%） ，用作流动资金。 经过融资后， 资金主要用于开拓市场， 其它资金用于购买经营中所需的直接人工、制造费用及其它各类费用等。,投资收益情况,净现值 NPV0 内含报酬率 IRR12%（资金成本率） 投资回收期3 年 则可以断定该投资项目无论从哪方面看都具备了财务可行性， 应当接受此投资项目。,财务分析,公司财务基本情况与会计政策 （1）公司设在天津市，成立之日起第一年至第二年免征所得税；由于公司为高新技术企业，所得税享受优惠为15%。 （2）固定资产估计使用寿命为10 年，折旧采用直线法，期末无残值 ；公司拥有的自主研发技术经评估价值为140万