市场开发的决策与策划.ppt_第1页
市场开发的决策与策划.ppt_第2页
市场开发的决策与策划.ppt_第3页
市场开发的决策与策划.ppt_第4页
市场开发的决策与策划.ppt_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1,第四讲 市场开发的决策与策划,2,一、市场开发的主要任务,为企业寻找新的市场领域、投资方向和设计进入方案。 1、发现潜在需求； 2、开发适销产品； 3、设计进入方案。,3,二、发现潜在需求,需求研究可发掘无穷的市场资源； 递增需求 需求的深度发展； 派生需求 需求的广度发展。,4,三、开发适当产品,产品概念的理论深化 有形与无形 产品外延的深化 产品整体概念产品内涵的深化,5,产品整体概念 产品需求层次,核心 产品,核心 利益,形态产品,附加产品,文化产品,基本产品,期望产品,扩展产品,潜在产品,6,标准化产品、细分化产品、系列化产品 产品特色的含义与策划 产品的“广义包装”,7,大众化 营销,市场 细分,定制化 营销 （1：1）,四、定制化营销,8,柔性 生产,定制化 营销,组合 技术,9,四、设计进入方案,进入期望目的： 提高知名度、缩短导入期、减少竞争压力 主要进入方式： 按形象目标（高位型、低位型） 按宣传形式（造势型、渐进型） 按传统关系（创牌型、传牌型、借牌型） 按进入环节（推动型、拉动型）,10,五、市场占位策略 积极的占位意识 占位策略（抢位、错位、让位）,

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 幼儿教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论