经典你不知道的万科17英里提案.ppt

1、,一、开篇 二、现况分析篇 三、产品建议篇 四、广告策略篇 五、营销策略篇 六、广告表现篇 七、立体表现篇,提案纲要,如果您知道我们对本案的定位高度(和崇高的景仰) 如果您知道我们对本案的产品定位深度(和伟大的憧憬) 如果您知道我们对本案的客源挖掘广度(和狂野的想象) 您就会同意 这是你我在国内房产界从业以来， 亲手操作过最昂贵的项目，对吧?! 因此，我们 必须钻进客户的皮肤底层 就像吴宇森里的警探,变脸face off,遇上任何疑难杂症， 我们将在第一时间问自己: 如果我是客户，我怎么看? 从进行本案规划的第一天起 第一步骤，就是- 千万 千万 不要以深圳常规的操案手法，看待此案,假设 您是

2、谢霆峰 您23岁生日的那天突发奇想 想搞点儿浪漫的舒服的小心意 给若即若离的难以掌握的王菲一个Big Surprise 您会怎么做? 您会怎么做? 您会怎么做?,接下来， 请屏神静气， 进入本项目的探究心得,本项目S.W.O.T分析,原来的我 Original me.,本项目S.W.O.T分析,S.优势 1. 紧扼悬崖峭壁南中国海岸绝佳美景 2. 中国房地产第一品牌:万科的转型之作 3. 国际威尼斯建筑奖得主最新力作，以建筑物书写2000年 中国历史 4. 基地位于施工难度最大的岩壁上 5. 建筑设计创新，在阳台泳池和建筑风格以及木栈道上面 跳脱了一般建筑 6. CEPA和港深同城化炒作激烈，

3、抬高深圳的整体印象分数 及发展潜力 7. 远离尘嚣，与世隔离，绝对安静私密,优势的最大化发挥（一一对应的） 1. 大量使用实景合成照片，将本项目的景观高度提升到国际级 层次，以The Sea of China自居； 不排除与华裔国际大导演合作，将本案作为电影场景， 借着电影传播力量将溪涌的美散播到全球 2. 各界对外讯息管道，披露万科迈向豪宅之路 3. 善加利用“国际知名团队造名牌建筑”之宣传效应 4. 地基工程请国际工程品管单位背书(出具验证书) 5. 大量效果图和模型示意 6. 大量收集港深同城化相关报导 7. 广告上强调,本项目S.W.O.T分析,W.劣势 1. 超高价位，性价比支撑力不

4、足 2. 距离市区生活圈太远 3. 别墅血统不纯正，类别墅与小高层掺杂 4. 前期设定的客层问题，致使建材和建筑不够高档 5. 深圳豪宅市场已过度开发 6. 溪涌太偏僻太乡下，安全和配套堪虑 7. 本项目建筑调性不符合潮汕(本籍)富人惯常喜爱 8. 对面金海滩俱乐部对本项目销售造成很大负面影响,本项目S.W.O.T分析,一方面增加产品价值(软硬件方面)，另一方面检讨客源(是 否提升高度?) 2. 电话叫货/管家代购/送货上门服务 3. 目前无法克服 4. 加强建材建议 5. 能否挖掘深圳以外的客层? 6. 动员警方和国家级先进安防设备，每栋配置1组安防专人 7. 若确实无法卖当地人，能否不卖当

5、地人? 8. 目前无法解决(只能告知该案原本就是产权式投资物业， 与本项目不同属性),如何解决（一一对应的）,本项目S.W.O.T分析,O.机会点 1.华南地区第一个极简主义建筑 2.与驳港口岸接近，便利港籍人士 3.产品的软件设施尚有许多建议空间,如何利用（一一对应的） 1.在建筑与建筑师上，大作文章，利用专访或软文或硬广， 大大推广 2.在香港机场，车行口岸重点轰炸，港人看楼专车接送 (东部海岸一日游) 3.多参考国外先进建材,本项目S.W.O.T分析,T.威胁点 1.建筑团队不够国际化 2.万科历来擅长经营中产阶级客源，豪宅市场经验不足 3.有钱人较难伺候，需熟悉高价销售心理攻防数 4.

6、一般物业的销售人员眼界恐怕不够,如何消弭（一一对应的） 1.想办法荣获国际大奖取得更高光环 2.寻找豪宅大师作为顾问 3.成立专门VIP营销小组，请来如LV、BMW等礼仪顾问， 为本项目置业顾问们，进行高级销售心理攻防战培训 4.除了自行充实内涵以外，解决方案同上,本项目S.W.O.T分析,项目定位(并收录项目定位之论证过程),我即将成为谁？ Who will I be？,但是 您或许忍不住要继续担心 距离市区17英里可能是推广时的致命偏远? 毛胚单价15000可能是客户眼中的致命昂贵? 溪涌的毫无建设可能是客户生活上绝对的离群索居? 本地暴发户品味令您气急败坏寝食难安找不着北? ,项目定位(

7、并收录项目定位之论证过程),那么 干脆就假设本项目不是在深圳好了 就假设买的人不太向往繁荣的市区好了 就假设广东潮汕人不是本项目的目标客户 就当距离市区的17英里造成不了生活不便 就当 因为越想以深圳常规个案思考 就越会把自己导入“无解”的困境,不生在深圳，不卖深圳人!I am not where I am,项目定位(并收录项目定位之论证过程),不在深圳?! 那么本项目在哪里? 又应该卖给谁呢? So where I am ?,项目定位(并收录项目定位之论证过程),别急，先回顾一下本项目的优点: 美丽指数，没有什么好说的 就像亚洲之于全球化经济的冲击，显而易见 就像港深同城化之于中国的冲击，显

8、而易见 面对娇艳海天和利益红尘的双重诱惑 就算是上帝，或许也免不了左拥右抱破戒一次吧 让我们用“消去法”再检查一次消费者选择我们的理由: 博鳌海岸，离尘世太远，消去 三亚海岸，离红尘也太远，消去 只有溪涌不仅绝美，且同时拥有CEPA和香港 而这，已经注定了一切,项目定位(并收录项目定位之论证过程),再次归纳一下本项目的优势 景 观: 半岛上，拥有雄伟壮丽的海天景观 位 置: 中国南方最美的、距香港最近的海岸 交 通: 到繁华街区却神奇地仅需20分钟车程 地 势: 与亚洲稀有的礁岩海岸0距离 团 队: 最能代表21世纪新亚洲的中国菁英新锐团队 格 调: 全球趋势，回归自然，建筑设计开放，融合于天

9、地 享 受: 最隐私最高档最安全的休憩环境 服 务: 忠心的管家，呵护您和家人以及您的贵宾 价 位: 虽然理应为自己骄傲，但价格却非常谦虚 邻 居: 与您英雄所见略同的，兼具品味与财富的名流仕绅,项目定位(并收录项目定位之论证过程),基于以上各种优势 本项目应该将自己放在全世界哪一个景观建筑的档次上? 本项目的入市切入点是什么? 若真如以上假设 谁能欣赏本项目? 谁能与本项目相映成辉? 谁又真正懂得欣赏本项目?,项目定位(并收录项目定位之论证过程),我们大胆的认为 本案面对的是全世界与中国有关的、 怀抱着美丽祖国情怀的华人 本案面对的是全世界与亚洲有关系的、 酝酿着中国情调的国际籍人士 或许是

10、在香港有个家、在中国有个家、 在美国有个家、在东南亚其它一级大 城市都有家的人,项目定位(并收录项目定位之论证过程),如此定位有没有独特性? 附近有无竞争个案? Are we unique?,项目定位(并收录项目定位之论证过程),本项目立案之高可谓中国之最 所以， 没有冗长让人发困的市调分析 因为， 没有对手，何必费事去虚拟对手? 只需要用最直接、最有效的方法 挖掘出全世界优秀华人的内心所需 然后从本项目的高度出发 直接找出与对接关系 一刀切下 因为本项目相信 直线永远是到达彼岸最快的路线,项目定位(并收录项目定位之论证过程),本项目入市理念: 本项目无须妄言世界第一， 称谓独特应不为过 与同

11、类产品有无可比性， 任由世人评说,项目定位(并收录项目定位之论证过程),本项目入市的定位语: 南中国海. 世界籍华人特区. 私家半岛限量开放,项目定位(并收录项目定位之论证过程),A有关低调的生活风格 B有关昂贵的私家半岛 C有关万科和本项目的建筑团队的品牌 D有关简约的建筑 E有关多拼并联住宅 F有关双拼并联住宅 G有关高层公寓住宅 H有关产品的其它优势 I有关调性的高度问题,产品之主要诉求点,注意掌握的是“精致而天然的海岸线礁岩与 大海静静的相互凝望”的感觉 不是喧闹的，而是一种孤独的宁静的美 是一种智慧的内在境界，而非哗众取宠的肤浅外显 是一种只存在于富贵者之间的悠然，而非凡夫俗子的低级

12、品位 总之，是精神层面的，不可能仅仅是物质层面的!,A有关低调的生活风格,产品之主要诉求点,2.总价300-500万的别墅，在上海在北京其实 都算不了什么大事，或许在深圳是第一遭 或许心里有点裹足不前 但别忘了本项目有一个安安静静的壮丽海岸 比香港的海岸线宁静清爽，比上海的外滩素净，没有狗仔队 或许溪涌渔民并不认识几个所谓的政商名人， 那更好 那最好!,A有关低调的生活风格,产品之主要诉求点,3.只要喜欢， 主人会毫不犹豫的在500万房价外 添上另一个500万装修费 能与自己喜欢的人筑一个不受打扰的甜蜜的窝，他们就会 不惜代价,总之，低调的奢华和沉度价值感的体现， 在本项目是绝对必须的!,A有

13、关低调的生活风格,产品之主要诉求点,Island 名词:1岛屿2岛状物，孤立之物 Isolate动名词:1使孤立，隔离，分离 国际上极度有钱的人， (尤其是欧美皇室家族或中东的石油生产国) 都如何努力花掉他们一辈子也用不完的钱? 答案是： 选一片自己喜欢的海洋，买下一座自己的岛屿，花大钱造桥铺路 接通其水电和一切设施，成为天地唯我独尊的大王 然后 放下文明的一切，当一个月鲁宾逊,B有关昂贵的私家半岛,产品之主要诉求点,我们认为世界上最昂贵的房地产不是真正意义上的土地和房产, 而是岛 一座独拥天地，悠然自得，不受干扰的岛， 2003最新报价如下: 美国维京群岛的Hans Lollick岛2000

14、万美金 加拿大英属哥伦比亚省的James岛4990万美金 巴哈马的Exuma岛800万美金 英格兰的Osea岛600万欧元 爱尔兰的(Mac Dermotts)城堡岛54.2万欧元 意大利威尼斯的Tessera岛450万美金 美国密歇根州的Battle Creek岛300万美金 爱尔兰的Inishturkbeg岛124.5万欧元 法属玻利尼西亚的Bora Bora礁湖100万美金 Lago Ranco的Cheno岛36.2万美金 ,B有关昂贵的私家半岛,产品之主要诉求点,本项目三面临海， 建筑的平台突出于海面之上， 是不折不扣半岛 房子是买的，岛是送的，海也是送的， 水电瓦斯和一切文明所需都是

15、现成的 而且，我们显然很便宜 本专案半岛的特性 背靠青山，地块呈面向西南方向的内弧形状 在西向和南形成两个犄角状，直接伸入溪涌湾和大鹏湾 面海，座于青山之上；与海无距离，自我天地，私隐王国 随时自由出入繁华，重回红尘的战场中,B有关昂贵的私家半岛,产品之主要诉求点,2003年 总经理王石成功登上珠峰之顶 坂田地王的轻入囊中 “中国地产第一品牌”的万科， 已成国人心中的一座坚固丰碑 因此，万科每一件作品 都凝聚了大众的期待 而本案更代表了中国当代建筑菁英走入世界的新尝试 极高的市场关注度 这一点一定要善加利用,C有关万科和本项目的建筑团队的品牌,产品之主要诉求点,本项目的施工团队、施工检查公证单

16、位、 建筑设计师(严汛奇/周恺/张永和) 其它超级组合（万创/许李严/华森/美国SLA） 他们都是打造名牌建筑的背后支撑 当然，本项目最好参加国际性竞赛一举得奖 增添本专案的高贵血统,C有关万科和本项目的建筑团队的品牌,产品之主要诉求点,上帝创造世界，建筑师创造城市 毫无疑问的，建筑可以被解释为一种“类地表艺术”的创作型态 综观 “重(视)大社区营造、轻(乎)建筑艺术”的华南 17miles的纯现代简约风格，无疑将成为一只强心剂 直接注入南中国的心脏 宣布南中国建筑艺术时代的到来 既然自比为艺术品，肯定具备唯一性 每一户类别墅的主人 都能获得全球限量的设计师签名手稿的艺术版画一幅 每一户类别墅

17、的大门上 也都能崁上限量订做的琉璃家徽一幅,D有关简约的建筑,产品之主要诉求点,简约主义的一点陈述 简约主义擅长做的是减法，但不等于简单，它的精致、简洁 背后凝聚着耗料费时的工程 品味在简约之中清晰显现，打破传统的“房间”的概念，创 造空间的可变性和流动性，是Back to basics（回到本始） 的生活口号，是用从简从真态度面对生活 没有太多的装饰，象现代服装的简洁风，轮廓利落，线条流 畅。是一种看似简单却足见功底的设计，需要将线条功能性 与完美性融合的尝试。一件让双目清爽的作品背后，凝聚着 新艺术的思索在空间里再制造空间,D有关简约的建筑,产品之主要诉求点,依山势相迭相拼的住宅组群，延续

18、山体形态， 形成最完美的建筑聚落 户型单元的组合，形成多个平台花园及单元与单元之间的小 庭院，保持高频率的绿色 用户可乘车至地库停车场，然后使用升降机或楼梯到达指定 的层数, 再以小桥驳通个别单位,E有关多拼并联住宅,产品之主要诉求点,最贴近海边，大海的辽阔和壮观成为私有 楼底私家泳池，感觉与大海一体，视野永远无边无际 二、三层设有特大阳台，是自己面对大海自由自在的舞台 住宅以放射性的布局放置，赢得最开阔的景观 用户可乘车至地库停车场，然后使用升降机或楼梯到达指定 的层数，再以小桥驳通个别单位,F有关双拼并联住宅,产品之主要诉求点,分时度假的公寓，底层架空做成花园， 便于视线及小区的通风， 形

19、成空中花园的空洞通外走廊， 轻盈剔透,G有关高层公寓住宅,产品之主要诉求点,户户面海，浩瀚海景尽纳眼底 宽阔的海边木栈道，极尽滨海风情 完善而发达的小区的交通系统，随时随地融入大海 山间小径和沙滩小径设于不同层面，步移景异 海边庭院、观海花园、泳池，共塑绝然的海外天境 17miles很有感觉，既特殊又有国际感，较有悬念， 所有推广的前期宣传，可以用悬念的表现方式， 在进入中国的中外媒体之中，使用小众宣传手法， 引起大众瞩目,H有关产品的其它优势,产品之主要诉求点,若调子定低了，顶尖人仕就会看不上! 最好先将本项目炒作得很高， 高到几乎凡人不敢攀的程度， 才能掳获本项目的6高客层的心! (6高=

20、高档次/高傲/高学历/高专业/高品味/高要求),I有关调性的高度问题,产品之主要诉求点,产品之硬件建议,A其它硬件建议部分 B有关沿途氛围 C其它部分,工人房，贴身保镖专用房 佣人房/司机房及佣人专用运输通道 紧急密道出口 预约使用电梯(确保每次只有一户人家使用电梯) 直升机停机坪 隐密式停车库 预约租用的池畔PARTY HALL 室内除承重墙外全部无隔间,A其它硬件建议部分,产品之硬件建议,特约兽医部: 看看十大欧都的瑞士的百年旅馆吧，人家甚至为富翁的阿猫阿狗们准备了宠物坟场呢! 北京东边使馆区附近的高档驻外公寓的楼下，生意最火的，一种是干洗店、一种是宠物店 因此千万别忘了成立特约兽医部，替

21、这些有钱人喂喂狗养养猫，甚至喂喂蜥蜴?!,A其它硬件建议部分,产品之硬件建议,森林里玻璃魔盒般的销售现场 明亮而光彩灿烂的售楼处 像海市蜃楼一样在无人的海边， 从海面上远远看来，整座售楼处就像梦境一般 风格，以目前欧美最流行的回归自然风味 特色是利用大量仿野生亚热带阔叶植物和草坪+水+灯光+大片玻璃简洁建筑 特别注意: 一定要做出 “森林里的玻璃魔盒”的奇妙感觉! 一边是波涛汹涌的海浪悬崖 一边是极其华美琉光璀璨的玻璃盒 该是怎样的一种震撼力?!,A其它硬件建议部分,产品之硬件建议,环山树林、修整的路灯、干净的马路、指示的路牌 售楼处门前 一看就是高尚名流的私人聚会 音乐响起了，本项目的PAR

22、TY，却正要开始 国人一向是缺乏想象力的 售楼处里，本项目想示范现代极简别墅的魅力! 邀请仲夏夜之梦里的小精灵 创造一座海滨的奇迹!,B有关沿途氛围,产品之硬件建议,售楼处前面停满了各式各样的百万名车 最新的最炫的最耀眼的都聚集在这里 连泊车引导员 都是高大英挺金发碧眼的老外,C其它部分,产品之硬件建议,产品之软件建议,引进全套比佛利山庄专用反狗仔队偷录偷拍先进装置 垃圾焚烧炉或冷冻/绞碎等处理装置 大门是西班牙进口重300KG的手工铁艺防盗门 玻璃采用名贵珠宝展专用的多轨红外线防盗系统 世界卫星收讯系统 海岸悬崖上有无数支CCTV防盗监测摄像机,本项目按照欧洲或日本颁布的最先进严格的绿色建筑

23、要求 即可 21世纪绿建筑(即HITECH+省能环保+高度绿化)要求，对于建材 环保细节，省水节能，噪音污染和空气污染都有明确规定 推广时可以强调本项目用的是国际标准而不仅仅是国内标准的 绿建筑,产品之软件建议,家家户户都安装外表就像普通书房一样的防盗防火防水的 巨大密码保险箱 (平时可放置些私密物品或古董字画现金美钞等等，室内设 氧气装置及先进通讯系统，若遇歹徒，可以躲进去反锁),产品之物业管理建议,国际警备总署、武警公安部队就在10分钟车程之内，且每 天定时巡逻 私人医生(贵族国际级私立医院联机到府服务) 深圳全市五星级酒店餐饮外汇部直接联机(五星级富 苑、南海、阳光、香格里拉、富临、骏豪

24、、新都酒店等， 厨师和服务员可以提供到府外汇服务) 游艇码头+游艇俱乐部 专属轿车和司机,1对1大管家服务 从签约的那一剎那起，就开始为住户打理一切，住户的任何日常琐事，专业大管家都能满足 本项目的立足点就是六星级的家 本案的所有物业管理服务系统都媲美高档次酒店的服务 主人不在家时，本项目为主人看家 主人回家时，本项目竭诚为主人服务 本项目的大管家为主人所作的第一件事就是: 贴心帮主人的名车申请深港车牌， 附上详细的深港不塞车地图 并且帮主人和他的专属室内设计师 分工进行一切所需的后续工作,产品之物业管理建议,他们是谁（Who） 他们身在何处(Where) 他们购买的目标是(What) 为什么

25、会选择17miles (Why) 本案通过何种媒介和他们接触(How),客源预估之4W1H,香港的大牌明星 华人传媒界的红经纪人 马来西亚皇室新女婿 LV亚洲总部的新加坡籍总裁 泰国华裔泉州籍的黄金大王的二女儿 董特首刚从美国学成归国的小儿子 下一届呼声最高的特首香港里安集团的新天地之王 ,他们是谁（Who）,客源预估之4W1H,总之， 本项目的客层至少是一群华人“资本家” 即使不是“福布斯排行榜”亚洲前两百富豪 中的任意一位 身家也是以上亿计 年龄层无须太大，我们可绝对不是退休物业 50岁是我们预测的最最上限,他们是谁（Who）,客源预估之4W1H,他们眼中掩不住从小到大事事顺遂的年少轻狂

26、在凡夫俗子的眼中，他们是永远的愤青 他们的心是一匹匹野马，自由奔驰在世俗眼光中 大海是宽广无边的，他们的目光格局和企图心也是一样 他们早就不耐烦狗仔或世俗或平庸人的烦扰 他们要安静要自由要隐私 就像普通的nobody一样 假如哪一天耳熟能详的社会名流、大牌明星 忽然出现在本项目面前 我们也不会觉得奇怪,客源预估之4W1H,他们是谁（Who）,白天: 一般在只参加企业里的董事大会，主持战局 或者到新开的工厂或品牌店剪彩 或陪客户或朋友打Golf 或坐喷射机或者私人飞机到世界其它分部视察 顺便带上母亲世界旅游 或各种记者招待会的首要嘉宾 或参加大型公益活动 或试试刚买的第十八辆车最新款的保时捷,他

27、们身在何处(Where),客源预估之4W1H,夜晚: 朋友或其它社会名流的晚宴， 或者在自家的别墅里举行party 或者独自在书房上网操作美国股票 或只是单纯的啜饮一杯好酒整理一下思绪 或者参加朋友私人的桥牌聚会活动,他们身在何处(Where),客源预估之4W1H,假日: 每一天都可能成为他们的holiday 当他们想放松的时候，时间金钱都不是问题 假日只在心情转换间,他们身在何处(Where),客源预估之4W1H,至少是三、五百万以上 是他们第二套、第三套、第四套甚至更多套的 别墅的知名度要与他们的身份相匹配 建筑形态非常有特色才足以炫耀 环境要让自己非常喜欢（要么有山，要么是海）非常有ta

28、ste 如果随时可以将脚探入大海就更好了 安全性和隐私性是第一要旨 可随时将朋友召集过来搞个晚宴 可随时吃到五星级酒店里大厨烧的美肴 最好有个停机坪，可以停泊自己的红色直升机 有停靠私人游艇的码头，可以停泊刚换的Lucky 7,他们购买的目标是(What),客源预估之4W1H,本项目的客层是叫得出名号的，有名有姓的 他们常换名车、打GOLF、具世界观、有未来视野，掌控力强、时常自我省思 他们的社会责任大 于是便会有时渴望逃离城市， 崇尚自然、向往游山玩水，享受低分贝生活 或者看看大海、沐浴晨曦中的朝阳，聚集新动力 或者在一片属于自己的领地上度假,为什么会选择17miles (Why),客源预估

29、之4W1H,他们还没有达到绝离城市的境界和退休的年龄 只能做短暂的停留，喘口气, 继续回到欲海中游泳 他们总渴望过一段不被打扰的日子 更或许此事无关低调，只与个人享乐和隐私有关 而本项目能作的: 就是替这些尊贵的住户和宾客抵挡所有的麻烦和骚扰! 无论是王公贵族、富商巨贾、影视红星、政坛名流 都能在这里找到最宁静，最不受干扰的栖息港湾,为什么会选择17miles (Why),客源预估之4W1H,邮寄DM 各国华侨同乡会 中国商会 狮子会、扶轮社 美英日欧洲各国知名大学的中国学生会或同学会(网站或实质club性质) 古董艺术品拍卖会和杂志 中英文经济类报纸、杂志 中英文航空杂志 游艇或高尔夫专业杂

30、志 放置在世界六星级酒店里的高档产品广告手册 制作精美而丰富的网站 高尔夫球会 航空公司VIP卡 高档奢侈品的VIP客户(如LV，CUGGI，FRAGAMO，HERMAS等),本案通过何种媒介和他们接触(How),客源预估之4W1H,广告策划表,“非常规”的媒介计划,媒体投放计划表,阶 段 1 : 筹备/预热期 日 期 : 2003/10-2003/12 推出房源: 预约第一期的108套类別墅 针对客层: 1.欧美港新马泰印尼等东南亚华侨 2.京沪深內地大亨,大众媒体: 各国华语报纸紙各1 各国华人会刊各1 建筑专业刊物各2 经济类刊物各2 政治类刊物各1,小众媒体: 机上杂志 国内外学者专家

31、邀请函 港.京机场广告POP (先针对一系列建筑进行论谈,待开盘再換成本案) 拍卖会场 双语网站(从yahoo入口),阶段1: 筹备/预热期,媒体投放计划表,Event事件行销 Arch Show PART.1: 国际建筑论坛 (主题:A.极简建筑/B.2003年威尼斯双年奖作品回顾展) Arch Show PART.2: 建筑大师17 miles手稿国内竞拍,阶段1: 筹备/预热期,媒体投放计划表,阶 段 2 : 內部认购期 日 期 : 2004/1-2004/2 推出房源: 预约第一期的108套类別墅 针对客层: 1.春节返乡或大陆旅游的华人 2.欧美港新马泰印尼等东南亚华侨 3.春节过境

32、香港的驻华工商团体 4.京沪深內地大亨,媒体投放计划表,大众媒体: 建筑专业刊物各2 港.京.沪机上杂志,小众媒体: 香港机场设展销摊位+机场广告POP 港机上CF 机上夹报(贺岁版) 港.京.沪.新.马.泰机场登机证+登机柜台送宣传手册 旅行社办签证送展会入场券及宣传手册 与机场免税商店结盟, 举办过年鸿运大抽奖 双语网站,媒体投放计划表,阶段2:內部认购期,Event事件行销 Arch Show PART.3: 产品发表记者新闻会 Arch Show PART.4: 12位“室内设计师与他的南中国海”联展,媒体投放计划表,阶段2:內部认购期,阶 段 3: 盛大公开期+第一期欠奉期 日 期:

33、 2004/3-2004/8 推出房源: 第一期的108套类別墅 + 预约 第二期340套小高层 针对客层: 1.欧美港新马泰印尼等东南亚华侨 2.京沪深內地大亨,媒体投放计划表,大众媒体: 各界报纸软文 各界杂志软文 凤凰卫视中文台Luxury Life频道 (无线卫星)华语频道经济报导、富裕中国报导 各国杂志软文(包含建筑、财经、消费、体育) 华商名人报导(炒作迈向国际化的万科集团) 于CCTV、无线卫星台、BBC体育台冠名转播帆船赛,阶段3:盛大公开期+第一期欠奉期,媒体投放计划表,小众媒体: DM 活动邀请函 海报、店招等等举办帆船赛相关宣传品 机场广告POP 双语网站,Event事件

34、行销 国际名牌海滨时尚秀PART.1: LV与村上隆+海边名人PARTY (当场买就送LV村上隆最新热门手袋) 国际名牌海滨时尚秀PART.2: 村上隆视觉艺术展+海边名人PARTY (当场大订就送LV村上隆签名画冊一本) 国际名牌海滨时尚秀PART.3: 路易威登杯国际帆船赛+海边名人PARTY (邀请万科董事长王石參加友谊赛) 国际名牌海滨时尚秀PART.4: BENTLEY“君王级宾利”亚洲发表会+海边名人PARTY,阶段3:盛大公开期+第一期欠奉期,媒体投放计划表,阶 段 4 : 第二期热销 日 期 : 2004/9-2005/1 推出房源: 第二期340套小高层 针对客层: 喜与名人为邻的內地大亨,媒体投放计划表,大众媒体: 国内软文大肆报导 国内硬广趁胜追击推广本案第二期,小众媒体: DM 活动邀请函 机场广告POP 双语网站,阶段4:第二期热销,媒体投放计划表,Event事件行销 国际名牌海滨时尚秀PART.5: Dior新香水亚洲首次发表会+海边名人PARTY 国际名牌海滨时尚秀PART.6: 美籍华人艺术家赵无极“现代水墨画展” +海边名人PARTY