目标客户的酝酿策略Y.ppt

1、项目的目标客户酿造战略(业务战略、计划合作)、客户认识、了解需求、建立战略、引领消费、1、客户认识、个人、社会、物质、需要自我表达、12.中级市场客户：牙齿客户群分布广，需求大，在房地产金字塔中间部分，主要以一次住房及住房更换为主。1，目标客户一般可分为以下三个茄子主要客户类别：3，高级市场客户：这类产品主要是大公寓类型，完全支持，生活技能优秀，总价格高，一般以别墅或多层低密度高级住宅为主，客户阶层主要由经济实力强、位于金字塔上层的人组成，一般可以购买2次以上住宅。2，目标客户特性：1，收入水平，2，年龄结构，3，职业，2，了解需求，消费习惯分析：1，对地区的习惯需求，2，对户型和面积的需求，

2、3，一般以活动营销为主，借助力量发挥力量。以某种主题炒地块和地名图。战略1:打开国际标准，战略2:国家强举示范工程通过国家建设部的权威提高项目知名度和形象。第二，确定后，酿造阶段，一般传统酿造手法，先制作销售站中心，然后制作张晓媒体小大众媒体大众媒体，最后开业后爆炸。需要强调的是，在市场比赛中，脱花的速度和量体都可能成为基本成体，但在市场萧条的时候，必须有新的密安手法。(威廉莎士比亚、温斯顿、经济、经济、经济、经济、衰退、经济衰退)活动营销在某种程度上可以说是4-2千元，但必须受到积极的影响。常见的是利用明星形象与顾客合作，提高项目知名度。战略1:明星模特，战略2:共谋事件，参与全社会，制作话

3、题，集中项目兴趣。战略3:根据SP活动，阶段的需求聚集人群炒。方子，消费主导，1，为不同目标客户选择合适的介质酿造路径，1，低端市场客户，中级市场客户等两个茄子客户基础分布的层次和范围最广，因此将大众媒体(例如NP、户外POP、DM部署、现场税收活动等)用于业务介质战略操作2、高级市场客户在消费者金字塔上层，具有特定的交涉权和生活方式，所以商业媒体战略的选择除了一般的NP、户外POP外，要集中于对特定杂志、俱乐部、高级娱乐场所、飞机等该集团交往群体的广告投入。为特定目标酿造(如特定杂志、俱乐部、高级、飞机等)。第二，选择不同产品及项目定位的广告表现形式，房地产广告策划在营销过程中要选择什么样的

4、广告目标市场，什么样的广告主题才能打动买家，广告策划不仅仅是单纯的平面设计及方案写作，还有文选效果以外影响顾客购买态度的具体任务，有明确的中心思想，可以创造广告主题，呼吁主题房地产广告作为商品广告，最重要的目的是传达产品信息，促进销售增长，因此其表现应针对产品市场定位和目标对象进行设计，并从针对客户群体的观点和感觉来表现广告。吴，案例分析，集美区“大学江城”，项目共50万平方米，集美区杏空街金元村西，319国道东北，南方开发预定土地，位于北方前村，东金元村，西中亚工业园区。项目离杏林镇中心区很远，乘车15分钟左右，周围都是工业区和农村，不适合商业生活，交通不便(目前直通公共汽车不开通)。1，总

5、体市场定位，“500，000平方米现代生活模式新城”，全国绿色生态住宅示范项目2006年厦门市10大预测房地产中国最大投资潜力房地产，1，项目市场定位，2，建立强大的合作现代生活环境，建筑计划：现代国际建筑模式杰作，房地产管理：国际一流管家，4，客户层市场定位，5，价钱市场定位，项目1号楼和2-的平均价钱：4500韩元/平方米，预计二期大幅度上涨。二、项目宣传、一、主要媒体的使用、项目使用网络、户外媒体、报纸媒体等媒体；初期，主要以网络为主，中期增加了报纸和户外媒体的渗透量。2，分析主要促销过程，2，操作手法，采用项目VIP优先选集，23日上午8点向VIP客户公开。VIP客户层首先要交单人公寓

6、，1室1厅5000的定金。其他30，000韩元的定金，我再编号。按号码顺序，消费者依次进入销售所进行巡访。两种销售之间的同时销售；每个客户5-10分钟的选择时间，选择合同，如果没有选择，退出，后面的客户补充。十月二十五日向郑智薰VIP客户公开。3，项目总体分析，1，正确的市场定位，大市场计划，完善的自我支持产品市场定位：经济实惠的2室，3室产品为主力单价，总价钱市场定位：平均价钱4500元，2室主力37万，3室主力48万左右的市场定位，符合投资者和刺客的要求客户群位于区域内外的访客层，岛内外的访客层及器官投资者。2、新概念、技术的使用、“全国绿色生态住宅示范项目”、“炒生态概念”合力创造现代人

7、居环境，提高项目质量建筑计划。项目总体计划由澳大利亚最大、全球排名第8位的建筑设计师白道建筑设计集团负责。景观设计：景观设计是世界第五大美国著名景观设计工程，物业管理：国际一流执事戴德杨行扮演房地产顾问的角色。3，提高高强度、有效的形象包装和营销宣传，高态势的人文形象包装(结合大学城主要卖点、圆博园及集美的发展)，提高项目等级。利用户外、报纸、网络、车体、电视机等多种媒体，结合现场活动(11现场活动)、宣传活动(专家论坛、中商公开招聘企业口号)的利用，有效提高项目知名度，提高项目质量。4，运用VIP加入手法，目前没有拿到预售证的项目，如果不能收到定金，则使用免费VIP卡快速积累客户。全景累计，达到2000多组。在开盘前，利用“VIP卡”首先拥有选集，以接受打折优惠的方式抓住顾