国际贸易定价策略与价格换算2008.ppt

1、国际贸易价钱战略和价钱转换，讲师：郑慧芳张睿王力王健，版权所有浙江省产业大学国际贸易学术领域国际贸易实务组，主要内容，国际贸易价格的影响因素国际贸易的价格战略和类型国际贸易价格条件及会计国际贸易报价的转换，环境对定价的影响，货币汇率条款提高了消费者对政府控制和补贴竞争行为的偏好。企业应考虑的主要因素(1)、价钱是否反映产品质量价钱竞争力？公司是否应追求市场渗透、撇号或其他目标？打折(商业打折、现金打折、数量)和优惠(广告、利润平衡)各种细分市场是否存在价格差异；企业需要考虑的主要因素(2)，成本上升或下降国际市场需求是否灵活，进口国消费者偏好；东道国政府贸易保护(关税反倾销补贴)；汇率变化通商

2、问题、汇率变化和价钱基准货币贬值、广告、运输等本国市场购买，强调了价钱优势，增加了以本国货币表示的支出，扩大了产品线，增加了昂贵的零部件，增加了所有市场开拓市场机会，加快了外国客户回收，提高了汇率变化和价格基准货币升值质量和服务等非价格竞争，提高了生产率。(注：、因此被WTO禁止了。倾销类型：偶然倾销sporadic dumping间断倾销intermittent or predatory dumping持续倾销Persistent Dumping，Long-Run Dumping持续倾销条件：两国的市场需求弹性不同。国内弹性小，国外弹性大。1995-2005年海外中国反倾销立案数，全球战略目

3、标，市场斯基明：高价战略。市场细分，生命周期的引进时间(新产品)，生产者和竞争有限。渗透战略：低价获得了市场份额。规模经济保持低成本市场：及时反映竞争对手的价钱，汇率波动引起价钱变化。成本加价/价钱升级：所有成本的运费关税利润转移价钱，渗透价钱：牙齿如何保持低成本，美国：市场调查产品特性设计工程供应商价钱成本成本过高，返回工程生产阶段的成本将为：日本：市场调查产品特性计划销售价格中的利润目标成本设计/工程/供应商价格(各部门一起考虑)，生产制造持续成本减少，成本增加非市场价钱成本基准：例如，费用的110%基于市场基准：根据国际市场竞争价钱合同转移价钱：字典协议，美国税法482.3360多条组织

4、直接或间接拥有或控制一个利益主体的一个利益主体有权分担相关收支，防止逃税、价钱条款和会计(内容)，定价方法定价币种的选择外汇保留条款出口商品成本计算商品进出口成本构成佣金和有时条款还包括价钱定价方式、支付货币、担保条款等内容。，每公吨100美元CIF纽约计量单位价钱金额评估货币价钱术语，USD 100 per M/T CIF New York，价钱制定方法，固定价钱：一般惯例，合同中具体的交易价钱，合同有效期内固定价格：对外贸易工作中也称为“生价”(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，transaction Exposure(交易英语)滑动价钱：合同中除

5、了价钱规定外，还有价钱曹征条款。固定价钱，USD 100 per S/T CIF New York以上单价应理解为固定价钱，即合同后买卖双方根据牙齿价钱结算结算付款，双方均不得更改协议价格。 no price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract。郑智薰固定价钱分类，临时价钱制定：只能明确价钱制定方法，并在价钱以后决定。临时价钱：只规定了初步价钱，交货前一定时间或装船时最终价钱，退还多，补充少。部分固定价钱：是分批交货的大宗交易，最近交货部分是固定价钱，未来交货部分不是固定价格。M1 W1 M0 W0，滑动价

6、钱，The above basic price will be adjusted according to The following formula based on The wage and price indexes pubes调整公式3360 P1=P0 (a b c)，调整后的最终价钱，合同时的基本价钱，与商品单位价钱相比的管理费比例，与商品单位价钱相比的各种主要原材料成本，与商品成本相比的工资成本合同时的原材料批发价格指数，交货时的工资指数，合同时的工资指数，外汇保存条款，目的：从合同到交货，防止估价货币价值的变动给买卖双方造成损失。也就是说，消除了估价货币汇率变动的风险。估价货币

7、和支付货币都是相同的“软货币”。“软硬币”评估，“硬币”支付；“软货币”评估，“软货币”支付(一揽子汇率保留)；外汇保留条款的示例评估货币是与支付货币相同的“软货币”。The amount in Canadian dollars under this contract is equivalent to Swiss francs as calculated according to The ratio between The buying rate of canaded by the bank of China on that date，外汇避险条款示例“软货币”评估，“硬币”支付，Under

8、this contract，One Canadian dollar is equivalent to swist both invoice and draft shall be made out in Swiss franc。本协议中各加拿大元相同瑞士法郎发票和汇票德国马克开放，外汇价值保留条款示例“软货币”评估。“软货币”付款(一揽子汇率价值)、合同签订日的一种软货币与另一种软货币的算术平均数汇率或另一种计算方法的汇率、付款日另一种货币的算术平均数汇率或另一种计算方法的汇率更改，会相应地进行调整，并折算为原始货币付款。，软件包汇率对冲条款示例(第一部分)，The value of u . S

9、 . dollars under this contract is determined by The arithmetic average of The mean buying and selling rateThe rithmetic average so determined shall be taken as The basic figure for The purpose of adjustment，一揽子汇率避险条款示例(第2部分)，Should the arithmetic(继续)，汇率条款，汇率条款：为了使买方和卖方避免巨大的汇率风险，一般低于5%:价钱5%之间的曹征渡边杏，下

10、季度的价钱调整超过10%:再协商价格，外贸企业应努力确保在每笔出口交易中，任何出口商品的兑换成本都不高于单位外汇收入的汇率(银行外汇收购)。出口商品兑换成本(汇率变动)计算如下：其中，出口商品总成本(扣除税后)=出口商品购买价钱(包括增值税)分配成本出口退税收入统一费用=出口商品购买成本分配率退税收入=出口商品购买价钱(包括增值税)(1增值税比率)退税率出口损益金额(人民币)出口总额成本(人民币)，出口商品成本出口损益额=(出口外汇净收益银行外汇收购价)出口商品总成本(退税后)出口损益率=，例1进口价格为每元117元，人民币总117000元(包括增值税17%)，成本分配率10%，出口退税率14

11、%。当时银杏外汇(美元)的买入价为8.32韩元。健身椅交换成本=8。022出口损益率(14298.32 114700) 114700 100% 3.71%，117000 (11700010%) 117000 (1 17%)出口商品成本会计实例1，出口外汇增加值率=，100，(成品出口外汇净利润原材料外汇成本)原材料外汇成本，出口商品成本会计实例2，实例2:每公吨1，248 CIF每打3.40 CIF达累斯萨拉姆，每打25箱，总重量为30千克，尺寸0.0396立方米(1英镑对人民币9.1193韩元)，出口商品成本会计案例2年，(1)投入外汇=1248 50=62400(英镑)(2)收入外汇=25000 3.4