宏碁集团在大陆從產品觀點.ppt

1、第四组Lucky，戴宏木8941306 (台电大林浦工厂)，从产品(品牌)的角度，看Acer如何经营大陆市场，第四组(Lucky ) 期末全体的报告纲要主题： Acer如何经营大陆市场.前言研究研究动机的研究目的ii .参照Acer的介绍.大陆市场信息产品的现状分析1 .产品(品牌) Product .渠道Place .价格和促销Price Promotion，第四组擅自. Acer大陆的现行战略1 .产品(品牌) product2.渠道place3.价格和促销Price Promotion吴. Acer未来对应之路1 .产品(品牌) product2.渠道place3一， 心系大陆于1993

2、年4月在苏州设立明基电脑公司1993年9月在北京设立中国总部Acer讯息有限公司1996年Acer第三波出版公司在北京设立事务所1997年10月在上海设立软件中心1998年初在广州中山设立Acer电脑生产厂宏碁集团在大陆的投资已突破2亿美元、壹、大陆宏碁概要的中国大陆工商行政管理局公布为国家重点保护商标之一。 现在(2000.09.)成立的800个代理系统，期望2001年1000个代理店复盖全国二级和三级城市。 目前，宏碁信息有限公司在北京、中山有宏碁电脑装配厂建于北京、上海、上海，ii .大陆市场信息产品现状分析，一是中国大陆信息业发展过程的三个阶段(一)年萌芽期。 以科研单位、大学、工业部

3、门等研究和生产为主。 2.(2)年的形成期。 开始确立以电脑为中心的发展方向和两个小、两个小的发展方针。 计算机产业群也开始逐渐形成。 (三)年到现在的发展期。 1 .最初自动化程度低的制造商进行原创的组装，很难保证其质量。 年代以来加入了更多的科学技术人员，使计算机产品的质量有了很大的提高。 从高速发展阶段进入了顺利增长的成熟发展阶段。 ii .大陆市场信息产品现状分析，二、大陆信息产品市场说明1. 1999年计算机销售总额比去年增加，达到亿美元，2000年大陆计算机销售总额预计达到亿美元.大陆当地品牌联想、同创、方正等主要厂家的年产量约国内品牌电脑的市场占有率约为。目前，大陆电脑行业的利润

4、率只不过是左右。设想2000年以后的品牌占有的大陆市场。 计算机的所有量可能超过万台，其中接入计算机网络，ii .大陆市场信息产品的现状分析，二、大陆信息产品市场的说明2 .大陆政府.建立电子信息产业为支柱产业，是国民经济发展的重点。大陆“九五”订划、大陆信息产业和配套设备市场容量年增长40多。 从1995年开始，大陆中央陆续淮河建成了五个软件产业基地，即北京软件园、沈阳东大软件园、济南齐鲁软件园、成都西部软件园和长沙创智软件园。 以1999年为例，大陆软件的销售额还不属于世界市场，但软件的销售额在大陆市场占硬件行业销售额的10.7，远远低于世界市场的44.4，市场潜力充足，ii .大陆市场信

5、息产品的现状分析， 大陆信息产品市场说明3 .目前中国大陆计算机市场应用于行业，企业应用于个人消费.企业应用：主要集中在产值万美元以上的三资企业，股份企业和私营企业。 个人消费：一个是家用计算机化以电视为中心的信息家电市场二个是以多媒体平台计算机为中心的家用计算机市场。ii .大陆市场信息产品现状分析，三、未来大陆信息产品市场。 2000年-中国市场有机会超过德国进入世界第三位。 预计未来三年，中国计算机市场将继续增长20%-25%。 2002年-有实力与日本竞争的品牌可靠、容易、合作伙伴的品牌个性动态、友好、可靠、创造性、开放、品牌价值易于使用、可靠、创新、体贴、良好价值、Acer集团品牌宏

6、碁全体品牌管理、二、宏碁在大陆的产品产品组合、二、宏碁在大陆的产品产品产品战略、国际品牌的国内价格于2000年3月公布了国际品牌的国内价格战略。 台式机一个月内销售56倍以上的产品(品牌)。 以Veriton商用电脑为例，具有可靠性、诚实性、能力和持久性。 空中总线TravelMate737TLV笔记本电脑足够大、足够快、产品定位好、性能好， 高性能. Acer笔记本电脑-表现人性化的设计TravelMate600TER外观设计人性化-使用者的需求和感觉安全性设计人性化-在本体的下端设计透明的名片夹，采用三相电源插头， 下端的硬盘设计安全按钮具有减震功能人性化-听笔记本电脑免费iii，二、Ac

7、er在大陆的产品product (品牌)战略，借助媒体渠道，提高品牌形象参与公益活动.第十三届亚运会的信息技术2000.03.01.06.30.07.01.09.30 .分为两个阶段，保护与中国青少年发展基金会共同举办的母亲河种树公益增加广告量的效果。 2000年宏碁大陆市场广告的投入量是99年的2倍多，预计2001年将继续发表管理新的萩子，提高整体形象. 2000.08.03.iO网络组织-知识经济的经营道路，重建宏伟的宏伟思维，生动的台湾竞争力薬建设优质产品形象.微机世界综合评价2000.07.05.Acer. 2000.6.6.Acer veriton 7100评价记录。中关村的网站20

8、00.09.04.acer332t产品的使用感几乎完美的互联网时代的笔记，二、刊载了Acer在大陆的产品product (品牌)战略，2000年主力市场：商用PC从99年的统一修订来看就很随便. Acer未来对2001年展望产品战略传统产品全球同步全球同步推出Acer新产品.-注重产品质量，保持长期竞争力.台式机产品：继续将主力投入商业市场，加强中小企业信息化和政府对互联网工程的关注. 服务器产品：加强系统集中代理的发展，技术领先，强调价格竞争力笔记本电脑：维护产品新鲜性和价格合理性，鼓励代理商获得行业用户的大标记方案。随意. Acer未来应对之路，一、2001年展望产品战略信息家电展引人注目

9、，推动互联网生活，并推动e-life (互联网生活)-信息家电(信息家电)系列产品，包括互联网电视(信息家电)一、2001年的展望产品服务：建设备件中心网络强化维修系统1.在全国30个省、约50个城市建设以代理店为中心的备件中心，由代理店管理该地区的零部件供应，形成辐射全国50个地区的备件供应网。 2 .强化网络服务功能，为代理提供大量技术资料，将售前和售后服务网络化.强化新产品的专业维修和综合技术等培训，提高代理服务技能。随意. Acer未来对应之路，二、未来大陆市场布局(一)以广东中山(生产主板和消费性电子产品)为主要在北京和上海设立制造、研发和营销中心，设立物流点配合上海华东运营总部，大陆市场(二) 的市场发展和地区建立不同的代理订单管理模块、物流查询模块、客户服务管理模块，是电子商务管理系统的核心。 随便. Acer未来对应的道路，二、未来大陆市场的布局(四) 2000年笔记本电脑和台式电脑排名前3位和前5位的2002年目标是大陆市场30，与联想、北大方正集团对抗。 一、把握2001年内销市场最新趋势用电子商务建立流通体系，有效结合电子商务流通路径和传统流通体系，用网络和客户建立长期合作关系，反应快速的营销组织，虚拟营