国际商务进出口实务.ppt

1、8 进出口实务,本课程的基本内容： （一）合同条款（contract clause) （二）贸易术语（trade terms) （三）合同的商订和履行,提纲,第一节 国际贸易业务的程序 第二节 进出口业务中的交易条件 第三节 交易的磋商 第四节 合同的订立 第五节 合同的履行,第一节 国际贸易业务的程序,（一）交易前准备阶段 （二）交易磋商和签订合同阶段 （三）履行合同阶段,国 际 贸 易 流 程,以CIF为基础的出口贸易流程,交 易 磋 商,合 同 签 订,备货并租船订舱,投 保,报 检 报 验,报 关,装 运 出 口,结 算 货 款,第二节 进出口业务中的交易条件合同内容:,国际货物买卖合

2、同的主要内容联合国国际货物销售合同公约 和许多国家的国内法都有规定，根据我国的合同法第12条的规定，一般包括以下的条款： （1）当事人的名称或者姓名和住所 （2）标的 （3）数量 （4）质量 （5）价格或报酬 （6）履行期限、地点和方式 （7）违约责任 （8）解决争议的办法,一、品质,（一）品质要求 也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。 1.商品的质量保证。 （1）商品的适用性。 （2）安全卫生性。 （3）耐用坚固性。 2.商品的社会质量和效益保证。 （1）适销

3、性。 （2）适时性。 （3）社会效益性。,（二）表示品质的方法,1.凭现货。（Sales by Quality） 2.凭样品。（Sales by Sample） （1）凭卖方样品销售（Quality as per Sellers Sample ） （2）凭买方样品销售（ Quality as per Buyers Sample ） 3.凭规格、等级、标准。 （1）凭规格（Specification） （2）凭等级（Grade） （3）凭标准（Standard）,文字说明,凭规格、等级标准,凭说明书和图样,凭商标或牌号,凭产地名称,例：china green tea special Grade,

4、例：MAXAM dental cream,例：Beijing duck,（三）合同中的品质条款,基本内容,对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定,（二）机动幅度的三种表示方法,1、 quality to be considered and being about equal to the sample 2、品质公差(quality tolerance) 3、规定机动幅度： 例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）,合理运用品质表示方法,例子 1.”tiger”brand lighters as per samples dated Jan.

5、10,1999. 2.”dengfeng”brand color-pen 18 colors as per the buyers packing card.,品质条款的要求：,大体相等类似条款“交货品质与样品大体相等”； 订立品质公差 订立品质机动幅度 明确、具体,案例：,出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。 我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国

6、行业习惯均表示为手工制造 （2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。,简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。,二、数量（Quantity）,（一）数量单位 1.重量单位：吨、长吨、短吨、公吨、磅；公斤；盎司等。 2.个数单位 3.长度单位：码、尺、寸等。 4.其他单位：面积单位、体积单位、容积单位、包装单位等。 （二）贸易合同中的数量条款,重量,个数,长度,面积,体积,容积,公斤（KG）、公吨

7、（M/T）、磅（POUND）（大米、油）,只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）,米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）,平方米（M2）（皮革等）,立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）,升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）,（三）计算重量的方法,（1）毛重（GROSS WEIGHT） （2）净重（NET WEIGHT） （3）公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） （4）理论重量（THEORETICAL

8、WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品（5）法定重量和净净重,二、数量条款,（一）基本内容,成交商品的具体数字和计量单位,（二）数量的机动幅度,1、溢短装条款（MORE OR LESS） 2、约量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）： UCP500规定，不超过10%。,多交或少交货物如何计价？,例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公吨，2%溢短装） 2.The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each differ

9、ence shall be settled at the contract price. 3.About 1000 dozens.,（三）应注意的问题 1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。 2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X% 3如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。,三、包装（Packing）,散装 （一）包装种类 裸装 运输包装 包装货物 销售包装 运输标志 （二）包装标志 指标性和警告性标志 原产地标志 重量、尺码标志,运输包装与销售包装的要求,1、适应商品的特性 2、适应运输的要求 3、考虑

10、各国的规定和客户的要求 4、便于各环节有关人员进行操作 5、在牢固的前提下节省费用 总之，是外包装（outside packing）: protection,1、便于陈列 2、便于识别商品 3、便于携带和使用 4、要有艺术吸引力 5、符合民族惯例 6、条形码 总之，促销（PROMOTION）,（）运输标志，即唛头。这是贸易合同、发货单据中有关标志事项的基本部分。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字等组成。唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积（长宽高），重量（毛重、净重、皮重）以及生产国家或地区等。 （）指示性标志。按商品

11、的特点，对于易碎、需防湿、防颠倒等商品，在包装上用醒目图形或文字，标明“小心轻放”、“防潮湿”、“此端向上”等等。 （）警告性标志。对于危险物品，例如易燃品、有毒品或易爆炸物品等，在外包装上必须醒目标明，以示警告。,ABC,LONDON NOs:1-100,收货人代号,目的地,件数代号,运输标志,（2）指示性标志,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。,运 输 包 装,警示性标志,四、合同中的包装条款,（一）明确具体 （二）考虑商品特性及有关法律 （三）何方提供运输标志 （四）费用由何方承担,案例,上海出口公司A与香港公司B成

12、交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由 B签回。 B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。,货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。 卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。 评析： 1卖方忽略CKD，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。 2卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货

13、物的权利。,四、价格（Price）,（一）作价方法 1.固定价格。 2.非固定作价。 3.品质幅度与价格变动。 （二）商品包装的额外加价 （三）运输费和保险费的变动 （四）汇率变动,价格条款,计量单位 单位价格 计价货币 贸易术语,计量 单位,贸易 术语,计价 货币,单位价 格金额,每公吨,350,英镑,CIF 伦敦,价格的掌握,一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算 （一）出口商品盈亏率 （二）出口商品换汇成本 （三）出口创汇率 五、价格的换算 六、价格条款的内容与注意事项,出口换汇成本,出口换汇成本=出口总成本（人民币） 如出口换汇

14、成本高于外汇牌价， 则出口亏损；反之盈利。 例某贸易商的进货成本为95万人民币，各项定额费用为15万人民币，出口退税5万人民币，FOB外汇收入为13万美元。但是的外汇牌价为1美元=8.35人民币 计算该出口商的出口换汇成本。,出口外汇净收入（美元）,出口总成本=95万+15万-5万=105万人民币； 出口外汇净收入为13万美元； 出口换汇成本=105万人民币/13万美元=8.07 8.088.35,则盈利.,价格条款中的佣金,佣金： 买方或卖方对中间商介绍交易或代为买卖给予的报酬。 明佣：在价格中注明：如FOBC3,CIFC5,CFRC5；表示FOB价格中含有3%的佣金,CIF和CFR价格中含

15、有5%的佣金。 暗佣：不在价格中表明。,价格条款中的佣金,含佣价： 包含有佣金的价格； 净价： 不包含有佣金的价格。 含佣价净价,净价 1 佣金率,含佣价（1佣金率）,净价 =,含佣价 =,佣金的支付方法： 中间代理商直接从货价中扣除 委托人收清货款后，再按事先约定期限 和佣金比率，另行付给中间代理商,价格条款中的折扣,折扣： 卖方按原价给与买方一定比例的价格减让； 折扣的计算方法： 折扣的支付方法： 买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方,折扣的计算与支付方法,单位货物折扣额=,卖方实际净收入=,原价单位货物折扣价,原价（或含折扣价）折扣率,折扣的计算方

16、法：,五、贸易术语,贸易术语的含义 贸易术语的作用,贸易术语,是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。,简化交易手续、缩短洽商时间和节省费用开支,2000年国际贸易术语解释通则,2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000) 该规则共对13种贸易术语进行了详尽的解释， 并按不同类别分为E、F、C和D四个组。 同时，通则中指出只限于对货物买卖的规定，而且该货物是有形的。作为卖方可概括为交货、交单和转移货物的所有权，而通则只涉及到前两项内容。,INCOTERMS 2000中所规定的贸易术语共有13种 按其顺序

17、分为E、F、C、D四组 E组（启运） EXW ex work 工厂交货 F组（主运费未付）： FCA Free Carrier 货交承运人； FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货； FOB Free on Board 装运港船上交货。,C组（主要运费已付）： CFR Cost and Freight 成本加运费； CIF Cost Insurance and Freight 成本加保险费和运费； CPT Carriage Paid to 运费付至、 CIP Carriage and Insurance Paid to 运费和保险费付至 D组(到达): DAF Deli

18、vered At Frontier 边境交货； DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货； DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货； DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货； DDP Delivered Duty Paid 完税后交货。,Selected Trade Terms,EXW,FCA(Named Inland Carrier at Named Inland Point of Departure,FCA(Named Inland Carrier at Named Inland Port of Exportation,FAS(

19、Named Portof Shipment),F.O.B.Vessel(Named Portof Shipment),Origin(Factory, Mine, Plantation, Warehouse),Inland Carrier,Dock at Port of Shipment,Vessel,Country of Origin,Selected Trade Terms,CFR,CIF(Named Port of Destination,DDU / DDP(Named Placeof Destination),Inland Carrier,Dock at Port of Destinat

20、ion,Vessel,Country of Destination,Destination,三种常用的贸易术语,FOB FREE ON BOARD (named port of shipment)，船上交货（指定装运港） CFR Cost and Freight,成本加运费（指定目的港） CIF Cost Insurance and Freight成本、保险费加运费（指定目的港）,FOB术语,含义：习惯称为装运港船上交货 卖方义务：在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上； 承担货物交至装运港船上之前的一切风险和费用 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办

21、理出口所需的一切海关手续 提交商业及货运单据，或具有同等作用的电子信息 买方义务：订立运输合同，支付运费并通知卖方 受领货物并支付货款 承担货物之后所发生的一切风险和费用 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理进口所需的一切海关手续,全称是Free on Board (named port of shipment),FOB（装运港船上交货）,FREE ON BOARD (named port of shipment)，船上交货（指定装运港） 该术语指卖方在指定的装运港，在合同规定的时间将货物装到买方指定的船上； 一俟货物越过船舷，卖方即履行了其交货义务 这意味着买卖双方各自的

22、责任、费用和风险均以船舷为界； 该术语要求卖方办理货物出口清关手续。 该术语仅适用于海运或内河运输,INCOTERMS 2000中规定的FOB条件下买卖双方的责任,卖方 按合同规定期限在装运港将货物交到指定船上，并及时通知对方（买方） 负责办理出口清关手续，提供出口许可证，支付各种关税与费用。 提供商业发票或电子信息及有关证件,买方 租船（订舱）将船名船期通知卖方 办理货物运输保险 办进口手续，取货，付款,FOB条件下费用的承担和风险的划分,卖方 费用 装船前的一切费用 风险 越过船舷前,买方 费用 租船费、保险费、在目的港办理有关进口手续的费用 风险 越过船舷后,FOB应该注意的问题,1风险

23、界限问题 2租船订舱问题 3费用的负担问题 4出口手续问题 5. 个别国家对FOB贸易术语的不问解释问题,CFR（成本加运费）,lCOST AND FREIGHT（named port of destination），成本加运费（指定目的港） 在l980年国际贸易术语解释通则中，该术语为CF,CFR,卖方,在装港船上交货,风险在船舷转移,卖方承担运费,海运,卖方办理出口手续,买方负责保险、 进口手续,铁路,公路,买方,装运港,目的港,CFR（成本加运费）,该术语指卖方必须支付货物的成本并将货物运至指定的目的港所需的运费； 货物装船后灭失或损坏的风险及货物装船后所发生的任何额外费用，则自货物于装

24、运港越过船舷时起从卖方转由买方承担； 该术语要求卖方办理出口清关手续。 该术语仅适用于海运和内河运输,CIF 成本价运费加保险费,CIF,即COST，INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination） 成本、保险费加运费（指定目的港）,CIF,CIF,卖方,在装船港上交货,风险在船舷转移,卖方办出口手续,买方承担运费 和保险费,海运,买方负责办理进口手续,铁路 公路,买方,CIF（成本、保险费加运费）,卖方除必须负有与CFR术语相同的义务外，还必须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏的风险的保险。卖方签订保险合同并支付保险费 买方应注意根

25、据CIF术语，只能要求卖方投保最低的保险险别 货物装船后灭失或损坏的风险及货物装船后所发生的任何额外费用，则自货物于装运港越过船舷时起从卖方转由买方承担。,CIF条件下买卖双方的责任,卖方 租船订舱并支付运费，在合同规定的装运港与装运期将货物装上船，并及时通知买方 办理货物的运输保险 办出口手续，提供商业发票及提货单和合同规定的其它单据,买方 接受卖方提供的有关单据 取得进口有关证件，办理进口手续 提货，支付货款,CIF条件下费用的承担和风险的划分,卖方 费用 装船前的一切费用和从装运港到目的港的运费和保险费 风险 越过船舷前,买方 费用 到达目的港后的一切费用 风险 越过船舷后,CIF需要注

26、意的问题,1保险问题 2费用负担问题 3. 租船定舱问题 4凭单交货和付款问题,FOB、CFR、CIF的共同点,都是用于水上运输方式； 都是装运港交货的贸易术语； 风险转移的界限：装运港船舷； 象征性交货性质；,FOB CFR CIF的差别,买卖双方承担的责任费用不同,常用价格换算方法（）,FOB价换算为其它价,FOB价+运费 1保险费率投保加成,FOB价+运费,CIF价=,CFR价=,常用价格换算方法（）,A,CFR价换算为其它价,CFR价 1保险费率投保加成,CFR价运费,CIF价=,FOB价=,常用价格换算方法（）,A,常用价格换算方法（）,CIF价换算为其它价,CIF价（1投保加成保险

27、费率）,CIF价（1 投保加成保险费率）运费,CFR价=,FOB价=,贸易术语的归纳（）,贸易 术语,交 货 地 点,风 险 转 移 界 限,出口报关的 责任、费用 由谁负担,进口报关的 责任、费用 由谁负担,适用 运输 方式,买方处置货物后,货物越过船舷,承运人处置货物后,货交船边后,货物越过船舷,货物越过船舷,承运人处置货物后,商品产地 、所在地,EXW,买方,买方,任何 方式,卖方,出口国内 地、港口,FCA,买方,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,卖方,卖方,卖方,卖方,卖方,装运港口,装运港口,装运港口,装运港口,出口国内 地、港口,买方,买方,买方,买方,买方,水上 运输,任

28、何 方式,任何 方式,水上 运输,水上 运输,水上 运输,贸易术语的归纳（）,A,贸易 术语,交 货 地 点,风 险 转 移 界 限,出口报关的 责任、费用 由谁负担,进口报关的 责任、费用 由谁负担,适用 运输 方式,承运人处置货物后,买方在指定地点收货后,买方处置货物后,买方在船上收货后,买方在码头收货后,买方在指定地点收货后,出口国内 地、港口,CIP,卖方,买方,任何 方式,卖方,两国边境 指定地点,DAF,买方,DES,DEQ,DDU,DDP,卖方,卖方,卖方,卖方,目的港口,目的港口,进口国内,进口国内,买方,买方,买方,卖方,水上 运输,任何 方式,水上 运输,任何 方式,任何

29、方式,CASE1,某合同出售一级大米300吨，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后己及时发出装船通知。但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责？为什么？,CASE2,有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据（shipping documents）要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。试问在上述情况下，卖

30、方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？,各组贸易术语的不同特点,出口国交货的贸易术语 E组贸易术语性质上类似与国内贸易 F组贸易术语由买方负责运输保险事宜，买方承担责任较大。 C组贸易术语由卖方负责运输与保险事宜，但风险仍归买方，属于象征性交货。,进口国交货的贸易术语 D组贸易术语由卖方负责在进口国交货，卖方所负风险较大。,六、运输方式与交货（Delivery）,运输方式（补充） 海洋运输（Ocean transport）(班轮liner transport ) 铁路运输航空运输方式（Rail transport） 公路运输方式（Air transport） 内河运输方式（Road tr

31、ansport） 邮包运输方式（Parcel Post transport） 集装箱和国际多式联运门到门运输 （Container Transport）,六、运输方式与交货（Delivery,（一）装运港(Port of Shipment)与目的港(Port of Destination) 各为一个；可分别规定两个或两个以上；选择港（Option Port）。 要求：具体明确；不能接受内陆城市； （二）交货时间 1.规定在某月内装运。 2.规定在某月月底前装运。 3.规定在某月某日前装运。 4.跨月装运，即规定在某两个月以上的时间内装运。,六、运输方式与交货（Delivery,（三）交货方式（

32、实际交货和象征性交货） （四）货运单据运输单据 海运提单（Bill of lading）B/L （五）分装转运和运输保险 允许转船（Transshipment to be allowed） 分批装运 装运通知（Shipping Advice）,七 、支付（Payment）,（一）支付金额 （二）支付货币 （三）支付方式 1.汇付（Remittance） 2.托收（Collection） 3.信用证（Letter of Credit, L/C） （1）开证申请人（2）开证银行（3）通知银行 （4）受益人（5）议付银行（6）付款银行,支付工具,汇票,本票,支票,金融票据,国际贸易支付工具的最主要工

33、具为金融票据， 可以分为汇票、支票和本票，汇票最主要。,本票的定义,本票（PROMISSORY NOTES)是一个人向另一个人签发的，保证即期或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面承诺。 本票的特征 （1）自付票据。 本票是由出票人本人对持票人付款。 （2）基本当事人少。 本票的基本当事人只有出票人和收款人两个。 （3）无须承兑。 本票在很多方面可以适用汇票法律制度。但是由于本票是由出票人本人承担付款责任，无须委托他人付款，所以，本票无须承兑就能保证付款。,本票的必要项目,拿到一张本票后，这张本票是否生效，根据中华人民共和国票据法规定，这张本票要求具备

34、以下的必要项目： 1.标明其为“本票字样”； 2.无条件支付承诺； 3.出票人签字； 4.出票日期和地点； 5.确定的金额； 6.收款人或其指定人姓名。,支票,支票（Cheque，Check）是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 支票是以银行为付款人的即期汇票，可以看作汇票的特例。支票出票人签发的支票金额，不得超出其在付款人处的存款金额。如果存款低于支票金额，银行将拒付。这种支票称为空头支票，出票人要负法律上的责任。 开立支票存款账户和领用支票，必须有可靠的资信，并存入一定的资金。支票可分为现金支票和转账支票。支票一经背书

35、即可流通转让，具有通货作用，成为替代货币发挥流通手段和支付手段职能的信用流通工具。运用支票进行货币结算，可以减少现金的流通量，节约货币流通费用。,支票的必要项目,一张支票的必要项目包括： 1. “支票”字样； 2. 无条件支付命令； 3. 出票日期及出票地点（未载明出票地点者，出票人名字旁的地点视为出票地）； 4. 出票人名称其签字； 5. 付款银行名称及地址（未载明付款地点者，付款银行所在地视为付款地点）； 6. 付款人； 7. 付款金额；,本票与汇票、支票主要区别,(1)本票是自付(约定本人付款)证券；汇票是委付(委托他人付款)证券；支票是委付证券，但受托人只限于银行或其他法定金融机构。

36、(2)我国的票据在使用区域上有区别。本票只用于同一票据交换地区；支票可用于同城或票据交换地区；汇票在同城和异地都可以使用。 (3)付款期限不同。 本票付款期为2个月，逾期兑付银行不予受理；我国汇票必须承兑，因此承兑到期，持票人方能兑付。商业承兑汇票到期日付款人账户不足支付时、其开户银行应将商业承兑汇票退给收款人或被背书人，由其自行处理。银行承兑汇票到期日付款，但承兑到期日已过，持票人没有要求兑付的如何处理，银行结算办法没有规定，各商业银行都自行作了一些补充规定。如中国工商银行规定超过承兑期日1个月持票人没有要求兑付的，承兑失效。支票付款期为10天。,（一）汇票的定义： 一个人向另一个人签发的，

37、要求即期或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面支付命令。 基本内容： 注明“汇票”字样； 无条件的支付命令； 付款人姓名和商号； 出票人签字； 出票日期和地点； 付款地点； 付款期限； 汇票金额； 收款人姓名和商号,一、汇票（Bill of Exchange）,区别,（4）汇票和支票有三个基本当事人，即出票人、付款人、收款人；而本票只有出票人（付款人和出票人为同一个人）和收款人两个基本当事人。 (5)支票的出票人与付款人之间必须先有资金关系，才能签发支票；汇票的出票人与付款人之间不必先有资金关系；本票的出票人与付款人为同一个人，不存在所谓的资金关系。 （

38、6）支票和本票的主债务人是出票人，而汇票的主债务人，在承兑前是出票人，在承兑后是承兑人。 （7）远期汇票需要承兑，支票一般为即期无需承兑，本票也无需承兑。 （8）汇票的出票人担保承兑付款，若另有承兑人，由承兑人担保付款；支票出票人担保支票付款；本票的出票人自负付款责任。 (9）支票、本票持有人只对出票人有追索权，而汇票持有人在票据的效期内，对出票人、背书人、承兑人都有追索权。 （10）汇票有复本，而本票、支票则没有。,汇票：,Drawn Under,L/C NO.,Date,Payable with interest %per annum,Exchange for,At,Sight of th

39、is first of exchange,Pay to the order of,The sum of,To,Shanghai,China,Bill of exchange,NO.,汇票样本,汇票样本, 汇票的种类,按出票人(drawer)的不同 可分为 banking bill & commercial bill。 出票人为银行，即为银行汇票。,按有无附商业单据 可分为 clean & documentary bill,按付款时间的不同 可分为sight draft 即期 & long term bill 远期。 远期汇票的时间，有以下规定方式： at xx days after sight

40、. at xx days after date of issue. at xx days after date of b/l . fixed date.,1. 出票（Issue）: 提示（presentation） 承兑（acceptance ） 付款（payment） 背书（endorsement） 拒付（dishonor）,汇票的使用,出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点及受款人等项目，经签字交给受票人的行为。,持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。付款人见到汇票叫见票（sight）,付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。,就是转让汇票权利的一种法定手续，就是由汇

41、票持有人在汇票的被面签上自己的名字或在加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的行为。,持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑（Dishonor by no-acceptance）,或持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款（Dishonor by non-payment）,均称为拒付。,汇付（Remittance）,含义,付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。,四个当事人及其关系： 汇款人( Remitter) 受款人(Payee) 进口地银行(Importers Bank，Remitting Bank） 出口地银行（Exporters Bank，Paying Bank,汇付的种类, 信汇

42、（mail transfer, M/T） 速度慢，费用低，应用不太广泛，信函印鉴 电汇（telegraphic transfer, T/T） 速度快，费用高，应用广泛，电报密押 票汇（remittance by bankers draft, D/D） 速度慢，费用低，应用不太广泛,收款人,汇出行,汇入行,付款人,（1）,（2）,（3）,程序图：电汇、信汇,(1)申请 (2)电报或信函 (3)通知,收款人,汇出行,汇入行,付款人,（1）,（4）,（3）,程序图：票汇,（1）申请 （2）出票（汇票） （3）交票据 （4）要求兑现,（2）,汇付方式在国际贸易中的应用,预付款： 卖方先收款，后发货。

43、如“买方应该支付XX%给卖方，在装船前20天。”,赊销 卖方先发货，后收款。 如“买方应该在装船后若干天内支付xx%给卖方。”,托收（Collection）,一、含义,根据托收统一规则（URC522）规定： 托收是指由收到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融票据和商业单据 以便取得付款/承兑。 通俗地说法，也即托收是债权人（出口人）出具债权凭证委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。,当事人及其关系,收款人（Principal），出口方 托收行（Remitting bank），出口方银行 代收行（Collecting bank），进口方银行 提示行（Presenting bank）

44、， 付款人（Payer），进口方,种类及程序,光票托收(Clean Collection) 跟单托收(Documentary Collection) 付款交单（documents against payment, D/P） 承兑交单（documents against acceptance, D/A）,国际贸易中货款的收取大都采用跟单托收。,付款交单,即期（D/P at sight） 远期（D/P after xx days sight）,远期D/P中的信托收据（Trust Receipt T/R) 进口方开立的保函； 由出口指示，后果由其负责； 若代收行主动，后果由其负责。,进口人,托收行,

45、代收行,（1）,（2）,（3）,程序图：D/P,(1)以D/P方式结算，出货 (2)交单托收 (3)单据寄交代收行 (4)通知进口商,（7）,（4）,（5）,（6）,(5)付款赎单/承兑，到期赎单 (6)款项拨付托收行 (7)款项拨付出口商,出口人,进口人,托收行,代收行,（1）,（2）,（3）,程序图：D/A,(1)以D/A方式结算，出货 (2)交单托收 (3)单据寄交代收行 (4)通知进口商,（8）,（4）,（5）,（7）,(5)承兑取单 (6)到期付款 (7)款项拨付托收行 (8)款项拨付出口商,（6）,出口人,合同的托收条款,以D/P at sight为例： Upon first pr

46、esentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the sellers at sight.The shipping documents are to be delivered against payment only.,买方应凭卖方开具 的即期跟单汇票见 票时立即付款，付 款后交单。,案 例,D/P的损失案 国际商报，2000年,某外贸公司与某美籍华人客商做了几笔顺利的小额交易后，付款方式为预付。后来客人称销路已经打开，要求增加数量，可是，由于数量太多，资金一时周转不开，最好将付款方式该为D/P AT SIGH

47、T。 当时我方考虑到采用D/P AT SIGHT 的情况下，如果对方不去付款赎单，就拿不到单据，货物的所有权归我方所有。结果，未对客户的资信进行全面调查，就发出了一个40货柜的货物，金额为3万美圆。,案 情,后来，事情发展极为不顺。货物到达目的港后，客户借口资金紧张，迟迟不去赎单。10天后，各种费用相继发生。考虑到这批货物的花色品种为客户特别指定，拉回来也是库存，便被迫改为D/A 30天。 可是，客户将货提出之后，就再也没有音信。到涉外法律服务处与讨债公司一问才知道，到美国打官司费用极高，于是只好作罢。,分 析,出口公司要从中吸取教训： 1如下现象应引起注意，客户在开始时往往付款及时，后来突然

48、增加数量，要求出口方给予优惠的付款条件如D/P、D/A或O/A（OPEN ACCOUNT）。如果出口公司答应客户条件，为以后的纠纷埋下了隐患。 2出口公司在接受客户D/P条件后，客户没有付款赎单，反而提出D/A 30天。出口应考虑到D/A的风险和后果。,信用证(letter of credit),UCP500规定，指由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动开立的，在符合信用证条款的条件 下凭规定单据承诺付款的书面文件。,一、含义,信用证的当事人,申请人（Applicant or opener） 受益人（ Beneficiary ） 开证行（Issuing bank） 付款行（

49、Paying bank ） 通知行（Advising bank） 议付行（Negotiating bank）,六个当事人,受益人,付款行/开证行,通知行/议付行,（4）,（1）,（2）,三、程序图,（10）,（3）,（5）,（7）,（8）,（9）,（6）,申请人,（1）申请开证； （2）开出信用证； （3）通知信用证； （4）装运货物； （5）交单议付；,（6）寄单 （7）付款或承兑； （8）付款； （9）提示单据； （10）付款,关于L/C本身（about L/C ）: 号码、开证日期、当事人等 关于货物的说明（about goods） 关于装运（about shipment ） 关于单据（

50、about documents ） 给银行的指示（about banking instructions）,信用证的主要内容,信用证支付的特点,（一）开证行负有第一性付款责任 UCP500第14条A款规定，对于各种类型的信用证，“当开证行授权另一银行凭表面上符合信用证条款的单据付款、承担延期付款责任、承兑汇票或议付时，开证行和保兑行（若有的话）有义务：（）对已承担付款、承担延期付款责任、承兑汇票或议付的银行进行偿付；（）接受单据。” （二）是独立自足的文件 UCP500第3条阐明了信用证与合同的关系，“信用证按其性质与凭以开立的信用证的销售合同或其他合同，均属不同的业务。” （三）是一种单据交易

51、 UCP500第4条和UCP500第15条分别规定单据与货物/服务/履约行为的关系，“在信用证业务中，有关各方所处理的是单据，而不是与单据有关的货物/服务/履约行为” 。,如果申请人倒闭，开证行是否要付款？,合同和信用证不符，按合同办还是信用证办？,单据与信用证条款不符，会怎么样？,信用证的种类,L/C中既没有规定不可撤消或可撤消，应如何确定？ 作为受益人应接受哪一种？,与光票汇票和跟单汇票有什么关系？, 不可撤消信用证与可撤消信用证（Revocable credit & Irrevocable credit）,跟单信用证与光票信用证（documentary credit &clean cre

52、dit）, 即期信用证（sight credit） 远期信用证（time credit）,可转让信用证（Transferable credit） 不可转让信用证（Non-transferable credit）,保兑信用证（Confirmed credit） 不保兑信用证（ Unconfirmed credit） 信用证中规定：with confirmation或w/o confirmation,循环信用证（revolving credit） 信用证金额按全部或部分使用后，其金额又恢复到原金额，可以再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止。,应用：长期分批交易，申请人为避交多 次开证费用

53、和节省开证押金。,合同中的信用证条款,例子：,1.By Irrevocable letter of credit available by sellers documentary draft at sight to be valid for negotiation in china until 15 days after date of shipment.The L/C must each the sellers before xx.,八 、保险,九、检验和索赔（Inspection, Claim） （一）检验 （二）索赔 索赔的条款大约包括两个部分。 1.针对商品的品质、数量和包装要制定的索

54、赔条款。 2.针对卖方延期交货或买方延期接货订立的罚金条款。,十 、不可抗力，仲裁（Force majeure,Arbitration）,（一）不可抗力 1.自然灾害所引起的，如水灾、地震、暴风雨、瘟疫等。 2.社会原因引起的，如战争、扣押、禁运等。 （二）仲裁,第三节 交易的磋商,询盘,发盘,接受,还盘,一、询盘（Inquiry ） （一）询盘的含义,指交易的一方欲出售或购买某种商品，向对方发出的探询买卖该商品的有关交易条件的一种口头或书面的表示。它不具有法律上的约束力。 询盘有时也被称为询价，贸易的一方希望购买某种商品，向贸易的另一方发出购买这种商品贸易条件的询问。 在贸易实务中，询盘一般

55、都由买方提出。,（二）询盘的种类,1、买方询盘，也称“邀请发盘” 例：飞鸽牌自行车请报盘。 Please offer Flying Hgeon Brand Bicycles 2、卖方询盘，也称“邀请递盘” 例：可供1 000辆飞鸽牌自行车5月份装运请递盘。 Can Supply 1 000pcs Flying Pigeon Brand Bicycles May Shipment Please Bid 注：法律效力 在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所以不具有法律上的约束力，也不是每笔业务的必经程序。,二、发盘（Offer/Quote/Bid）,（一）发盘的含义,指交易的一方向另一方提出购

56、买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定行为。 发盘可用口头或书面方式表示。,（二）发盘的种类,卖方发盘，或称“售货发盘”(Selling Offer) 买方发盘，或称“购货发盘”(Buying Offer)， 习称“递盘”（Bid）,（三）构成发盘的条件,应向一个或一个以上特定的人提出,发盘的内容必须十分确定,发盘人必须表明其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思,发盘必须送达受盘人,根据公约的规定，所谓“十分确定”，即指一项订约建议中只要列明三大要素：货物品名与质量、数量和价格三项条件，即被认为其内容“十分确定”，而构成一项有效发盘。 我国实际业务

57、中，为了避免发生争议，在对外发盘时，应明示或暗示至少六项主要交易条件。即：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。,发盘的生效的时间,口头形式：自对方了解时生效,书面形式：到达主义,数据电文形式：进入特定系统时间,（四）发盘的有效期,规定最迟接受的期限,规定一段接受的期限,如何规定,例：发盘限10月5日复到 OFFER SLIBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH,例：发盘有效期为5天 OFFER VALIED 5 DAYS,（五）发盘的失效,有效期已过,发盘被依法撤回或撤销,受盘人拒绝或还盘,发生不可抗力事件,发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力,发盘的失效,注：

58、发盘的撤回与撤销,不同点是什么？,公约规定，未生效之前，可撤回,不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。,1撤回,2撤销,在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；,注：发盘的法律效力 在实际业务中，发盘对发盘人具有法律上的约束力，即在发盘有效期限内，发盘人不得随意撤销或修改其内容。如果在发盘有效期内，发盘人表示接受发盘，发盘人必须承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。,三、还盘(Counter Offer) （一）还盘的含义,还盘(Counter Offer)，也称还价，是指受盘人对发盘内容不完全同意，而提出修改或变更的表示，还盘可用口头或书面方式表示。,例：你方2日电还盘30英镑CIF伦敦限8日我方时间复到有效。 YOUR CABLE2 COUNTER OFFER STERLING30 CIF LONDON REPLY HERE 8TH,注：还盘的法律效力,1：只有受盘人才可以还盘； 2：还盘是对发盘的拒绝或否定； 3：还盘等于受盘人向发盘人提出的一项新发盘。 新的受盘人又可以对还盘进行还盘，这种称为再还盘。再还盘就是对还盘的还盘。一项交易的达成往往经过若干次的反复还盘。 还盘并不是每一笔交易磋商的必经环节，但多数情况下，一笔交易的达成往往离不开还盘。,案例