会议营销管理系统操作手册

1、会议营销管理系统操作手册，孙思远讲师介绍，原天年集团营销总监原和君创业管理咨询有限公司顾问吉林大学MBA客座讲师现中国营销协会理事现人间晚情有限责任公司副总裁孙思远讲师常年会议营销咨询对健康食品的发展有自己的见解，营销与营销杂志在超竞争状态下，健康食品的本地突破得到了业界的广泛评价，发表的2009会议营销成为网络上最热门会议营销方向的导向文章。 孙思远讲师曾经为许多会营企业进行内部培训和咨询，了解会营企业的阶段性问题，对该问题修订课程建模，帮助许多会营企业摆脱困境，健康发展。 主要课题有：会议营销有机营销组织*会议营销全效执行策略会议营销潜意识销售*从优秀员工开始从优秀到卓越，会销招商：强有力

2、的支持送家加盟就是四万八，骨之源=财之源=百万，千万，亿万富翁(包括你在内) 长春人晚情生物科技有限公司000现在招商，欢迎优秀的会销经理或优秀的会销团队以各种方式加入合作合同加盟就送：礼品：骨之源体验装置，氨糖贴体验装置送材料：宣传报纸，折叠，手册， 提包及相关材料运输支持：由专业会销小组及资深特邀专家前期操作会议运输经验：行之有效、倍增业绩一系列成功的会议营销模式及管理经验运输训练：公司经验丰富的心理训练等)，为您提供资源收集与资源转换的方案。 发送计划(策划各种营销会议，跟踪各种营销活动)，二十四小时财富咨询热线：会议营销的本质6P系统模式，公司经理需要的管

3、理思维工具-6P系统怎么办？执行目标、第一节会经营企业如何发现问题、会议营销的本质6P体系模式、经理所需的管理思维工具-6P体系、问题是什么、 公司业绩不理想服务质量上人才销售流动性大的员工没有责任感的员工没有积极性的制度不能实行的公司协调性差的各部门责任公司的发展慢客户不稳定的产品质量不稳定，问题的定义是-“问题”是实际和期待的差别， 会营经理管理思考工具-6P系统工具发现问题的真正原因1 .领导对下属的要求没有具体的标准，或者要求比现实大2 .在竞争压力下，领导的要求标准不断提高，跟不上员工的能力和思考。 3 .管理者没有发现问题的能力和精力(“0”预案现象)4.人的思维和情绪的变化对工作

4、的影响5 .管理体制和管理模式的不完备造成的结果6 .客观因素对企业的影响，经营管理者需要的管理思维工具-6P系统工具-发现问题例如，部门的协调不好怎么办才好？ 提示：1.没有标准就无法确定问题的成立。 领导不能随便批评。 容易引起负面指导，领导者自身也陷入混乱。 2 .不能设定标准的问题，重视结果。 以理平定天下。公司经理需要的管理思考工具-6P系统工具-发现问题，2 .在竞争压力下，领导的要求标准不断提高，跟不上员工的能力和思考，提示：1.不要以自己的标准要求部下，给部下适当的时间，2 提示：1.培养领导骨干制定预案的习惯，科学地分配领导骨干工作量。 使他们致力于管理手册。 公司也可以将“

5、预案会议”列入日程管理。 2 .领导管理骨干参加管理课程，提高管理能力，发现公司经理需要的管理思维工具-6P系统工具-问题，发现公司经理需要的管理思维工具-6P系统工具-问题，4 .人的思维和情绪变化对工作基础素质(心理素质、专业能力和学习意识)2.企业管理体制和领导的管理能力是决定员工思维情绪的关键，是社会经理需要的管理思维工具-6P系统工具-发现问题， 5 .因管理体制和管理模式的不完备而产生的结果管理体制的发展规划建立信任感组织结构职场报酬制度动力中心晋升制度的发展空间管理模式员工规范基本规则管理体制组织规则运营过程运营标准管理制度奖惩原则、公司经营者必须的管理思考工具-6P系统工具-问

6、题发现， 6 .客观因素对企业的影响政治环境、社会环境、行业环境、竞争对手、资源渠道、自然灾害等因素，常青树会经理需要的管理思维工具-6P系统工具-发现问题的方法-思维结构图，听到的感觉思维，寻求证据，解决当前的问题回避问题的潜在问题，治疗“标记”的a .定型问题b .周期性问题c .突发问题d .引起的问题，会营经理需要的管理思考工具6p系统工具问题发现，3 .问题发现的方法-操作方法3引导话题)3-2， 看问题的行为看数据的结果的状态3-3、问题设计问卷3-4、问题部下是否能对你说实话(抛弃真实，得到真实)3-5、如何考虑(预测)改变高度， 第二，1 .企业诊断的对象分析：经营问题战略思维

7、管理问题战术方法2 .企业诊断模板的应用“公司业绩不理想服务质量上不能招聘销售人才的人员流动性大的员工没有责任感的员工没有积极性制度，公司协调性差，发现问题，第一部分企业诊断。 第2部分第3部分第4部分第5部分第6管理体制管理模型企业文化执行团队系统引进，执行目标，1-1，企业经营问题的来源a，思考习惯平民的思考习惯一步一步，看职业经理的思考习惯目标和修订计划更多的方法b， 角度问题不专业的企业经营者的关注点利益职业经理的思考习惯关注点为3度c，信息问题不专业的企业经理不学习，不交流，我聪明职业经理的思考习惯多学习，多交流，参考别人的意见d， 资源问题不专业的企业经营者不想交自我封闭的朋友职业

8、经理的思考习惯朋友是资源，资源决定路线e，勇气问题不专业的企业经营者有风险，考虑职业经理的思考习惯无论什么机会和风险都共存，公司经理需要的管理思考工具3 .管理者没有发现问题的能力和精力(“0”预案现象)4.人的思维和情绪的变化对工作的影响5 .管理体制和管理模式的不完备导致的结果6 .客观因素对企业的影响2 .企业诊断模式的应用1 .公司业绩的理想与谁相比不理想？ 同行怎么样大家都一样吗？ 业界问题我们自己的问题，经营问题管理问题，2 .服务质量与谁相比不理想？同行如何？其关键在哪里？ 超越的方法是我们自己的问题，是负责人的问题吗？ 模式的问题政策问题、3 .市场营销人才不能用什么方法招聘？

9、 现在有来面试的人吗？ 没有企业有魅力的问题。 招聘方式的问题广告不具有吸引力。 4 .人员流动性大的管理中坚稳定吗，稳定不稳定体制问题领导能力问题，5 .员工没有责任感的中坚责任感是否良好，有没有评价标准的领导能力问题，模型问题训练问题， 4 .员工没有积极管理骨干吗不积极地做体制问题的领导问题，7 .制度不能实行的制度本身是否合理，是否有学习制度没有领导问题，示范问题的训练问题，8 .公司协调性差的岗位是否明确？ 体制问题的领导能力问题不明确吗？9 .员工没有责任感的中坚责任感好吗？有评价标准吗？没有领导能力问题。 模型问题是训练问题，10 .员工是否积极管理骨干？ 不积极地做体制问题的领

10、导问题，经营企业诊断的系统思考，1 .确认问题的存在，判断因果关系。 2 .多阶段推理问题的根源是用垂直思维挖掘潜在问题。 通常，最初的答案不是真正的原因，层次越深越准确。 3 .排除不能改变的要素，没有任何抱怨，只考虑应该使用怎样的方法。 4、通过脑交流，排除精明的方法，选择有效的途径5 .问题基本上是“人”、“体制”、上、下3 .企业诊断的销售业绩不理想。 培训不足人才不足管理不足人员薪酬制度普级制度主观消极指导专业指导不足不愿指导产品质量市场时期市场需求宣传力度目标市场价格定位销售战略广告投入、中坚指导能力制度问题心理问题指导问题不足培训产品战略问题、无氛围积极性方法市场问题、销售员行动

11、力或客户量不足销售调度管理销售员的移动性或客户量好吗？ 如果企业的销售业绩不理想，第三节会经理需要的管理思考工具-6P系统工具- part 2，1，1 .什么是管理体制？ 管理体制是组织管理的基本规则，如果没有系统、不完善，就会失去组织的意义，引起一系列的管理问题，直到组织消灭。孙思远2 .管理体制设置修订的原则发展修订计划组织结构报酬待遇升级制度发展蓝图分工基本需求自我价值(目标) (职场) (动力) (发展)，会营经理需要的管理思考工具-6P系统工具-PART2， 发展规划的八个基本要素1 .创造复合时代发展趋势信任感3 .我们的远见-组织机构的设置修订原则- 1 .明确职场、职能、责任、

12、与组织的关系2 .常驻人员明确自己与职场要求的差异， 明确自己如何弥补3 .明确自己的工作成果需要那些部门的协助，明确谁能管理我4 .自己的工作有失误会影响谁5 .如何找到来源，会营经理需要的管理思考工具-6P系统工具-6P 报酬制度的设定修订原则- 1 .是员工的基本工作动力中心2 .是企业限制员工工作行为的砝码3 .企业表现员工工作价值的方法4 .企业吸引人才的诱因之一5公司经营者需要的管理思考工具-6P系统工具-PART2， 升级制度的设置修订原则-1 .企业制造竞争氛围的基础条件2 .员工努力的方向性目标3 .企业肯定优秀员工的一种方式4 .企业淘汰管理模式是质量管理的体系步骤和具体标准，其最大价值是降低问题的发生概率，避免问题重复。 孙思远2 .管理体制设订的原则员工规范管理系统运营过程管理制度基本规则组织规则运营标准赏罚原则，会营经理需要的管理思考工具-6P系统工具-PART3， 员工