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1、,loading,.,欢迎同学们走进营销新天地!,问题一: 请同学们思考一下这个图形由什么组成?,启示:不要被表面现象迷惑而陷入惯性思维的陷阱!,实际上:,问题二:请问你们看到了几张脸?,答案是:九张脸,启示: 学会换位思考,看问题 的角度不同答案也不同!,.营销没有绝对正确的答案,There were no absolute answers in Marketing,.学会思考而不是学会概念,Learn to think in marketing,.理解方法而不是记住结论,Doing is important,营销就是销售、 推销广告吗?,学习情境一:感悟营销,学习情境二:市场调查,学习情境
2、三:市场选择,学习情境四:营销策划,学习情境五:商务实战,寺院,香客 (旅游纪念品),卖梳子给我?,NO!,满足需求,创造需求,营销的中心任务是满足需求和创造需求,加拿大男青年凯尔麦克唐纳,红色曲别针,鱼形笔,门把手,炉子,发电机,派对三件套,雪地车,亚克村免费旅游,货车,录音棚合约,免一年租金的房子,营销的核心是实现交换,营销交换是价值创造的过程,不穿鞋的 岛国?,族长 家属试穿,出售,营销是一个不断开发市场、创造市场的过程,那么在我们现实生活中,有没有这样的实例?,中国大陆市场,理发店 免费试用,请观看小品,并对这一问题 发表自己的看法,营销要兼顾企业、顾客、社会三者利益,营销是只要获利而
3、不顾消费者的生命健康安全吗? 营销是满足消费者需要和欲望,不讲诚信吗? 营销是利用人性的弱点来诱惑消费者购买产品吗?,都不是!,营销是个人和集体通过创造,提供出售,并自由地同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会过程。,Marketing is a societal process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating, offering, and freely exchanging products and services of value with others.,营销的核心是实现交换,营销的中心任务是满足需求和创造需求,营销是一个不断开发市场、创造市场的过程,营销要兼顾企业、顾客、社会三者利益,请同学们用营销的方法来展示自我 工作活动的步骤 1、以23名同学为一组,进行约5分钟的小组讨论。 2、每小组派一名成员代表小组进行营销展示。 (包括自我及小组成员介绍、小组精神、口号等等) 3、老师对同学的展示进行点评。 工作成果的评价 1、同学的语言表达能
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