斯达舒2014年互联网营销推广策划方案.ppt

1、斯达舒2014年互联网营销方案,2014年1月12月,背景分析,1,2,3,4,产品分析,营销方案,项目预算,5,执行KPI,背景分析,为什么要做 互联网营销？,背景分析,互联网概况,根据中国互联网信息中心统计，截至2013年6月底， 我国网民规模达5.91亿，半年共计新增网民2656万人。互联网普及率为44.1% ，较2012年底提升了2.0个百分点。,28.9%,31.8%,34.3%,36.2%,38.3%,39.9%,42.1%,44.1%,背景分析,互联网概况,互联网已然成为人们生活中不可缺少的一部分。,42%的消费者拥有自己的博客或个人空间 。 61.7%的网民在购买之前到网络社区

2、（如BBS、博客或问答）寻求推荐和建议 。 34%的博主发表关于产品和品牌的意见。 73%的消费者在网上交流观点 。 76%的网民将网络口碑作为了解产品和服务最可靠的信息源。 78%的消费者相信朋友的推荐。在选择商品和服务时，人们更加关注他们在网络上的排行。 不到10%的网民发表着超过80%的原创言论，并吸引着超过90%的点击率。,庞大的数据显示，网络成为最大的社区。其中,背景分析,互联网概况,互联网为企业带来了什么价值？,互联网营销在线销售,背景分析,行业分析,世卫组织统计数字显示，胃病在人群中的发病率高达80%，并且正在以每年17.43%的速度增 长。由于工作节奏加快、竞争激烈以及不良生活

3、习惯，造成胃部疾病的发病率越来越高。据卫生部 门统计，我国有近30%的人患有各种胃炎目前全国胃病患者的总人数粗略估计就有近3亿人。 胃炎、胃溃疡等疾病一直是我国的多发病，很早就有“十人九胃”之说。由于我国人民的生活 水平有了较大提高，饮食失衡、营养过剩所引发的轻度、中度胃病的发病率近年来正呈不断上升的 趋势。,背景分析,行业分析,随着社会发展、环境变迁、人口结构以及人们生活方式的变化，主要因吸烟、饮酒、情绪紧张等原因引起的消化系统疾病的发病率逐年增加。目前，医药市场上治疗胃肠道疾病的药很多，例如：斯达舒、吗叮啉、健胃消食片、丽珠得乐、达喜等。但市场上主要以修正的斯达舒、杨森的吗叮啉、葵花的胃康

4、灵等品种占主导地位。在胃药的市场销售中，斯达舒胶囊、吗叮啉、健胃消食片等是胃肠道疾病的主要用药，占据了胃肠道用药的半壁江山。其中，“斯达舒”被国家工商行政管理总局认定为国内胃药市场首例“中国驰名商标”，始终居于全国胃药市场领军地位。,品牌占据领导地位,背景分析,行业分析,对于胃病患者，由于受到工作忙、时间紧张等因素的制约，以及胃病不是很严重，无须立即就医的看法影响，大部份胃病患者对胃病进行自我购药治疗或不予理会。随着人们防病治病意识的提高和国家对非处方药品管理的不断规范，胃病药品中非处方类药的市场前景必将不断增大。 胃药市场处于低层次、无序竞争状态，国际品牌还没有深层次介入，国内企业在胃药上拼

5、广告、拼人员不是长期经营之道；胃药终端竞争悄然升温，销售成本明显增高，效果却不理想；胃药市场的科技含量处于一个较低的水平，谁占领了科技制高点，谁就可能笑到最后。,背景分析,1,2,3,4,产品分析,营销方案,项目预算,5,执行KPI,互联网是影响品牌传播的心脏,如何传播品牌形象？,400,在百度指数搜索关键词“斯达舒”，结果显示每日搜索在400人上下，远远不及同类产品“吗丁啉”的8001000人的搜索量。其次，出现有损企业形象的视频，严重危害企业在消费者心中的美誉度。,竞品比较,产品分析,2013年企业在做什么？,负面信息占据新闻版块,在百度的网页和新闻版块搜索“斯达舒”、“斯达舒胶囊”，结果

6、显示企业信息更新慢，敏感信息下沉不完善的问题。,用户分析,在新浪微博搜索“斯达舒”“斯达舒胶囊”，没有搜索到有关的蓝V的官方微博，而是出现私人注册的账号。 这些账号长期无人管理，发布的都是无关企业的消息，建议注册加v认证的官方微博用户名为“修正-斯达舒”。,产品分析,通过微信平台，搜索斯达舒官方微信，显示公众平台活跃度较低并且无人管理，给人以企业品牌没有号召力的感觉，微信平台不可忽视，要多加的维护管理。,产品分析,产品分析,在百度贴吧搜索“斯达舒”， 发现“斯达舒吧”的相关信息，但是贴吧的活跃度极低。,在百度知道以及行业性网站的问答版块搜索“斯达舒”的相关信息，结果显示都是一些时间较早的问答信

7、息，消费者不能了解最新的药品信息，会使忠实消费者流失。,产品分析,产品分析,在大众论坛以及行业性网站的论坛版块搜索“斯达舒”的相关信息，结果显示都是一些比较久的帖子信息，活跃度较低。,持续更新网络信息，唤醒巨人的心脏,怎样再次感受心跳？,背景分析,1,2,3,4,产品分析,营销方案,项目预算,5,执行KPI,根据以上的分析得出，我们要做的是：,打造知名度,提升美誉度,强化忠诚度,第一阶段 1月3月 全网覆盖 恢复公信,1,2,3,4,第二阶段 4月6月 重拳出击 再创辉煌,第三阶段 7月9月 创意频出 品牌升华,第四阶段 10月12月 马到功成 ”羊“名四海,营销方案,2014年 年度阶段性规划：,营销方案,日常传播,背景分析,1,2,3,4,产品分析,营销方案,项目预算,5,执行KPI,北京华轩普瑞文化传播有限公司成立于2011年，主要从事新媒体领域的公关与广告业务。时至今日，已发展成为一支拥有40