御领春天楼盘地产项目盛大开盘活动策划方案.ppt

1、,林溪康城盛大开盘活动方案,目 录,一、活动总起 二、活动概况 三、活动元素 四、活动参与 五、活动亮点 六、活动整体运作 七、活动物料 八、活动预算,现今政策不够明朗的情况下，为了能够尽可能的改善销售局面，提高售楼部的来访，来电，增加成交率，开盘是我们正式销售的开始，也是第一阶段的核心内容，一定要重点对待，充分准备 经过前期续客预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸引建立新的客户群； 样板间和示范环境的启动，媒介的配合（电视+报纸+户外广告牌），已充分引起市场的关注，形成交投地产新的热点； 开盘当天现场气氛的营造一定要做足，配合开盘活动，聚集人气，感染所有来到现场的人，打

2、消他们的顾虑，达成销售； 开盘前的宣传造势，开盘活动的筹备，开盘后的持续热销新闻需环环相扣，紧密配合；,一、活动总起,二、活动概况,活动前期 宣传造势 物料制作 现场布置 人员安排 公关工作 资金预算,活动现场 剪彩 醒狮 领导讲话 市政颁奖 节目表演,室内现场 现场排队 选房签约 庆祝成交 展示参观,三 、活动元素,时间：xx-xx-xx 时段：9：00-12：00， 地点：售楼中心 板块：现场造势表演及选房交纳定金 主题：御领春天盛大开盘,四、活动参与,拟邀嘉宾： 成都龙泉驿政府领导等,参与活动对象： 受邀领导嘉宾、交付订金客户、看房客户及通过各类宣传的自愿参加者、开发商、销售代理商、各媒

3、体单位代表。,拟媒体合作 成都日报、成都电视台、成都电台、网站,五、活动亮点,为了让此次活动成为龙泉街闻巷道的盛会，我们在有限的空间内， 做出大亮点：媒介、现场、事件、节目、后续。,1.媒体宣传：动静结合,动：在开盘前个小时内，租赁两部空调大巴车，把预先准备好的车身喷绘装点。然后穿梭于龙泉驿的大街小巷，同时用于接送各个停靠点的客人。 信息传递手段：在电台、单张、手机短信平台上发布接送车停靠点与时间段。,静：在开盘前，动用一切可以作为信息传播载体的媒介， 将御领春天即将开盘的“山雨欲来风先行”的气氛煽点起来。 我们要一个城市的所有人在重复同一个记忆点：龙城1号开盘！ 信息传递手段：户外广告的图文

4、并茂、适当的夹报、 短信发布的直接到位、电视广告的感觉催化、电台播音的轮番渗透。,2、现场气氛：一里一外,除了所有楼盘开盘庆典所要到的现场布置物料以外，我们专门从东南亚风情与国际感出发，在现场现代流行爵士舞，让它在现场不断的与来宾互动， 调度起现场活跃的气氛。 现场表演的节目中将不局限与舞台的演出，室外的威风锣鼓，响彻云霄；销售中心内的中华舞狮，爵士舞兰指轻抚，喃喃细语，翩翩罗衣；内外结合，完美的将成都的人吸引到这里，再把人拉进销售中心里面去,3、事件影响：制造新闻报道的可能性,在开盘前，由发展商准备好一块上面刻有“成都龙泉生态圈”之类的牌匾。 然后在剪彩完毕之后，由市政领导亲手颁发给开发商。

5、 线下公关配合： 与市政领导达成颁发牌匾的协议，并邀请领导就此事发表短暂的发言。 邀请媒体作一次新闻性的现场报道，以“御领春天获得*楼盘”殊荣和领导讲话为主要内容。,4、签约庆贺：掀起抢购的势头,开盘当日，将会有部分业主与御领春天达成合同协议，或者是购买意向 （同时可以通过线下组织自己人进行购买合同的签署） 。 在开盘活动 即将结束之前，由主持人或楼盘负责人，用麦克风向在场的所有人宣布： 祝贺*户御领春天的新主人诞生，邀请现场所有人一起见证。,六、活动整体运作,流程设计 现场布置 宣传计划 工作明细,1.迎宾（9：009：20）,流程设计,工作流程：迎接签到佩带襟花送赠礼品引座,开盘活动体现隆

6、重、正式而简洁的风格，在迎宾细节上体现简洁又不失细致。除装饰需要大气外（引路彩旗、飘空气球、充气拱门等），将安排名礼仪小姐进行迎宾，每边各人；另有名礼仪小姐负责签到，名负责引座，以装饰和礼仪设置来体现隆重。而在嘉宾的签到细节上应该细致精密，选择精巧的用具（例如：古典卷轴式签到簿、金笔、襟花、礼品等），安排5个签到位置，以使签到、送赠礼品、佩带襟花、引座等可以快速简洁进行。,流程设计,2、乐队表演（9：209：30）,东南亚风情歌舞激情演绎,来自新加坡的原味风情、亚热带的奔放、轻快的节奏、热烈的旋律、奔放的身影；伴随着电子琴的敲打，来自异域的天籁之音为御岭春天原生态环境的开盘活动带来浓郁的国际风

7、情。,流程设计,3、领导讲话、醒狮点睛及开盘剪彩仪式（10：0010：30）,舞台上设置主持台，主持人开场白，邀请领导（成都市政府官员以及开发商领导）和嘉宾（业主以及社会知名人士）讲话，并进行醒狮点睛（2头醒狮）；点睛完毕，2头醒狮退居两旁；尔后进行剪彩仪式，现场准备彩球、金盘、金剪等；在剪彩的完毕的同时，鸣鼓、舞狮助兴，并鸣礼炮，体现传统式的喜庆场面。,流程设计,3、领导讲话、醒狮点睛,注意事项： 毛笔、朱砂、金托盘 彩球、金托盘、金剪刀,流程设计,4、颁奖 （1：011：）,醒狮、舞狮表演完毕后，随即在舞台上举行荣誉称号的牌匾颁发，由主持人进行现场控制和提问引导，并安排媒体进行现场报道和采

8、访。完毕后由媒体记者现场采访领导与开发商。,5、女子角色舞与中华舞狮（10：0011：30）,流程设计,这两个节目是在所有活动开始前就必须先行表演的，用爵士舞的妖娆性感与中华舞狮的轻柔多姿，始终贯穿于整个开盘活动。,流程设计,6、售楼中心参观（11：012：00）,开盘仪式结束后，主持人向众人说明在销售中心内将有现场抽奖，并引导领导、嘉宾等参观售楼中心及样板房。由专门的销售人员对众人进行楼盘详细介绍。同时展开现场的签约与登记！,在开盘活动即将完毕时，主持人主持现场排队选房，按照交纳诚意金顺序，进入销控区确认，交纳订金。一次30人。之后乐队助兴表演。循环进行直到所有客户选完为止。成交客户和等待客

9、户在候选区，可在舞台旁边进行自助冷餐及饮料酒水。,7、持筹选房活动（11：0012：00）,七、活动物料,1、主礼台：16米8米,1、售楼中心指示牌的强烈视觉效果和功能指示性 2、售楼广场充气拱门、空飘的气氛烘托 3、售楼广场放置儿童充气房屋 4、售楼中心门前摆放大型花篮 5、售楼中心外墙面挂置条幅 6、楼盘附近马路放置横幅、彩旗、户外广告牌、刀旗等 7、彩带气球放置（根据现场具体情况放置）,2、场外物料宣传,（1）主席台上铺红色地毯。 （2）设置主席台主题背景板。 （3）主席台上、下摆放小盆花。 （4）主席台上用梦幻彩球装点。 （5）主席台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（6块）。 （6）设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）；,主席台布置,3、其他活动物料,后勤保障： 本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏直接影响本次活动的成败。 1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。 2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。 3、活动当天安全保卫及应急措施：配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。 4、交通秩序：4名保安负责活动现场入口交