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文档简介

1、,卡梅隆汽车配件,CAMERON AUTO PARTS,公司历史,由Alex的父亲创建于1965年，产品主要侧重于小型发动机零件及汽车附件，得益于美加汽车协议的签署，公司获得了蓬勃发展,由于美国经济不景气，北美汽车销售额显著下降，日本汽车公司的市场份额越来越大，北美三大汽车巨头陷入困境。受此影响卡梅隆公司在2000年亏损250万美元,Alex接管公司后，主要通过削减生产成本，裁减员工，来使公司摆脱亏损的局面,复苏与多元化经营,为了摆脱对于三大汽车生产商的依赖，改变自身作为汽车行业初级设备零件供应商的地位，Alex决定对产品进行重大革新，进行多元化经营。他以个人名义雇佣了一个由名设计工程师组成的

2、小组，并指导他们集中力量开发可由现有生产线生产，并具有广阔的非汽车行业市场需求的产品,2004年,新产品营销,卡梅隆在灵活连接器上的竞争策略是注重产品质量、售后服务以及送货的快捷，而不是价格。某些规格的灵活连接器定价比竞争对手低，有些则不是。,对生产能力的融资,国外市场,一个进行许可证贸易的机会,McTaggart公司是卡梅隆公司的一个重要海外客户，它在卡梅隆公司2000年前4个月的海外订单中占到了10%以上的份额。虽然McTaggart得生产技术没有卡梅隆先进，但是它们有许多降低生产成本的方法。而且该公司将致力于新设备的投资，并集中精力开拓英国市场。因此，与McTaggart开展许可证贸易，可以有效地规避关税壁垒、节约大量运费和保险费。,协议内容：销售额在100万英镑以内，则需支付销售额2.5%的许可使用费。销售额超过100万英镑时，则按1.5%的比例支付使用费。如果McTaggart对于卡梅隆的生产技术进行了技术改进，

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