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文档简介

浅谈市场营销工作的几点体会,目 录,什么是销售？什么是营销？,卖东西,销售,销售员,买卖东西全过程,营销,业务担当或者业务经理,优质岗位+优质人员,优质 岗位,优质人员应具备的素质：,没有任何借口,灵活性,原则性,!,!,!,!,!,!,!,!,!,!,!,请销售公司制定细化的，可操作，可考核的工作流程。,市场营销就是通常所说的做生意，市场营销的很多理论是非常值得借鉴、学习的（战略、渠道、促销、市场细分、客户管理等等），但大部分是讲b to c（企业面向老百姓的销售，真正的民用品），对于我们b to b（企业面向企业，工业品面向工业品）往往讲的很少。但是“中航工业市场管理达标体系建设纲领 （3-15-158） ”给我们指明了一条系统化思考市场营销问题、市场营销实战技巧的方向 ，我们营销战线上斗士们一定要务必抓实抓牢。,我感到市场营销实战技巧，博大精深；这里面有很多东西是可以意会、无法言传的事情。长时间，我们还需要像今天这样切磋，自我感悟，感悟中自我提高。,谢谢大家！,

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