独特的营销模式-统帅营销.ppt

1、总统营销,中国的企业家都是优秀的领导者 中国的企业家，用30年走过了西方企业家走了300年的道路。他们凭借智慧和汗水扛起了中国的脊梁，一个个奇迹在他们手中创造，一个个辉煌从东方诞生。,中国的企业家用智慧和汗水成就了企业、成就了今天的中国，他们是中国当代最可爱的人。,在西方，同样优秀的企业家选为推动社会进步作用最大的人。一多半的人将企业家作为他们崇拜的偶像。,而提起中国的企业家，老百姓眼中首先浮现的却是残害下一代的田文华，涉嫌经济犯罪的黄光裕，榨扎人血汗的张茵。 是什么使中国的企业家受不到中国人民的崇敬？,比尔盖茨和巴菲特除了是著名企业家以外，同时也是参加世界级桥牌大赛的高手；雅诗兰黛总裁罗纳德

2、劳德不但是商业领袖，也是著名的油画鉴赏大师；古琦集团总裁弗朗索瓦皮诺更是当代法国最著名艺术家之一。,而提起中国的企业家，太多的参与使他们顾此失彼，更多的与金钱挂钩的角色，使他们在人们眼中始终摆脱不了“资本家”的模样，“暴发户”几乎成了他们的代名词。,比尔盖茨开创了微软，交给了鲍尔默可以继续开疆拓土 戈登摩尔建立了英特尔，交给了贝瑞特可以继续冲向高峰 而中国的企业家功成身退之后，给自己的企业留下些什么？ 长虹面临困境，倪润峰不得不几次复出 柳传志退居幕后3年后，不得不再掌联想,优秀优秀的企业领袖是企业的魅力之源，西方的企业家不是一定都是专才，但他们一定是修养深厚、涉猎广泛的通才。 他们拥有专才为

3、他们处理好一切事物，自己来扮演精神领袖和发展方向制定者的角色。,性格左右命运，气度决定格局,乔布斯赋予苹果精致唯美的气质，使垂死巨头浴火重生。 奥巴马凭借出色的演讲技巧，成为美国首位黑人总统。 克林顿依靠着领袖魅力即使遭遇“拉链门”，也让反对者无法撼动。,中国的企业家缺少了什么？,中国的企业家却只能通过白酒来表示自己的诚意,西方的企业家一起钓一场鱼就能建立起相互间的信任,缺乏领袖魅力 缺少领袖性格是造成这种种现象的根本原因,任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此，不管岁月流

4、逝，人员更迭，这支部队灵魂永在！ 成功的企业领袖，能带给企业最大的价值就是企业性格，有性格的企业才能世世代代传递下去 。,中国的企业家缺少领袖性格 中国的企业缺少的是企业性格,眼界决定境界 格调决定身份 心态决定命运 品味决定价值,企业家的性格是企业的魂 企业家性格决定企业命运,西方的企业家用了200年明白才这个道理，又用了50年才撕掉了自己身上“爆发户”“资本家” 的标签。,我国的商业领袖早在2000年前就认清了“修身甚于基业”而2000年后的中国企业家却遗失了精髓。,中国的企业家走出国门 与普通人唯一的不同仅仅 体现在在吃住行方面,巴菲特到了巴黎，可以和卢浮宫艺术馆馆长一同畅游。 比尔盖茨

5、到了伦敦，可以和英国女王共进晚餐。,太多的中国企业家缺少自己的性格，没有赋予给企业以灵魂 中国企业发展的太快，丧失了整整一代的沉淀和积累,所幸，一些优秀的先行者清醒的看到了这些问题 率先获得了国人的普遍认可,王石,坚忍不拔 勇攀高峰,张朝阳,潘石屹,张扬活力 创意进取,时代先锋 敢于创新,当代中国呼唤企业领袖出现,但格调和品位太难塑造了 中国企业家需要的是领袖素质和格调修养全方位的提升,企业领袖需要精通十种运动 企业领袖需要学会鉴赏人类的艺术结晶 企业家必须要善于搭配自己的穿着 企业领袖需要学会品味十种红酒 企业领袖需要掌握演讲这门最有利的武器,这一切都是任何一家企业家俱乐部、MBA、EMBA

6、、EDP等教育方式所无法带给中国企业家的,塑造企业领袖，不是用金钱堆积出来一个个MBA、EMBA、EDP的昂贵游戏。 在教室里学不出来一个将军，学习打仗就必须得登上战场。 最大的阻碍是企业家的眼界，增长眼界还是要走出去,经济危机给中国企业家的成长带来一次极佳的机会,幸好这次经济危机为繁忙的企业家，带来难得的学习提升自己的时间。数据表明，企业家投资信心降低，企业家学习欲望上升。,当前摆在中国企业家塑造领袖面前的五大问题,总统营销,塑造企业领袖的营销,进入总统营销的第一周您将会在瑞士达沃斯，得到世界一流经济专家的一对一参考建议。,进入总统营销的第二周您将会在哈佛校园，聆听著名讲师的精华课程。,进入

7、总统营销的第三周您将会在意大利米兰，得到全球顶级设计师的品味指导。,进入总统营销的第四周您将会在美国卡耐基学院，学习精彩演说的精髓。,进入总统营销的第五周您将会在法国巴黎，学习鉴赏西方的近代艺术。,进入总统营销的第六周，您将会在伦敦的高尔夫球与跑马场上，学习西方的贵族礼仪。,进入总统营销的第七周您将会在加勒比海岛上，与盖茨、丹泽尔华盛顿 ，甚至是伊丽莎白女王一起享受在工作中度假。,你将与中国999位知名企业家保持通畅的联系通道,您将有会刊、影像，记录您在总统营销中的点点滴滴。,您到达香港，将有资格直接进入赛马协会；您莅临索斯比，将直接成为VIP会员；您加入了总统营销自动将获得很多尊贵的身份。,

8、总统营销这是最适合中国企业家的领袖塑造方式,只利用企业家最合理的时间,只采用企业家最乐于接受的方式,只收取企业家认为最值得投入的成本,只提供最高效的企业家学习方式,只打造最精英的交流沟通平台,能为中国企业家带来总统般的体验,这是最符合中国国情的企业领袖塑造方式,中国的企业家认为影响学习的主要原因中，时间不允许因素占到了所有客观因素的75%。而中国目前主流的企业家培训班课程一般学制从到18个月，总课时长达12天到2个月。,总统营销只利用企业家最合理的时间,旅游是中国企业家们休闲的第一选择，他们每年大多拥有25次的旅游假期。 总统营销能把企业家们的学习时间变成旅游休假时间。,2008年最受中国企业

9、家青睐的休闲方式排名,总统营销只利用企业家最合理的时间,传统的培训课程将企业家的休闲时间变成了学习时间,总统营销将企业家的学习时间变成休闲时间,我们的企业家很忙需要休息,总统营销只采用企业家最乐于接受的方式,没人愿意花时间在课堂里，反复听老师讲那些枯燥乏味的理论课程。 理论与现实应用上的差距不容忽视，传授方式的有效程度也是重要问题。 没有经过有效筛选，企业家们已接了太多已了解和掌握的知识。,总统营销针对企业家不同的学习要求，量身定做，分批次到有目的性的地点，寻找最优秀的老师，进行针对性的互动式教学，让企业家在休闲与娱乐中得到最大程度的提升。,总统营销只收取企业家认为最值得投入的成本,将娱乐休闲

10、与学习提升结合起来，双倍利用企业家的时间。,会员对于总统营销的投入是远低于国内的主流企业家培训课程的。,国内主流的企业家培训课程年成本从十数万元起到数十万元不等。,接受培训课程花费的时间、精力成本无法准确计算的。,2,“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。 在体验过收获更多、投入更少的总统营销之后。聪明的中国企业家会都做出明智的选择。,费用成本,其他成本,总统营销,传统培训,总统营销只提供最高效的企业家学习方式,中国的企业家最需要的是这些么？,理论化的管理学知识,巴菲特不是MBA，乔布斯也不是MBA，盖茨甚至没有大学毕业，但这一切并没有妨碍他们成为商业领袖。,完全针对每个企业家量身定做，找出最需

11、要提升的价值点，无论是管理上，营销上，修养上，品位上，一个优秀企业领袖所有值得拥有的素质，我们都会为您找出来并选择最有效的方式传授给企业家。,总统营销只打造最精英的交流沟通平台,中国目前打着各种名义的俱乐部多如牛毛。 但其中绝大多数就是挂个牌子的圈钱活动，成员素质参差不齐，团队活动将就凑合，这些行为的恶劣程度直逼电视购物。,总统营销有严格的成员准入制度，前期定向邀请，后期会员推荐。所有会员对新加入的成员都有准入评估的权利。以封闭式的结构保证会员的素质。 总统营销定期开展成员交流活动，利用会刊记录成员的协会活动，并通过网络社区保证成员之间沟通的直接稳定。,总统营销让中国企业家得到总统般的体验,豪

12、华的行程安排和全程的精致服务，总统营销让企业家享受到总统的待遇。,总统营销是塑造中国企业领袖的最好选择,总统营销的操作方式,我们,建立组织,定向邀请,成为会员,推荐会员,通过成员同意,推广期,成熟期,前期运营采取免费邀请形式聚拢人气,会员邀请朋友参与免费的一期活动,免费参与一次活动的朋友经过会员认可加入组织,延伸服务,嫁接其他形式服务,总统营销,嫁接其他针对会员的服务,地方或专业俱乐部服务形式嫁接,酒店订票银行等商旅服务形式嫁接,会员,我们的核心资源就是会员,100名会员,300名会员,1000名会员,以免费运营的形式聚敛人气,嫁接其他服务形式获取收入,第三期 收取会费 形成完整的盈利模式,第

13、一期 （6到12个月）,第二期 （18到24个月）,第三期,盈利方式,我们的地位和作用,旅行社 合作 打包游览,1对1服务 会刊 交流平台,联系培训 伴游,嫁接其他 服务形式,会员,我们专注于做规则,境外游成本大降 油价下调，国际机票价格一路走低：2008年度国际航线机票价格水平下降明显,平均降幅为5.7%,特别从6月份起，平均降幅为13.8%。 由于西方主要货币贬值、人民币支付能力增强，旅游目的地的地接费用和服务费用变相降低：过去一年英镑贬值23%、澳元贬值28%、加元贬值21%。在时尚之都雷克雅未克，入住顶级豪华酒店一晚只需60美元。 世界更期待中国的企业家的走出去 欧美高级培训公司正通过

14、多种形式和途径，去年在中国大陆召开的各种课程培训超过1000场。 国外更多的教育培训、旅游及奢侈品品牌期待与中国高端俱乐部合作合作。,目前是走出去的有利时机,收入,会费：会员年费自第二期开始收取，每位会员1万元/年，833元/期 活动参与费：会员每次参与俱乐部活动支付的活动费（含10%的俱乐部服务费） 嫁接其他的形式获取的收入,支出,会刊：人均成本10元/期 网站：前期建设8000元到2万元，运营维护8000元/年 人力成本：每50名会员一名服务人员 2000元/月 组织会员活动：会员支付,成本,固定成本：网站建设，8000元到2万元 每位会员成本：会刊+人力成本=50元/期,利润,会费+活动参与-会刊-组织费用-人力成本-网站运营+嫁接其他服务费用,风险,1.企业家俱乐部的威胁：我们核心价值在于走出去学习，强化这一点能有效避免与竞争者的直接冲突。 2.其它跟进者：先入为主，优先掌握客户资源和最好的服务资源(与境外优秀培训机构签署排他协议)。 3.吸