招商手册演讲稿.ppt

1、,维美佳生物技术有限公司 二零一零年六月,招商手册,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,商机无限的健康产业,中国健康产业已进入-亚麻酸时代,遵循发达国家健康产业运营模式,维美佳“营养短板”简介,市场运作方案,项目及企业简介,市场销售体系,目录,-亚麻酸,一. 项目及企业简介,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,以美国科学家阿尔特米斯西蒙普勒斯（rtemis PSimopoulos）博士为代表的一批世界顶尖级生命科学家，经过50多年的研究，终于寻找到一种，不仅影响人类的身体健康和寿命长短，而且对人类的智力水平起着决定性作用的神奇物质：它就是,-亚麻酸,迎接中国健康产业的-

2、亚麻酸时代,美国食品药物管理委员会（FD）已确定亚麻籽是富含-亚麻酸的植物，并确定-亚麻酸其有以下功能：,1、降血脂和降血压；,2、增强自身免疫；,3、防治糖尿病；,4、防治癌症；,5、减肥；,6、防脑中风和心肌梗塞；,7、清理血中有害物质和防治心脏病；,8、缓减更年期综合症；,9、强神健脑，增强注意力和记忆力；,10、辅助治疗多发性硬化症；,11、辅助治疗类风湿性关节炎；,12、用于皮肤癣或湿疹；,13、防治与治疗便秘、腹泻和胃肠综合症,全球人类普遍缺乏！,遗憾的是,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（一）联合国号召,（二）天佑中华,1993年世界卫生组织（WHO）和联合国粮农组织（FO）联合

3、发文：关于推广日粮中补充-亚麻酸的建议，要求各成员国在孕产妇、儿童、运动员、老年人等人群膳食中必须添加-亚麻酸。,全球专家一致公认，亚麻籽是-亚麻酸和天然强效抗癌物木酚素含量最高的植物！它的种植环境要求日照时间长、昼夜温差大、无霜期长、适当的降水量、海拔高，生长在北纬47度左右纬度带，中国内蒙古和加拿大是全球仅有的最适宜种植地区，而中国内蒙古是世界上最优质的亚麻种植区域。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（三）国家立项,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（四）历史使命,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（五）项目成果,公司专业从事亚麻酸研究长达17年，拥有13项国家专利，120多项科研成果。拥有农

4、业部认证的全国唯一的绿色亚麻种植示范基地。公司曾获得“有机食品”、“绿色食品”、“保健食品”、“非转基因”等20多项认证和荣誉。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（六）对人类的贡献,由于中国内蒙古地区极大程度满足亚麻生长环境的特殊性，因此中国是世界上最好的亚麻籽产区；,由于中国政府高度重视-亚麻酸对国人健康的意义，并且上升到国家立项的高度，提前十年进行战略部署，大力投资亚麻综合开发利用，如今，已形成技术含量高、价廉质优的成熟的-亚麻酸产业，产品关键指标远远领先于国际水平；,由于中国政府十分重视优质亚麻良种的繁育和非转基因保护，而亚麻主产区的加拿大转基因亚麻籽已经占到80%以上，遭到众多国家的抵

5、制；,因此，产自中国内蒙古的国家投资开发的维美佳-亚麻酸不仅属于中国人民，也属于全世界人民，将对人类的健康产生重要的影响，是中国人民的骄傲！,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,二.商机无限的健康产业,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（一）什么是健康产业,广义的健康产业包含人类生命健康相关的所有行业，包括医疗产业。,狭义的健康产业包括健康教育、咨询、服务和健康产品的研发、生产、销售等行业，不包括医疗产业。,本文特指的健康产业是是狭义的健康产业，即健康产品（保健品）的研发、生产、销售行业，-亚麻酸属于狭义的健康产业。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（二）为什么要选择

6、健康产业,1、健康产业是公认的朝阳产业。,2、健康产业是真正可持续发展的产业，是永不落幕的财富大舞台。,3、健康产业拥有庞大的市场容量和增长空间，未来五年全球健康产业的产值将达到万亿美元的规模，而且将以每年不低于20%的速度增长，中国的增长速度会更快。世界卫生组织和世界银行公布：当一个国家的人均GDP在1000至3000美金时就必将迎来健康产业的井喷式发展，而中国正处于这个阶段。,4、健康产业属于典型的技术密集型、资本密集型、低碳型的绿色产业，属于各国政府重点扶持的产业。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,5、健康产业是一个能同时满足创业者物质财富和精神财富的产业，是给他人带来幸福的事业。,6、

7、中国拥有5000年传统养生文化底蕰，具有极大的传统和技术优势。,由于-亚麻酸既属于基础营养素（如：她是人所需的必须营养素），又属于特殊营养素（如：她是治疗心脑血管疾病的药），无论从哪个角度分析，她的商机是无可置疑和不可限量的。,三.中国健康产业已进入-亚麻酸时代,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（一）中国健康（保健品）产业历程,中药保健品时代,动植物提取物时代,蛋白质时代,维生素时代,保健理疗器械时代,矿物质时代,氧产品时代,膳食纤维时代,减肥产品时代,油胶囊时代,水产品时代,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,以上不同时代的产品，都曾经风靡一时，目前，还存在的产品

8、市场竞争十分激烈，或者说陷入红海之争。,那么什么产品是未来的发展趋势？ 什么产品是中国健康产业的蓝海？,从上述不同时代产品内涵我们可以看出，人类生命健康所需要的八大类营养素，包括：水、氧、维生素、矿物质、蛋白质、碳水化合物、纤维素均七大类已进入市场，唯独对健康至关重要的脂肪酸（-亚麻酸）却刚刚开始。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,究竟是脂肪惹的祸？还是人们根本就不了解脂肪。其实，脂肪的主要成份是脂肪酸，而脂肪酸又分四类：,饱和脂肪酸,单不饱和脂肪酸,双不饱和脂肪酸,多不饱和脂肪酸,（二）正确认识脂肪酸,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（三）被忽视的营养素-亚麻酸,1、-亚麻酸是目前为止既不能

9、人工合成，人体也不能自行生成，只能通过食物补充来摄取的必需脂肪酸。,2、-亚麻酸是人类生命进化过程中最基本、最核心的物质，是合成细胞膜必不可少的元素，对人体健康和智力水平起决定性作用。,3、-亚麻酸是人体必需却又普遍缺乏，急需补充的一种必需营养素。,4、一般食物中含量极少，只有亚麻油等少数特种油中含量相对丰富。,5、-亚麻酸及代谢物约占人脑固体总质量的10%,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,6、-亚麻酸在管学习的海马细胞中占25%,7、-亚麻酸在脑神经及视网膜的磷脂中占50%,8、目前已知有58种以上疾病和-亚麻酸缺少直接相关。,9、基于-亚麻酸对健康的重要性和全国人类普遍缺乏的状况，世界卫生

10、组织（WHO）和联合国粮农组织（FO）曾联合发文关于推广日粮中专项补充-亚麻酸的建议,10、许多发达国家都专门立法规定，如孕产妇、儿童、老年人、运动员等人群的膳食当中必须添加-亚麻酸。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（四）营养学的“木桶原理”,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,四.遵循发达国家健康产业运营模式,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（一）发达国家健康产业概况,1、健康教育、咨询、服务业发达，政府重视，甚至上升到国家战略。,2、健康产品产值巨大，已远远超过药品行业。,3、产品定位准确，是营养补充剂或功能食品，与药品有明确的界限。,4、产品涵盖所有人群，持续消费，销量大。,5、行业集中度

11、高，知名品牌企业占了很大市场份额。,6、产品价格适中，接近快速消费品价格，是普通消费品。,7、研发和营销并重，走理性营销路线。,8、是政府高度支持的绿色产业。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（二）中国部分保健品运营概况,20年来，中国健康（保健品）产业发展迅速，正进入高速发展期，在发展过程中有部分产品存在以下问题，给整个行业造成一定的负面影响：,产品质量差，坑害客户。 产品价格虚高，客户感觉被欺骗。 缺乏长期品牌意思，短期行为，导致企业和产品生命周期较短。 产品同质化严重，恶性竞争。 重营销、轻研发，产品效果不理想。 按疾病产业的思路而非健康产业的思路，多数定位于中老年和多病人群。 将保健品

12、按奢侈品销售。 营销方式五花八门，营销成本越来越高，严重消耗社会信任资源。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（三）中国部分保健品与发达国家健康产业的区别,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（四）按快速消费品推广-亚麻酸,维美佳按以下模式将-亚麻酸推广为人人必须的快速消费品、功能性食品、营养补充剂、高端健康食品：,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,五.维美佳“营养短板”简介,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（一）维美佳“营养短板”-亚麻酸的营养成分,维美佳营养短板-亚麻酸主要营养成分及含量：以100g为标

13、准。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（二）产品定价,维美佳营养短板-亚麻酸由两瓶500mg x 100粒胶囊 与 120ml一瓶原液 组成一盒，定价,采用原液形式是考虑到省去胶囊生产成本，降低产品整体成本，降低产品零售价，让客户得到实惠，如果将120ml原液按同类产品规格生产为胶囊，则近300粒，加之两瓶共200粒胶囊，共500粒，售价600元，每粒胶囊1.2元，每瓶100粒胶囊120元，按老会员7折价格计算，每瓶84元，而产品的-亚麻酸含量高、活性强、功效显著，性价比高，如同普通消费品，接近发达国家健康产品的性价水平。,600元,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（三）防治五大系统疾病,1、

14、血液循环系统疾病：,2、消化系统疾病：,3、免疫系统疾病：,5、内分泌系统疾病：,4、神经系统疾病：,如高血压、高血脂、冠心病、脑血栓、心肌梗塞、白血病等。,便秘、腹泻、肠胃综合症、胃溃疡、胃癌、胆囊炎等。,如红斑狼疮、牛皮鲜、过敏综合症、免疫缺失综合症等。,如失眠、神经官能症、帕金森综合症、神经性头疼、皮炎、智力低下、老年痴呆症等。,如糖尿病、更年期综合症、肝胆类疾病综合症、痛风等。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（四）神奇-亚麻酸-健康必需,1、细胞：,2、神经：,3、大脑：,5、生物酶：,4、激素：,人体健康的根本在于细胞健康，细胞健康取决于细胞膜的通透性、流动性；-亚麻酸是构成细胞膜

15、的最基本成分，直接决定细胞膜的质量。,人体有约1万亿个神经介质细胞，决定神经系统的健康；-亚麻酸占构成所有神经介质细胞的50%；,-亚麻酸占大脑固体总质量的10%；在管学习的海马细胞中占25%；在脑神经及视网膜的磷脂中占50%。每日补充1300mg -亚麻酸，智力水平直接提高20%30%；,激素是神经系统的指挥官，决定内分泌系统的健康，-亚麻酸是人体所有激素合成的物质基础，也决定激素的代谢是否正常。,-亚麻酸是人体生物酶的物质基础，决定人体代谢和消化吸收功能。风等。,6、基因表达：,人体健康的核心在于基因表达的正常，一旦基因受损就会出现健康问题，-亚麻酸是影响基因表达的最重要的营养素之一。,迎

16、接中国健康产业的-亚麻酸时代,（五）神奇-亚麻酸-普遍缺乏,1、绝对缺乏：,2、相对缺乏：,-亚麻酸食物来源极少，如：谷物、蔬菜水果、奶、蛋、除鱼类外的肉类产品等中含量几乎都为零；海产品含有少量；核桃等坚果类里也含有少量-亚麻酸，但必须生吃；成品花生油、玉米油、大豆油、菜籽油里几乎为零。 只有亚麻油、沙棘油、紫苏油里含量相对丰富，但因资源稀少、技术复杂，一般很难吃到，所以绝对缺乏。,亚油酸和-亚麻酸要比例合适，才能保证人体营养平衡和健康，最佳比例3-4：1，但由于现代人大量食用富含亚油酸的食用油造成亚油酸严重过剩，从而形成-亚麻酸的相对缺乏 绝对缺乏+相对缺乏=严重缺乏，而且是全球普遍性的缺乏

17、。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（六）神奇-亚麻酸-权威认证,美国食品药物管理委员会（FD）确认-亚麻酸的13项保健功能，并认为亚麻籽是-亚麻酸的最佳来源。,降血脂和降血压（GurdginstHypertension）； 增强自身免疫（Immune System）； 预防糖尿病（Deterring Dibetes）； 防治癌症（CncerPrevention）； 减肥（WeightMngement）； 防脑中风和心肌梗塞（DefendHedstroke nd Hert ttck）； 清理血中有害物质和防治心脏病（Combt Cholesterol nd Hert Disese）； 缓减更年

18、期综合症（Reduces Symptoms of Menopuse）； 提神健脑，增强注意力和记忆力（Memory, Mood,ttention）； 辅助治疗多发性硬化症（multiple sclerosis）； 辅助治疗类风湿性关节炎（ssist nd tret the rheumtoid rthritis） 用于皮肤癣或湿疹（for Skin tine nd eczem）； 预防与治疗便秘、腹泻和胃肠综合症（Constiption Dirrhe nd IBS）。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（七）专家评说-亚麻酸,美国科学家发现：缺乏-亚麻酸，将导致大脑发育不良、神经传导速度降低、容易

19、疲劳、皮肤易过敏等症状；,大量研究结果表明：老年痴呆症、癌症、心脑血管疾病、高血压、高血脂、糖尿病、前列腺等58种现代病与-亚麻酸缺乏有直接的关系；,日本脂质研究所发现：-亚麻酸有抗过敏、美容、减肥、延缓衰老的作用；,法国国立癌症研究所发现：-亚麻酸有强效抗癌作用；,英国科学家得出：-亚麻酸及其代谢物摄入量与智商成正比的结论，每日补充1300mg -亚麻酸智商提高20-30%；,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,日本科学家通过对全球320名院士的调查发现：他们血液中-亚麻酸的含量较正常人高三倍；,世卫组织规定：孕妇及婴幼儿每日补充1300mg以上-亚麻酸；,研究发现：-亚麻酸在大脑固体总质量占1

20、0%；在管学习的海马细胞中占25%；在脑神经及视网膜的磷脂中占50%。,德国科学家发现：-亚麻酸是构成细胞膜的主要物质，是合成人体内生物酶的重要原料，人体内不能自行生成，必须依靠外界补充。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（八）-亚麻酸适宜人群,1、糖尿病治本之方,半年内修复受损胰岛细胞,能解决糖尿病关健问题:胰岛素抵抗。,2、防治高血压,血液浓度每增加1%-亚麻酸,可以降低5mmHg 血压。,3、-亚麻酸组成高密度脂蛋白胆固醇,减少血栓形成(清道夫),减少心脑血管病的发病率。,4、降低高血脂高血粘度高胆固醇,科学己证实: 服用-亚麻酸一年,可使动脉硬化年轻三岁。,国家最新权威统计:50-60

21、岁77%不同程度发生动脉硬化,60-70岁87%,70岁以上100%。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,5、-亚麻酸防治癌症效果奇特且无副作用:减慢扩散阻止增长带病延长生活。,6、每年2000万准妈妈确保生产健康聪明宝宝。,知识链接:-亚麻酸在大脑固体总质量占10%；在管学习的海马细胞中占25%；在脑神经及视网膜的磷脂中占50%。,7、1.5亿0-6岁婴幼儿最好的补脑物质:每日补充1300mg-亚麻酸，智力水平直接提高20%30%。,8、国际公认免疫力增长的产品。,9、-亚麻酸可以抗衰老,防治老年性痴呆。大量研究结果表明，老年痴呆症与亚麻酸缺乏有直接关系。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,10

22、、亚麻酸通过两个途径实现减肥效果：一是增加代谢率；二是抑制甘油三脂的合成，增加体内各种脂质的排泄(要效果快又好服用量要相对增加)。,11、亚麻酸是亚健康改善的动力源。提高细胞携氧能力。,12、亚麻酸是疑难病人愈病希望,常常在临床上出现奇迹。,13、亚麻酸是深海鱼油超级替代品:1粒亚麻酸胶囊=2粒深海鱼油+1粒卵磷脂+1粒木酚素（800倍于其他植物）+1粒维生素E。,14、细胞膜的健康,是生命物质交换,正常代谢的保证;亚麻酸是健康细胞(流动性好柔软性好)核心物质。,15、几乎所有的人体营养素超量都有害,只有亚麻酸多多益善，多出可转化为能量储存。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（九）维美佳“营养

23、短板”-亚麻酸的特点,1、国家高科技产业化示范工程、亚麻籽综合开发利用项目 批准文号：计高技（1999）第1429号 2、有机原料：绿色农业种植示范基地 3、13项专利、120项科研成果 4、低温纯物理工艺、无任何化学添加剂 5、-亚麻酸含量可高达75%，活性高 6、常温密封保存24个月，长时间高温下-亚麻酸降解低 7、富含木酚素和强效抗氧化剂维生素E 8、十年品牌，行业领先，掌控完整产业链，打造最高端品质,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,六.市场运作方案,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（一）传统的会议营销模式,会议营销属于单层直销。,会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方

24、式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和服务式销售，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望。 会后，对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,会议营销的利弊是：,利在于：会议营销使销售环节加快，是直接产生销售利润的最佳途径。,弊在于：客户群体仅限于消费能力有限的老年人，吸引客户参加会议的成本高，会议仅销售产品。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（二）新的“营销

25、会议”模式,维美佳“营销会议”模式是利用会议营销模式的优点，通过与维美佳的代理商和老会员合作，回避会议营销模式的缺点，取长补短，将产品销售和招募会员共同融入会议的销售模式。 举办“营销会议”的目的是：使代理商（省、市、区、金牌代理）的产品通过会议直接销售给参加会议的消费者，获得利润；使代理商快速地发展新会员。 在2010年底前，“营销会议”所产生的主要投入由维美佳公司负责，例如：讲师、专家的全部费用、现场促销的赠送产品的全部费用等。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（二）维美佳“营销会议”方案,1、简述 维美佳将“营销会议”作为公司最重要发展战略，将“营销会议”作为公司的经营模式，公司负责组织

26、覆盖全国的优秀专家讲师团队和会务策划团队，下大力气，加大投入，扎扎实实作好会议现场的销售工作，全面支持代理商的产品销售和会员发展。 “营销会议”的宗旨是：将产品销售和会员发展过程中有关产品讲解、营养学知识等技术性工作交给专业化的专家讲师团队负责，使代理商专注于组织客户、跟踪客户、促进交易的纯销售性工作。专业分工、快速复制、简单易行、人人会干、代理商获得收入快、没有压力。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,2、申请权限 “营销会议”由代理商向公司申请召开，代理商负责“营销会议”的组织、管理和实施，必须充分发挥其老会员的积极性，组织高质量的客户参加会议，密切跟踪客户，提供会议优质的现场服务。,迎接中

27、国健康产业的-亚麻酸时代,3、代理商快速实现赢利 代理商通过“营销会议”直接销售产品，还可获得业务处理服务费。 客户登记表中全部记录推荐新会员的老会员姓名，新客户会议现场和会后订购产品全部记入老会员提成，由代理商直接支付。 代理商通过“营销会议”不仅可快速发展会员，而且可以快速销售产品，实现利润。而举办“营销会议”的会场费、专家费用由公司承担，不存在市场投入的风险和成本。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,4、营销会议的种类 维美佳营销会议分两种：由公司出资支持的“营销会议”和由代理商自行举办的天天沙龙。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（1）、营销会议,A.申请资格 代理商具备申请资格。,B.

28、申请条件 参会客户达到80人以上，具备合适的场地，具备会务主持和服务人员。,C.申请流程 代理商填写申请表 年 省 市营销会议申请表（附件一）,D.角色及功能定位 代理商：负责组织现场销售货物、邀请客户、会务组织、 统计业绩、结算奖金、收集客户资料； 老会员：邀请客户、会务组织、会后跟踪； 公司：提供专家、顾问团队并负责全部费用，负责会议讲解。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,E.三次会前会 第一次：启动会，向老会员通报会议安排概况，发动老会员，布置邀约新客户的具体工作要求，培训会务服务规范； 第二次：策划会，老会员汇报邀约情况，总结分析会务安排的重点，发出邀请门票，老会员将门票送达邀约的新客

29、户，并落实参会情况； 第三次：预备会，会前一天，公司讲师提前到达举办城市，参加预备会，由老会员和代理商报告会务安排情况、会议策略、讲解重点、会议流程、预期销量等，使公司讲师做到胸有成竹； 上报公司 年 市第 次营销会议情况一览表（附件二）,F.会议销售 以现场直接销售产品为目的。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,G.总结考评会 会后一周，公司、代理商分析营销会议情况，检查预期销量预测与实际销售情况，布置会后跟踪的重点对象。填写 年 市第 次营销会议考评表（附件三）,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（2）、天天沙龙,H.举办资格 代理商及老会员具备举办天天沙龙的资格。,I.举办目的 对于部分具备

30、讲师、小型会议和销售团队条件的代理商和老会员，期望获得长期稳定的收益，全职投入维美佳业务，通过每天举办的沙龙销售产品、发展会员、收集意向客户，向“营销会议”输送优质客户资源。,G.举办条件 具有10人以上会议室，并按公司统一形象设计布置，连接互联网的电脑一部、投影仪，接受公司培训的讲师一名以上。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,K.举办沙龙的要求 每天固定时间举办沙龙，例如15:0020:00； 会场配备茶水、水果等休闲食品，会场气氛轻松； 讲解时间1-2小时，讨论时间1-2小时； 会场布置：墙面喷绘、产品、产品样品、MP5、会员卡、产品手册、折页、光盘、门票、会员登记表、名片、胸牌等；,G.月度总结考评会 每月填报当月运行报表 市 第 月天天沙龙报告表（附件四）。,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,七.市场销售体系,迎接中国健康产业的-亚麻酸时代,（一）会员管理,会员是任何一个连锁企业最有价值的资源，如何做好会员的服务和管理，提升老会员对品牌的忠诚度和美誉度，发挥老会员的口碑效应，不断扩大会员群体，是连锁企业经营中最重要的工作之一，所以必须最科学保证会员权益。,1、会员资格 一次性