中山关于成立超导复合材料公司可行性分析报告

超导主要由三部分组成;上游是矿产资源，如钇、钡、铋、锶等金属，是超导行业的基础;中游是超导材料如YBCO和BSCCO等带材，是超导行业的核心;下游是超导应用产品，如超导电缆、超导限流器、超导储能、超导发电机、超导滤波和超导变压器等，是超导行业的载体。目前超导产业实现应用的几乎全部是低温超导。2011年全球超导市场规模为50.8亿欧元，其中低温超导市场规模达到50.5亿欧元，占比99.41%;2017年，在全球超导市场中，低温超导市场规模占比仍超过90%。

超导材料的下游应用领域十分广泛，其中以超导限流器、超导滤波器、超导电缆等市场空间较大，据中国电器工业协会等估计，至2020年我国超导限流器市场规模将在1500亿人民币以上，超导滤波器潜在市场规模700亿人民币左右。

从产品类型来看，超导分为低温超导和高温超导。其中，低温超导应用范围最广泛。随着技术的不断改进，高温超导需求将不断增加。从应用领域来看，磁共振成像将成为应用需求最多的一个领域。另外，电子电气将成为超导技术需求增速最快的领域。

近年来，以美国、日本和欧盟为代表的发达国家不断地积极推进高温超导材料及其应用领域的研究，取得多项重大突破。我国在超导材料领域的研究进展基本与国际同步。其中，低温超导材料、超导电子学应用以及超导电工学应用领域的研究已达到或接近国际先进水平，但在实际应用方面的研究进展与发达国家还有一定差距。

国内超导材料主要是依赖于美国和日本进口，价格昂贵，占应用产品的50%左右成本。超导行业发展必将产生对超导材料大量的需求，因此，超导行业要发展壮大，超导材料必须国产化。

目前我国已经全面突破了实用化低温超导线材制备技术，已具备批量制备千米级实用化MgB2超导线材的能力。我国第一代高温超导带材(BSCCO-2223)与国际先进水平的差距已经大大缩小，关键技术指标基本达到了实用化的要求，已经进入产业化发展阶段。在第二代高温超导带材(YBCO)方面，我国与国际先进水平的差距迅速缩小。上海和苏州等地均以企业形式制备出了千米级的YBCO二代带材，而且已经有一定量的销售和使用。

医疗领域磁共振成像技术的需求增长是促进超导材料在医疗领域应用需求迅速增长的主要原因。另一方面，受汽车市场的发展推动，电动机需求增长也在未来一段时间内促进超导材料的发展。但是，常用作生产超导的稀土元素如钇等价格波动在未来几年将会对这一市场的发展产生负面影响。不过，一些终端应用领域的磁性方面，如高铁、低温学和生物磁场等将会给超导材料创造新的增长点。

到2020年，超导产业将会形成总量为1500-2000亿美元的巨大国际市场。美国预测，预计到2020年,全世界超导电缆应用的总市场将达到2440亿美元，约占全球电缆市场的5%。预计到2022年，全球超导技术市场规模将增至58亿美元，期间年复合增率高达12.8%。随着技术的不断改进，高温超导需求将不断增加，尤其是在电力领域。从应用领域来说，磁共振成像将成为消费者应用需求最多的一个领域。从区域市场来看，随着工业发展步伐加快，亚太地区将成为最大的超导技术需求市场，尤其是中国、日本和印度这3个国家。 二、超导复合材料项目建设必要性分析 超导材料，是指具有在一定的低温条件下呈现出电阻等于零以及排斥磁力线的性质的材料。已发现有28种元素和几千种合金和化合物可以成为超导体。

1911年，荷兰科学家昂尼斯(Onnes)发现，在液氦(4.2K)低温条件下水银的电阻突降为零。这种在低温条件下物质电阻突然消失的现象被称为超导现象，转变温度称为临界温度(Tc)。

而超导材料是指在一定条件下，具有直流电阻为零和完全抗磁性的材料。目前，已发现有46中元素和几千种合金、化合物可以成为超导材料。

随着全球超导技术的不断研发，以及超导在各个领域的应用规模不断扩大，全球超导行业已然进入火热年代。其中，超导材料是超导应用的基础，所以是最先产业化的部分，也是未来最具确定性的领域。

根据欧洲超导行业协会(Conectus)的调研显示，全球超导材料的市场规模近年来保持平稳增长，2018年全球全球超导材料市场规模为61.51亿欧元，同比增长6.1%。结合行业现状以及近几年的行业发展的增速进行测算，2019年全球超导材料市场规模约为64亿欧元。

超导材料根据临界转变温度的不同可以划分为低温超导材料和高温超导体材料。根据Conectus的调研显示，目前全球的超导行业以低温超导为主，2018年其市场规模为58.81亿欧元，市场份额高达95.61%;而高温超导材料的市场规模为2.7亿欧元，市场份额仅为4.39%，但其增长速度较为迅速。 三、鼓励中小企业发展 加强对“专精特新”中小企业的培育和支持，引导中小企业专注核心业务，提高专业化生产、服务和协作配套的能力，为大企业、大项目和产业链提供零部件、元器件、配套产品和配套服务，走“专精特新”发展之路，发展一批专业化“小巨人”企业，不断提高专业化“小巨人”企业的数量和比重，有助于带动和促进中小企业走专业化发展之路，提高中小企业的整体素质和发展水平，增强核心竞争力。鼓励民营企业参与智能制造工程，围绕离散型智能制造、流程型智能制造、网络协同制造、大规模个性化定制、远程运维服务等新模式开展应用，建设一批数字化车间和智能工厂，引导产业智能升级。支持民营企业开展智能制造综合标准化工作，建设一批试验验证平台，开展标准试验验证。加快传统行业民营企业生产设备的智能化改造，提高精准制造、敏捷制造能力。提振民营经济、激发民间投资已被列入重要清单。民营经济是经济和社会发展的重要组成部分，在壮大区域经济、安排劳动就业、增加城乡居民收入、维护社会和谐稳定以及全面建成小康社会进程中起着不可替代的作用，如何做大做强民营经济，已成为当前的一项重要课题。 四、宏观经济形势分析 要按照中央部署，把推动制造业高质量发展放到更加突出的位置，坚持并与时俱进地深化供给侧结构性改革，在“巩固、增强、提升、畅通”上狠下功夫，以促进技术变革、提升产业链条为重点，持续巩固“三去一降一补”成果，着力增强微观主体活力、畅通国民经济循环，采取有力措施，尽快改变比重下滑趋势，努力建设制造强国。  第三章 市场营销 一、超导复合材料行业分析 超导材料是一种在一定低温条件下，能排斥磁力线且呈现出电阻为零的特性的新型节能材料。目前，已发现有46种元素和几千种合金和化合物可以成为超导材料。超导材料是1911年荷兰物理学家昂内斯首先发现的，因其具有零电阻、完全抗磁和通量量子化等优异特性，从被发现之日起就获得了广泛的关注和研究。经过百年的发展，目前以铌钛（NbTi）和铌锡（Nb3Sn）为主的低温超导材料已实现商业化生产，其应用规模已占到超导材料市场的90%左右。但由于低温超导材料临界转变温度低，必须在液氦温区下才能实现超导特性，而液氦制冷的成本又非常高，所以其工程应用受到限制。高温超导材料因为可以在更高的工作温区（如液氢温区、液氮温区）下工作，能降低其制冷成本，受到美、日、德等主要发达国家的高度重视。目前具有实用价值的高温超导材料有以下几种：已实现商业化生产的铋系（Bi2223、Bi2212）和二硼化镁（MgB2），处于商业化前期的钇钡铜氧（YBCO）涂层导体，以及处于实验室阶段的2008年刚发现的铁基超导材料。

超导材料根据组成和转变温度的不同可分为低温超导材料和高温超导材料。一般认为，Tc<25K的超导材料称为低温超导材料，目前已实现商业化的包括NbTi（Tc=9.5K）和Nb3Sn（Tc=18k）；Tc≥25K的超导材料称为高温超导材料，有实用价值的高温超导材料主要有：第一代铋系BSCCO高温超导材料，已得到商业化应用；第二代钇系YBCO高温超导材料、硼化镁(MgB2)、铁基超导材料(FeSe)。目前，基于低温超导材料的应用装置一般工作在液氦温度（4.2K及以下），基于高温超导材料的应用装置一般工作在液氢温度（约20K）至液氮温度（约77K）之间。探索出更高临界温度乃至室温的超导体是超导技术的主攻方向。

超导材料产业链上游行业主要是Nb、Ti、Sn、Y、Ba、Cu等金属矿产资源，稀有金属为主，消耗量并不大，但却是产业发展的基础，使用不同的金属对超导体的性能影响较大。中游行业主要为NbTi、Nb3Sn超导线材、BSCCO和YBCO超导带材等，该环节的发展决定了超导材料的商业化应用领域和进程，核心关注技术的进步和成本的下降。下游应用领域根据超导材料不同的性能用途较为广泛，可应用于国防军事、电子通信、医疗设备、电力能源、交通运输、机械工程等领域，如超导电缆、超导限流器、超导储能、超导发电机等。

不论是第一代超导材料还是第二代超导材料，都需要使用中国具有优势资源的稀有小金属为主要原材料。特别是第二代YBCO中的稀土钇是中国具有战略性资源的重稀土主要成份。中游的超导材料是超导产业链中毛利率最高的环节，毛利率水平达到50%以上；目前国内超导材料主要是依赖于美国和日本进口，价格昂贵，占超导应用产品50%左右的成本。从整个产业链价值看，超导材料占超导设备40%-50%的成本。我国在超导材料及其应用领域总体上处于国际先进行列，基本掌握了各种实用化超导材料的制备技术，在多个应用方面也取得了良好的发展。

预测，到2020年，超导产业将会形成总量为1500-2000亿美元的巨大国际市场。美国预测，预计到2020年,全世界超导电缆应用的总市场将达到2440亿美元，约占全球电缆市场的5%。预计到2022年，全球超导技术市场规模将增至58亿美元，期间年复合增率高达12.8%。随着技术的不断改进，高温超导需求将不断增加，尤其是在电力领域。从应用领域来说，磁共振成像将成为消费者应用需求最多的一个领域。从区域市场来看，随着工业发展步伐加快，亚太地区将成为最大的超导技术需求市场，尤其是中国、日本和印度这3个国家。 二、超导复合材料市场分析预测 超导材料目前已被广泛用于超导限流器、超导电缆、超导变压器等应用产品的研发，相关产业化进程也在加快。从超导产业链价值角度来看，目前超导材料占超导产品成本中的很大一部分，约为40%-50%，其中高温超导材料具有临界温度优势，未来的应用范围将不断拓展，预计至2020年其应用占比能提升至60%-70%。从全球范围来看，据国际超导科技节和相关产业部门预测，全球范围内到2020年超导产业的产值将达到2400亿美元。

超导材料指的是在一定温度下电阻为零的材料。它们具有两大重要特性：一是零电阻特性。1911年，荷兰莱顿大学的卡未林•昂内斯用液氮冷却水银，意外发现当温度下降到4.2K(-268.95℃)时，水银的电阻完全消失(特点是不产生热损耗且电流损耗为零)。这种现象也称为超导电性。

超导材料具有零电阻、抗磁性以及宏观量子效应等特殊物理性质，应用领域非常广泛。在电工学领域，超导材料的主要应用领域包括超导电缆、超导限流器、超导磁悬浮、医疗核磁共振成像、超导储能以及超导电机等。目前各国研究人员研发和生产的重点是YBCO超导材料(也可称为第二代高温超导材料)，并认为其是未来超导材料发展的主要方向。

超导材料的用途非常广泛，通常分为三大类：大电流应用(强电应用)、电子学应用(弱电应用)和抗磁性应用。大电流应用包括超导发电、输电和储能;电子学应用包括超导计算机、超导天线、超导微波器件等;抗磁性主要应用于磁悬浮列车和热核聚变反应堆等。

超导材料的用途非常广泛，通常分为三大类：大电流应用(强电应用)、电子学应用(弱电应用)和抗磁性应用。大电流应用包括超导发电、输电和储能;电子学应用包括超导计算机、超导天线、超导微波器件等;抗磁性主要应用于磁悬浮列车和热核聚变反应堆等。  第四章 公司组建方案 一、公司的名称、性质 （一）名称 xxx实业发展公司。（名称待定，以工商登记信息为准） （二）性质 xxx有限责任公司（A公司）是xxx实业发展公司的控股企业。xxx实业发展公司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。 二、公司的组建原则、方式和股东单位概况 （一）组建原则 1、权责明确。xxx实业发展公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。 2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场竞争能力，提高资源利用效率。 3、建立现代企业制度。公司依照《公司法》逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。 4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。 5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。 （二）组建方式 xxx实业发展公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金900.0万元人民币，其中：A公司出资680.0万元，占公司股份75%；B公司出资230.0万元，占公司股份25%。 xxx实业发展公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或权益。 （三）股东单位概况 1、xxx有限责任公司（A公司） 公司研发试验的核心技术团队来自知名的外企，具有丰富的行业经验，公司还聘用多名外籍专家长期担任研发顾问。公司的能源管理系统经过多年的探索，已经建立了比较完善的能源管理体系，形成了行之有效的公司、车间和班组Ⅲ级能源管理体系，全面推行全员能源管理及全员节能工作；项目承办单位成立了由公司董事长及总经理为主要领导的能源管理委员会，能源管理工作小组为公司的常设能源管理机构，全面负责公司日常能源管理的组织、监督、检查和协调工作，下设的能源管理工作室代表管理部门，负责具体开展项目承办单位能源管理工作；各车间的能源管理机构设在本车间内，由设备管理副总经理、各车间主管及设备管理人为本部门的第一责任人，各部门设立专（兼）职能源管理员，负责现场能源的具体管理工作。 上一年度，xxx有限责任公司实现营业收入13507.26万元，同比增长30.09%（3124.28万元）。其中，主营业业务超导复合材料营业收入为12514.24万元，占营业总收入的92.65%。 上年度主要经济指标 序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1 营业收入 2836.52 3782.03 3511.89 3376.82 13507.26 2 主营业务收入 2627.99 3503.99 3253.70 3128.56 12514.24 2.1 超导复合材料(A) 867.24 1156.32 1073.72 1032.42 4129.70 2.2 超导复合材料(B) 604.44 805.92 748.35 719.57 2878.28 2.3 超导复合材料(C) 446.76 595.68 553.13 531.86 2127.42 2.4 超导复合材料(D) 315.36 420.48 390.44 375.43 1501.71 2.5 超导复合材料(E) 210.24 280.32 260.30 250.28 1001.14 2.6 超导复合材料(F) 131.40 175.20 162.69 156.43 625.71 2.7 超导复合材料(...) 52.56 70.08 65.07 62.57 250.28 3 其他业务收入 208.53 278.05 258.19 248.26 993.02 2、xxx实业发展公司（B公司） 为了确保研发团队的稳定性，提升技术创新能力，公司在研发投入、技术人员激励等方面实施了多项行之有效的措施。公司自成立以来，一直奉行“诚信创新、科学高效、持续改进、顾客满意”的质量方针，将产品的质量控制贯穿研发、采购、生产、仓储、销售、服务等整个流程中。公司依靠先进的生产、检测设备和品质管理系统，确保了品质的稳定性，赢得了客户的肯定。公司正处于快速发展阶段，特别是随着新项目的建设及未来产能扩张，将需要大量专业技术人才充实到建设、生产、研发、销售、管理等环节中。作为一家民营企业，公司在吸引高端人才方面不具备明显优势。未来公司将通过自我培养和外部引进来壮大公司的高端人才队伍，提升公司的技术创新能力。 根据初步统计测算，公司去年实现利润总额3507.89万元，较去年同期相比增长856.43万元，增长率32.30%；实现净利润2630.92万元，较去年同期相比增长440.01万元，增长率20.08%。 上年度主要经济指标 项目 单位 指标 完成营业收入 万元 13507.26 完成主营业务收入 万元 12514.24 主营业务收入占比 92.65% 营业收入增长率（同比） 30.09% 营业收入增长量（同比） 万元 3124.28 利润总额 万元 3507.89 利润总额增长率 32.30% 利润总额增长量 万元 856.43 净利润 万元 2630.92 净利润增长率 20.08% 净利润增长量 万元 440.01 投资利润率 54.32% 投资回报率 40.74% 财务内部收益率 24.40% 企业总资产 万元 16842.15 流动资产总额占比 万元 25.56% 流动资产总额 万元 4304.94 资产负债率 44.28% 三、公司组建方式 （一）注册资本 xxx实业发展公司注册资本为人民币900.0万元人民币。 （二）经营范围 以超导复合材料产业为核心，及其配套产业。 （三）法人代表 （三）法人代表 郝xx （四）注册地址 xxx产业基地（以工商登记信息为准） 四、公司的目标、主要职责和权限 （一）目标 近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。 远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。 （二）主要职责和权限 1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。 2、根据国家和地方产业政策、超导复合材料行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。 3、根据国家法律、法规和超导复合材料行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内超导复合材料行业持续、快速、健康发展。 4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。 5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。 6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。 五、股东的权利及义务 A公司和B公司作为xxx实业发展公司的股东，除了享有《公司法》规定的公司章程所要求的权利和承担的义务之外，根据新公司发展的实际需求，侧重点不同。 （一）A公司的权利及义务 1、A公司的权利 （1）享有投资收益。A公司作为xxx实业发展公司的主要出资人，享有投资收益的权利。 （2）选择经营管理者。A公司有权通过股东会做出决议选举或者更换公司的董事或者监事，决定董事或者监事的薪酬，通过董事会来聘任或者解聘经理等企业高级管理人员。 2、A公司的义务 （1）提供必要的渠道资源。为公司发展提供必要渠道和资源的义务，包括但不限于采购渠道、销售渠道、融资渠道等。 （2）追加出资义务。追加出资，即股东除了按照各自认缴额出资以外，股东会还可以做出决议，要求股东超过其出资金额再次缴款。 （二）B公司的权利及义务 1、B公司的权利 （1）享有自主经营权。B公司在公司章程范围内，享有自主经营权，全面运营公司的日常经营活动。 （2）利益分配权。xxx实业发展公司的经营收益，B公司享有利益分配权，可根据公司发展的实际需要，合理安排规划资金用途。 2、B公司的义务 B公司作为xxx实业发展公司的实际运营者，应遵守及时向股东大会反馈公司真实经营状况的义务，包括但不限于财务状况、人事任免、团队建设、投资计划等。 六、运营期组织机构 （一）法人治理结构 xxx实业发展公司按照现代企业制度的要求进行组织和运行，建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构。 xxx实业发展公司组织经营机构的设置按照“精简、高效”的原则，而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理；为保证各部门及全体员工之间的协调配合，以完成企业经营目标，按照《中华人民共和国公司法》的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。 根据xxx实业发展公司发展需要，其治理结构如下： 设置董事会xx人，其中：xx人由A公司委派，xx人由B公司委派；执行监事xx人；董事长1人，并兼任法人代表；总经理1人，财务负责人1人。 （二）公司管理体制 xxx实业发展公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下： （1）全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性。 （2）制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行。 （3）负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册。 （4）明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系。 （5）确保质量管理体系运行所必要的资源配备。 （6）任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持。 （7）定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。 （三）各部门职责及权限 xxx实业发展公司计划设置3个主要职能部门：销售部、战略发展部、行政部。 1、销售部职责说明 （1）协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。 （2）依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。 （3）负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。 （4）负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。 （5）定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。 （6）制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。 （7）负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。 （8）负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。 （9）建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。 （10）负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。 2、战略发展部主要职责 （1）围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。 （2）负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。 （3）负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。 （4）负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。 （5）负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。 （6）协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。 （7）负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。 （8）协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉处理档案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。 （9）负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。 3、行政部主要职责 （1）负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。 （2）根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。 （3）依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业务流程及操作规程，降低管理风险。 （4）定期、不定期利用各种统计信息和其他方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。 （5）负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。 （6）负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关的工作。  第五章 SWOT分析 一、优势分析（S） 1、丰富的行业经验。B公司从事超导复合材料行业多年，积累了丰富的管理和运营经验。 2、成熟的渠道资源。一方面，B公司已在全国多个地区拥有上百家经销商，在超导复合材料领域形成了一套完善、稳定的营销体系。另一方面，依托A公司的渠道优势，可为xxx实业发展公司的组建提供战略规划、投融资渠道等各方面的资源支持。。 二、劣势分析（W） 1、A公司与B公司属于独立法人主体，在共同组建新公司的过程中以及日后的经营管理过程中有可能出现分工不清、信息传递不畅而造成决策不统一的问题。 2、公司坚持“市场主导、政策引导”的发展原则，相关政策的变化将会对xxx实业发展公司的可持续发展产生不确定性影响。 三、机会分析（O） 目前，超导复合材料行业正在经历新一轮的“洗牌期”。由于产业政策、市场需求等多种因素的共同影响，超导复合材料行业市场供给环境变化迅速，市场的不确定性对行业参与者提出了更高的要求。B公司深耕超导复合材料行业多年，深谙行业发展规律。一批不能满足市场需求的从业者的必然淘汰，势必将为xxx实业发展公司的发展提供了机遇。 四、威胁分析（T） 超导复合材料行业已完全进入市场化运作模式，且市场发展具有一定的周期性规律。产业政策和市场需求的双重利好会吸引大量的投资涌入超导复合材料领域，短时间内存在市场饱和、恶性竞争等不利因素的可能。  第六章 投资计划 一、固定资产投资估算 固定资产投资主要用于建筑工程（场地建设）、设备购置等，预计固定资产投资为7240.02万元。 固定资产投资估算表 序号 项目 单位 建筑工程费 设备购置及安装费 其它费用 合计 占总投资比例 1 项目建设投资 万元 2661.06 3492.42 162.99 7240.02 1.1 工程费用 万元 2661.06 3492.42 16237.36 1.1.1 建筑工程费用 万元 2661.06 2661.06 27.13% 1.1.2 设备购置及安装费 万元 3492.42 3492.42 35.61% 1.2 工程建设其他费用 万元 1086.54 1086.54 11.08% 1.2.1 无形资产 万元 641.70 641.70 1.3 预备费 万元 444.84 444.84 1.3.1 基本预备费 万元 228.08 228.08 1.3.2 涨价预备费 万元 216.76 216.76 2 建设期利息 万元 3 固定资产投资现值 万元 7240.02 7240.02 二、流动资金投资估算 根据该阶段的运营特点，为了维持正常生产经营活动，xxx实业发展公司必须具备一定数量的最低周转资金，包括各种必备的存货、必要的现金和银行存款、应收账款及预付款项等；该阶段流动资金估算采用分项详细估算法进行测算，对存货、现金、应收账款、应付账款的最低周转天数，参照同类企业的平均合理周转天数并结合该阶段的运行特点确定。依据规划，所需流动资金2566.96万元。 流动资金投资估算表 序号 项目 单位 达纲年指标 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1 流动资产 万元 16237.36 10055.57 9392.16 16237.36 16237.36 16237.36 1.1 应收账款 万元 4871.21 2922.72 3409.85 4871.21 4871.21 4871.21 1.2 存货 万元 7306.81 4384.09 5114.77 7306.81 7306.81 7306.81 1.2.1 原辅材料 万元 2192.04 1315.23 1534.43 2192.04 2192.04 2192.04 1.2.2 燃料动力 万元 109.60 65.76 76.72 109.60 109.60 109.60 1.2.3 在产品 万元 3361.13 2016.68 2352.79 3361.13 3361.13 3361.13 1.2.4 产成品 万元 1644.03 986.42 1150.82 1644.03 1644.03 1644.03 1.3 现金 万元 4059.34 2435.60 2841.54 4059.34 4059.34 4059.34 2 流动负债 万元 13670.40 8202.24 9569.28 13670.40 13670.40 13670.40 2.1 应付账款 万元 13670.40 8202.24 9569.28 13670.40 13670.40 13670.40 3 流动资金 万元 2566.96 1540.18 1796.87 2566.96 2566.96 2566.96 4 铺底流动资金 万元 855.64 513.39 598.96 855.64 855.64 855.64 三、总投资构成分析 总投资为9806.98万元，其中：固定资产投资7240.02万元，占总投资的73.83%；流动资金2566.96万元，占总投资的26.17%。 总投资构成估算表 序号 项目 单位 指标 占建设投资比例 占固定投资比例 占总投资比例 1 总投资 万元 9806.98 135.46% 135.46% 100.00% 2 建设投资 万元 7240.02 100.00% 100.00% 73.83% 2.1 工程费用 万元 6153.48 84.99% 84.99% 62.75% 2.1.1 建筑工程费 万元 2661.06 36.75% 36.75% 27.13% 2.1.2 设备购置及安装费 万元 3492.42 48.24% 48.24% 35.61% 2.2 工程建设其他费用 万元 641.70 8.86% 8.86% 6.54% 2.2.1 无形资产 万元 641.70 8.86% 8.86% 6.54% 2.3 预备费 万元 444.84 6.14% 6.14% 4.54% 2.3.1 基本预备费 万元 228.08 3.15% 3.15% 2.33% 2.3.2 涨价预备费 万元 216.76 2.99% 2.99% 2.21% 3 建设期利息 万元 4 固定资产投资现值 万元 7240.02 100.00% 100.00% 73.83% 5 建设期间费用 万元 6 流动资金 万元 2566.96 35.46% 35.46% 26.17% 7 铺底流动资金 万元 855.65 11.82% 11.82% 8.72% 四、融资方案 根据发展规划，为了尽快实现公司发展目标，提升经营规模和市场占有率，xxx实业发展公司将进行多次融资和持续融资。 （一）融资方式 1、自筹资金。包括股东投资、留存收益等。 2、银行贷款。可根据具体经营情况进行资产抵押贷款、无形资产质押贷款、票据贴现融资、信用贷款等。 3、商业信用融资。在买卖交易时，以商品形式提供的借贷活动，包括应付账款融资、商业票据融资及预收货款融资 4、通过分期分批的建设，实现资金回流，以滚动发展资金作为再投资的重要资金来源。 5、专业金融机构融资。 6、依托A、B公司渠道资源，实现低成本融资。 7、股权融资等。 （二）融资计划 根据规划，暂无融资计划，后期可根据公司经营状况制定切实可行的融资计划方案。  第七章 经济效益分析 一、经济评价综述 本章所涉及的经济评价或称财务评价是基于假设未来我国宏观经济政策包括财政、税收等政策保持稳定，不考虑非正常及不可抗力因素对分析结果的可能影响。由于该超导复合材料项目尚处于策划阶段，运营管理模式为初步确定方案（未来可能会根据市场状况做调整），未来很多数据无法具体明确，成本费用亦无法进行精确的计算，本评价仅对营业收入、成本费用、税收等相关财务指标做出基本的估算，并以此提供给xxx实业发展公司决策层做为项目建设的参考依据。 二、经济评价财务测算 根据规划，公司预计第三年可实现满负荷经营，其中：第一年经营负荷60.00%,计划收入12705.60万元，总成本10593.36万元，利润总额-10616.82万元，净利润-7962.61万元，增值税400.76万元，税金及附加166.60万元，所得税-2654.20万元；第二年经营负荷70.00%,计划收入14823.20万元，总成本12028.37万元，利润总额-11442.83万元，净利润-8582.12万元，增值税467.56万元，税金及附加174.62万元，所得税-2860.71万元；第三年经营负荷100%，计划收入21176.00万元，总成本16333.42万元，利润总额4842.58万元，净利润3631.93万元，增值税667.94万元，税金及附加198.67万元，所得税1210.64万元。 （一）营业收入估算 该“超导复合材料项目”经营期内不考虑通货膨胀因素，只考虑超导复合材料行业相关资产投资相对价格变化，预计每年可实现营业收入21176.00万元。 （二）达纲年增值税估算 达纲年应缴增值税=销项税额-进项税额=667.94万元。 营业收入税金及附加和增值税估算表 序号 项目 单位 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1 营业收入 万元 12705.60 14823.20 21176.00 21176.00 21176.00 1.1 超导复合材料 万元 12705.60 14823.20 21176.00 21176.00 21176.00 2 现价增加值 万元 4065.79 4743.42 6776.32 6776.32 6776.32 3 增值税 万元 400.76 467.56 667.94 667.94 667.94 3.1 销项税额 万元 3388.16 3388.16 3388.16 3388.16 3388.16 3.2 进项税额 万元 1632.13 1904.15 2720.22 2720.22 2720.22 4 城市维护建设税 万元 28.05 32.73 46.76 46.76 46.76 5 教育费附加 万元 12.02 14.03 20.04 20.04 20.04 6 地方教育费附加 万元 8.02 9.35 13.36 13.36 13.36 9 土地使用税 万元 118.51 118.51 118.51 118.51 118.51 10 税金及附加 万元 166.60 174.62 198.67 198.67 198.67 （三）综合总成本费用估算 根据谨慎财务测算，当公司达到正常经营年份时，按经营能力计算，综合总成本费用为16333.42万元，其中：可变成本14350.16万元，固定成本1983.26万元，具体测算数据详见—《总成本费用估算一览表》所示。 折旧及摊销一览表 序号 项目 运营期合计 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1 建(构)筑物 原值 2661.06 2661.06 当期折旧额 2128.85 106.44 106.44 106.44 106.44 106.44 净值 532.21 2554.62 2448.18 2341.73 2235.29 2128.85 2 机器设备 原值 3492.42 3492.42 当期折旧额 2793.94 186.26 186.26 186.26 186.26 186.26 净值 3306.16 3119.90 2933.63 2747.37 2561.11 3 建筑物及设备原值 6153.48 当期折旧额 4922.78 292.70 292.70 292.70 292.70 292.70 建筑物及设备净值 1230.70 5860.78 5568.08 5275.38 4982.68 4689.98 4 无形资产 原值 641.70 641.70 当期摊销额 641.70 16.04 16.04 16.04 16.04 16.04 净值 625.66 609.62 593.57 577.53 561.49 5 合计：折旧及摊销 5564.48 308.74 308.74 308.74 308.74 308.74 总成本费用估算一览表 序号 项目 单位 达纲年指标 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1 外购原材料费 万元 10680.74 6408.44 7476.52 10680.74 10680.74 10680.74 2 外购燃料动力费 万元 730.69 438.41 511.48 730.69 730.69 730.69 3 工资及福利费 万元 1674.52 1674.52 1674.52 1674.52 1674.52 1674.52 4 修理费 万元 35.12 21.07 24.58 35.12 35.12 35.12 5 其它成本费用 万元 2903.61 1742.17 2032.53 2903.61 2903.61 2903.61 5.1 其他制造费用 万元 603.46 362.08 422.42 603.46 603.46 603.46 5.2 其他管理费用 万元 667.10 400.26 466.97 667.10 667.10 667.10 5.3 其他销售费用 万元 1100.78 660.47 770.55 1100.78 1100.78 1100.78 6 经营成本 万元 16024.68 9614.81 11217.28 16024.68 16024.68 16024.68 7 折旧费 万元 292.70 292.70 292.70