开好农药产品推广会

1、开好农药产品推广会一、会前的准备工作 7c.LyvM “预则立，不预则废”，细致扎实的会前工作是农药推广会成功的关键。 p) ea1jN 1、销售代表必须充分地、仔细地与客户协商好，并对整个推广会的过程进行仔细策划。 w00BaW 2、确定会议类型，即准备召开什么类型为主的推广会，是召开综合型的，还是单项型的，是二级经销商的还是直接针对农民朋友的。一旦确定了主题，便可以开展一系列的策划和准备工作。 &u7oa 3、根据会议类型确定邀请对象，但一般为以下几个方面的人。 Z B、销售代表必须在开会前将货物发至客户处，备足货源。 /)E%/A C、根据会议规模，企业和客户必须配备一定人员，成立会务组

2、，相互协作，分工明细，权责到人。 lA4)8Y 7、制定一套非常有刺激进货的让利政策或奖励政策。 )mbRG9P 二、会场的布置： XTOZH* 1、会场的地点一般为宾馆，客户的会议室等。 C5eDc 2、会议的主席台上方悬挂产品推广会条幅，并标明客户名和企业名，会场门口置几块欢迎词板，会场粘贴一些宣传画，放置台卡，会议桌上摆好企业形象纸杯、企业形象稿纸、企业形象圆珠笔，企业形象纸袋或企业形象塑料袋，材料及其他宣传品。 Pqm)OZE? 3、布置开会所需的一切用品，如粉笔、话筒、扩音设备、投影仪，每个品种的样品等。 c&JYbq 4、会场门口陈列企业样品，宣传册，宣传品，并将产品宣传册成套装好

3、，准备签到册。 336FgT 5、主席台上可设置摸奖箱，放置奖品。 + $x;FT& 6、考虑到会人员的时间差，可放置企业内刊报纸进行情绪调节，控制场面，也可放企业介绍性质的广告带（专题片）。 4: =%d 7、详细进行人员分工，确保人尽其责，制定会议程序表，并落实到人。 39twfF J 三、会议程序及注意事项： S=wJ?gzAK 1、签到、发放资料、宣传册、小礼品、会议程序表等。 i!=2 8|_ 2、会议的主持可由客户主持，由其致开幕词并宣布会议程序。 0y3Ho,+$ 3、由企业的到会最高级别代表介绍企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等公司简介，企业文化。 *!gj$GK

4、% 4、由企业的销售代表或当地技术权威介绍产品情况，使用情况。现场讲解人员要求专业技术水平要高，对所推广产品要了如指掌，对它的功用、使用注意事项要熟烂于心。另外，必须要有扎实的植保知识和农药知识功底及较强的试验、示范实践能力，也就是要“专”，这样推介起来才能得心应手。其次，要有广博的其它知识准备。除了专业知识外，还要有人文地理、各地种植业结构分布、病虫害发生趋势等知识，只有对当地的情况心中有数，讲起来才能对答如流，带给受众他们最需要的，专题推广会才能开出实效。 d$Gg78D 5、会场的氛围要有人气，主要是现场气氛要活跃，要能吸引受众。一是推介的销售人员要能带头活跃气氛，能具有一点表演的才能为

5、最佳。二是要用通俗易懂的方式方法进行推介，生动、形象、带点幽默也何尝不可。三是穿插一些放松身心的节目，即兴表演一些节目，组织抢答赛，题目非常简单，主要目的在于宣传企业，客户，产品的有关情况，给踊跃参与者赠送一些纪念品，能极大的调动受众的积极性，集中注意力，不仅记住了你的企业和产品，也记得了产品的好处和用法，能激起强烈的购买欲，这就达到了开专题推广会的目的。 Q#iWUpg 6、抽奖及兑奖可放于活动的最后进行，既订货基本完毕后进行。 Pg Y| 7、可采取当场提货有奖的方式。 ;|hEXd?b 四、会议后的情况： BU=BB/ 1、销售代表要与客户在会后马上清理订单，将订货客户分类，对订货量大的

6、客户要加强跟踪服务，对于订货量小的客户也可用信函、电话加强联络，确保销售的良性循环。 GD$jP? 2、销售代表要及时督促客户给没有提货的客户尽快送货到位。 | 3qT#p 3、及时调整客户货源，库存，并加紧收款工作。 7 =J 5、幻灯片制作：先是根据当地的病虫草害发生情况，讲解相关植保技术，不能为推介而推介，要真正使受众有所得，也可以穿插一些科学种田，科学买药、用药知识，识别真假农药知识，然后进行重点产品介绍，以23个产品为宜，产品如果太多，就没人看了。产品介绍要注意提炼突出卖点，突出优势，突出使用方法，不能泛泛而谈。企业介绍，以68分钟时间为宜，可配以大量的实景图片，眼见为实。 f/b X3K 6、针对农民朋友的推广会，开完会后，