宝钢案例 - 副本.ppt_第1页
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文档简介

1、宝钢战略联盟的成功对其他企业有何启示,一、企业应结合自身条件和外部环境，制定正确的战略目标,从自身条件来看: 上海宝钢集团公司(以下简称“宝钢”)是我国特大型国有企业，也是我国目前最大的钢铁企业。宝钢是中国规模最大、品种规格最齐全、高技术含量和高附加值产品份额比重最大的钢铁企业。宝钢是中国最具竞争力的钢铁企业，年产钢能力2000万吨左右，赢利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。这些都说明宝钢有与其他企业进行战略联盟的实力。 此外，宝钢的铁矿石等资源需要从外国进口，是宝钢的劣势，与上游供应商建立战略联盟可以更好地整合资源，发挥自己的优势。,二、战略联盟横纵向发展的意义,宝钢与钢铁冶金企业组建

2、的横向战略联盟 ，可以有利于维护好区域钢铁市场秩序，发挥协同效应，提升竞争优势。同时，也可以通过与同行业的其他企业沟通合作，变零和竞争为合作竞争，实现双赢，促进了产业的健康、有序发展。,与产业链上下游企业结成的纵向战略联盟 ： 与上游企业联盟可以保证所需资源的持久稳定供应，降低成本，发挥供应链环节的优势； 与下游联盟可以与下游销售渠道方建立紧密合作关系，更好地应对市场变化，扩大市场占有率，延伸产业链，提高获利能力；,三、战略联盟要进行产业价值链分析,在产业价值链中，产业上下游企业的各种活动均影响着企业的成本和效益。由于各个企业资源和能力的限制，一般不可能独自完成产品所涉及的所有阶段，还需要供应

3、商、销售商等的协助。产业价值链是由产业的上、中、下游各企业的价值链连贯衔接而成的，在这个产业价值链的某些环节上，企业拥有优势，在另外一些环节上，其他企业可能拥有优势。进行产业价值链分析，则可以分清哪些环节对企业至关重要，最能创造价值，从而重点发展。,同时，战略价值链分析要注意联盟各企业间资源和能力在产业价值链上的互补性，加强与产业价值链中各企业间的合作与沟通。 只有充分利用联盟伙伴间资源在产业价值链上的互补性，使双方都能从联盟中得到自己所需的能力和资源，才能促进产业价值链的资源整合，优势互补，创造更多价值；产业价值链犹如一条生态链条，链上各行业间的关系应相互依存，协调发展。只有加强链条上各企业的合作与沟通才可以整合上、中、下游资源，使整个产业链得到最大效益。,四、战略联盟伙伴的选择,要与联盟伙伴整合产业价值链资源，合适的伙伴选择至关重要。战略联盟伙伴的选择要满足以下条件： 第一，联盟伙伴在产业中地位较高。 第二，双方合作时间长。 第三，双方业务关系紧密。,五、战略联盟要双赢,战略联盟的实施应满足双方利益的需要，要改变以往交易双方“你输我赢”的零和博弈格局，为双方创造价值，这样才能形成稳定而有效的合作关系，良好的市场秩序，实现双赢。否则，短期不牢固的联盟关系最终会破裂，甚至会演变成行业的恶性竞争循环，双方受损。,六、战略联盟也可以走国际化,战略联盟与国际化

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