版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、行大于言河北本部新乐服务部丁振英主任亲友会分享,丁振英: 2011年5月入司: 2011年5月当月开单17件,标保104000元,当月转正,获得保险生活杂志封面人物奖,台湾游旅游名额一个,当月全国件数第一,标保全省第一的好成绩,当月收入31780元 2011年7月被分公司评为优秀新人展业能手。 2011年12月全年累计标保23万多元,被分公司评为2011年度优秀新人展业能手。 2012年以来连续四个月双钻以上,累计标准保费8.1万,5月份已受理1.2万,本月也达得双钻。,4.15-17日参加了河北分公司钻石活动西安之旅,并列席参加了总公司在西安举办的半年高峰会,深受鼓舞。4.18-19日到河北
2、保定参加分公司举办的钻石交流会,做了分享,并在当场签定责任状,承诺四五连动确保达成6万元目标,会师武当山。,只为成功找方法,签定6万元责任状后,丁振英开始想办法如何去达成目标,这个时候在农村里又到了农忙的季节,如何快速突破,达成目标,于是和服务部经理进行沟通,借助公司的力量举办个人专场产说会,会议前进行了妥善周密的安排。,首先设定计划,筛选客户,发神秘短信给60位客户,短信内容大致为:“定于某天晚上7点在某某饭店聚餐,敬请光临”,短信中没有提到保险,提高了受到邀请客户的疑问及兴趣,纷纷打电话给丁主任,丁主任以晋升主任答谢亲友为由相邀。,会议前公司为丁主任做了展板、条幅抽奖用的小礼品等等,以及个
3、人在公司的发展历程,丁主任自己定好了饭店,准备了奖品、酒水饮料、瓜子,安排了家里的亲友(顾问)帮忙照应到会客户,到会52位客户。,会议开始前,丁振英伙伴和亲属沟通,程千兵经理、陈玉霞和唐娇老师积极支持、配合。,以丁振英晋升为契机,召开个人晋升专场亲友联谊会。开始前丁主任讲话,对每一位亲友的支持和帮助表示感谢,会议开始分公司个业部段宏昌经理讲话,对丁主任成绩给予肯定,对晋升主任表示祝贺,大大提高了丁主任的个人形象和知名度,程经理对产品的精彩讲解及剖析,让每一位客户听得津津有味,为会后的签单奠定了坚实的基础。在此期间穿插抽奖环节及有奖问答环节,讲解结束后留有沟通提问环节,沟通提问环节开始进行晚宴,
4、晚宴期间每桌都安排一位丁主任自己的人,这个做法主要是防止出现不和谐的声音,即便有客户不认同保险,但碍于面子也不会唱反调,更有效的促进客户签单的信心。,程千兵经理主讲,丁振英伙伴和亲属积极沟通。,为亲属准备了丰盛的酒席,投入:200元*7桌=1400元,酒水350元,抽奖奖品200元,瓜子、糖100元,合计投入2000多元,为亲属讲解保险理念和产品,会议期间甄翠欣经理也在帮忙促成签单,为客户进行疑惑解答,丁主任的后援亲友为客户提供了细微周到的服务,当场签单13件保单,4.6万保费,丁主任又在会后的黄金时段进行追踪回访工作。截止目前已经成功回收9.9万元的保费。并且陆续有亲友打电话咨询,新乐服务部
5、及丁振英伙伴还在积极追踪!,会后分公司及时采访了丁振英及新乐程千兵经理,进行了资料整理,全省进行学习和分享。,我的目标:收入才是硬道理我的目的:保障客户的一切利益我的保障:强大公司为后援 利好产品作后盾,丁振英个人总结,目 标,1、首先确定目标 2、制定达成目标的计划,计 划,1、列名单 2、筛选 3、制定拜访计划,执 行,1、要敢说 客户是拜访来的不是等来的 你不讲,客户是不主动保的,执 行,2、要会说 熟透产品而不是了解产品 让客户顺着你的意识走 专业知识要多知,不能让客户问住了你,执 行,3、要经常说 因为保险是一份高尚的事业,经常说就是我们的工作。,借 力,1、工具:简易计划书 2、开产说会 只要开就
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 市场调研实践报告
- 爱国主义直播课堂观后感5篇
- 温暖我的瞬间主题征文范文(10篇)
- 教师节可以玩哪些游戏-教师节师生互动游戏
- 某公司绩效管理方案(2篇)
- 新年方案主题设计理念(2篇)
- 安全生产制定方案(2篇)
- 静止无功发生器项目计划书
- 地震数据采集系统项目计划书
- 机械设备批发服务项目计划书
- 仪表材料术语电阻材料丶导电材料和电接点材料
- 语文三年级下册期末复习计划3篇
- 平凡之路歌词
- 会议记录模板
- 江苏省冶金等工贸企业安全生产标准化运行质量审计大纲(试行)10页
- 代领准考证委托书
- 楼市调控下的房地产资金链危机与建议
- 临时工聘用合同协议书官方
- 让步放行管理程序(含表格)
- 乐山市政机关国内公务接待管理实施细则
- 《ATB施工方案》doc版.doc
评论
0/150
提交评论