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文档简介

1、抓住民工返乡契机大润发现场营销初见成效,模 版,目录,1、与前期营销业务量比较 2、开展服务营销活动实施过程介绍 3、总结服务营销经验,周六业务量比较,7日放号40个，14日放号47个，21日放号73个。21日当天的 放号量比前二周六提升了69.21日的营销安排主要从以下几 个方面展开。,积极准备,营销布置及人员安排,指导代销人员主动出击,提升代销点的竞争意识,准备,接到营销通知后，与客户经理一起落实营销所需物品的准备，如单页准备充分、喇叭提前充电等一切后勤保障；对于当天参与营销的人员通知必须8：20前到位；并参照当天营销内容自制海报。,海报,现场布置及安排,设置新入网送生活大礼包堆头，在帐篷

2、两边挂一些新春对联，非常醒目 直销员王昊带队与学生一起在超市出入口处发放单页 事先了解免费班车到达时间，班车到达时所有人员在下车点聚集进行单页发放与引导 安排二人对现场指导,堆头/海报/喇叭,整体效果,主动出击,为了提升业绩，营销人员必须主动出击 让代销点挑选一些好的号码在手里，只要客户过来主动给他看，激发客户购买欲望 在客户少的情况下鼓励代销点走出来营销 指导代销人员边受理业务办招呼路人，看到客户经过先将单页洒出去，让客户停下脚步,营销现场,竞赛,安排一人专职进行业务量通报，不定时去问代销点“现在放了多少了”，“哟，你看，她一个人都完成了多少了”类似这样的话，来激发代销人员的竞争意识。,得到的启发,服务营销点的选择非常重要 现场负责人的选择非常重要 活动现场布置上要非常醒目，特别是一些优惠信息，能让人第一眼就感觉到“你今天是来做什么的，我今天办了能获得什么好处”。有条件的点还需放置堆头 对营销点周边的情况要非常熟悉，以便及时改变营销策

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