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1、让每个孩子无忧成长,吉星送宝,吉星送宝,案例一、解读吉星保额：,0岁宝宝投保10份吉星送宝,0岁宝宝投保10份吉星送宝,储蓄金,分红金,满期金,保障金,应急金,公司实际分红水平到底有多高？,提问？,2008年8.25% 行业第一 2009年5.25% 行业第一 2010年5.00% 行业第一 2011年累计生息复利4% 行业第一,实际分红水平,大额协议存款 国家基础建设 海外投资项目 一级市场债劵 金融机构拆借 优质公司基金 优质公司股票,平安主要的固定资产投资渠道,华东电网投资37亿,年收益9%-12%; 大亚湾核电站投资9亿,年收益12%; 京沪高速铁路投资500亿,年收益10%-12%;

2、 湖北荆东高速公路 60亿,年收益18%; 山西高速公路100亿，年收益15%-20%; 重庆轻轨地铁投资280亿，投资回报20%-25% 易初莲花投资200亿 ,投资回报20%30%.,原因一：上期较低利率协议存款即将到期，平安定会再和银行新谈一个大额协议存款利率，目前银行5年期普通存款利率已调整为5.5%，新谈协议存款利率预计会在8-10%之间，其利率提高必会体现进分红利率中去。 原因二：平安近年大量投资国家基础设施建设，规模大资金多且都是长远项目，这些投资收益回报一定会逐步体现进未来分红利率中去。 原因三：目前平安拥有自己的证券和基金公司，并在9月发行了自己的第一只大华先锋基金，相信在大

3、盘逐步回暖和平安运营能力逐步提高的未来，一定会给广大客户带来较为丰厚的回报。 原因四：近两年来，保监委不断放宽保险公司的投资渠道，目前平安通过旗下的信托公司，在不断的进军商业地产、医院、学校等项目，未来多项的投资渠道必定会为平安客户带来更高利益。,未来分红利率走势,根据过往的分红表现，公司的实际分红水平是高于或等于建议书高档的！,结论：,推论：,1、投保书的三种红利分配方式？,累积生息,抵交保费,交清增额,2、高分红可以给客户带来最大的利益是？,分红,现金价值,基本保额,1、新的储蓄金,2、新的分红金,3、新的满期金,4、新的保障金,5、新的周转金,交清增额：收益最高的方式,解密一：吉星是少万

4、后收益最高的产品,保险金额,2.1本主险合同每千元基本保险金额为一份，基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明。若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。,基本保额,吉星送宝每2年将返还期存保费的30%，而条款上说明吉星送宝每满2周年按基本保险金额的30%给付“生存保险金“，因此可以得出结论：吉星送宝期存保费=基本保额,交清增额,就是依据被保险人当时的年龄，以红利作为一次交清得净保险费，增加基本保险金额。,4.1购买交清增额保险：以红利作为一次交清的净保险费，增加基本保险金额 10.18净保险费 指不含公司营业费用、佣金等其他费用的保险费,为什么交清增额会有更高的利益？,原因

5、1：用分红购买保额是一次性交清的净保险费，零成本，以第一年分红为例，高档为193元，可以购买26元的基本保额 每元保额可以对应7.5-10元的现金价值，则26元的保额最后会增加为260元满期金，这意味用193元的分红可以变成260元的满期金，多67元的利益 前面对分红的解读中，193元的分红变成26元基本保额，基本保额增加还有分红金、返还金、满期金、保障金，利益远远高于累计生息,条款解读：,1、选择交清增额的方式，满期金是交清增额保险累计基本保额的10倍； 75岁时，交清增额保险累计基本保额是？（106824），那么这部分的满期金是？（1068240），75岁满期金总共是多少？（1068240

6、+100000=116万） 注：以0岁男孩购买10份吉星送宝做交清增额为例 2、交清增额部分是有现金价值的 3、选择交清增额的方式，身故金和意外身故特别金均为交清增额保险基本保额的15倍（意外30倍）；,利益变化一-生存返还变化,每两年生存金领取,保险合同条款,2.3: 生存领取金：被保险人于本主险合同生效之日起每满2周年时仍生存，我们按基本保险金额的30%给付“生存保险金”。,生存金如果不取，累计生息，到75岁时累计金额高达110万！,3600元/2年,5000元/2年,7000元/2年,10000元/2年,14000元/2年,20000元/2年,30000元/2年,两年一返：每10年增长4

7、0%,利益变化二-分红变化,现金价值增加 分红的基数增加 分红增加,6.1本主险合同为分红保险合同,您的保单实际具有的现金价值除保单上载明的数值之外，可能还包括由于红利分配而产生的相关利益。由于因红利分配而产生的相关利益是不保证的且无法事先确定，只能根据每年分红的实际状况确实，所以未在保险单上载明。 4.1.3交清增额: .被保险人18周岁前的保单周年日之前的身故保险金为交清增额保险的基本保额对应的现金价值,.,满期金 75岁 10万 75岁时，增加保额为106824 1068240,10万 106万,利益变化三-满期金变化,*10倍,变化1：满期金从10万 116万（加初始基本保额1万满期金

8、）,2.3满期生存保险金：被保险人于保险期满时仍生存，我们无息返还所交保险费，本主险合同终止。 4.1购买交清增额保险后，交清增额保险对应的满期生存金为10倍交清增额保险的基本保险金额。,利益变化四现金价值变化,变化4： 现金价值从7.5万-10万 116万,当年度现金价值=当年度交清增额基本保额/基本保险金额当年度现金价值 +当年度现金价值,现金价值增加意味着客户可动支的金额增加,现金价值是保额的7.5-10倍（保单经过时间越长，现金价值越高） 现金价值的80%可以通过保单贷款动支，则意味着基本保额6-8倍的金额可以随时动支。 选择交清增额，保额不断增加，现金价值也在不断增加，客户可以随时动

9、支的钱也在不断增加。 总结：交费期满后，客户可以随时动支保单里面的钱，可动支金额为6万-93万（保单贷款）,贷得起就一定还得起（因为现金价值、分红、累积生息等都不受影响，并且远远超过贷款本金） 收益与贷款利息基本能相抵（甚至无差额）（公司给的收益与贷款利息相抵消，最多贷款利息多付几十块钱，差额也很有限） 未贷的20%本金绝对安全,保单贷款三大原理,身故金由（基本保额*15倍或30倍） （交清增额+基本保额）的15倍或30倍 15万-30万 150万+15万300万+30万,利益变化五保障金变化,2.3保险责任，以上“身故保险费”中所称的基本保险金额不包括因红利分配产生的相关利益。 4.1.3交清增额: .被保险人18周岁的保单周年日之后（含18周岁的保单周年日）的身故保险金和意外身故特别保险金均为15倍交清增额保险的基本保险金额。,交清增额增加保障最大的优惠： 客户风险保额持续增长，年龄越大，保障越高，但是新增的保