MRI销售培训演示资料.ppt

1、MRI销售培训,磁共振产品部 联系电话目录,前言 第一部分 磁共振技术介绍 1 原理 2 临床应用价值 3设备构成及主要技术参数 第二部分 东软磁共振的卖点和竞争策略 1 东软磁共振的卖点 2 竞争对手介绍及对策 总结,培训的目标与方法,目标 了解磁共振的基础知识 了解东软磁共振的特点 了解磁共振销售的特点 能够独立向客户进行简单产品介绍 方法 先讲课 再演练 最后考试,磁共振简介,MRI是英文Magnetic Resonance Imaging的缩写，即核磁共振成像. 80年代初才应用于临床,是比CT更先进的医学影像诊断新技术. 它利用磁场及人体内的氢原子核进行成

2、像,具有可进行全身扫描，无电离辐射性（放射线）损害；图像质量高；功耗小等优势. 被誉为医学影像领域中继X线和CT后的又一重大发展,它代表着医院现代化的标准 .,磁共振市场情况简介,首轮普及高峰期 国内有CT7000余台，只有磁共振2000余台。 价格大幅下调，已与CT接近 客户对产品所知甚少 利润空间大,第一部分磁共振技术介绍,磁共振的原理,磁共振的成像原理,磁共振成像系统是利用磁共振现象成像. 处于静磁场中的原子核（氢原子核，质子）受到适当的射频磁场的激励之后,将吸收并释放电磁能量,这种现象称为磁共振现象. 过程简述为： 把病人放入磁体内. 发射电磁波，人体接受信号. 关掉电磁波，人体释放信

3、号. 病人释放的信号，被接收线圈接收，经计算机重建形成断面图像.,通过调节扫描参数,使同种组织形成黑白两种不同的图像类型,即磁共振的两种标准图像,它们有其各自的信号特征.磁共振诊断也是基于此两种标准图像,医生可获得比一种图像类型更多的诊断信息,并根据信号特征确定组织类型.磁共振常规h检查必扫这两种标准图像.,T1加权像和T2加权像,T1加权像,T2加权像,磁共振的临床应用价值,磁共振成像的特点,无损伤检查 多种图像类型 图像对比度高 任意方位断层 无骨伪影 心血管检查无须造影剂,无损伤检查,CT、X线、核医学电离辐射 MRI 辐射能量为X线的一万亿分之一 MRI投入临床20年来，已证实对人体没

4、有明确损害 大大扩大受检人群： 孕妇/胎儿、儿童、反复复查、体检 MRI介入治疗，医生与病人均无损害,多种图像类型,图像对比度高,水 脂肪 蛋白质 骨骼 气体,任意方位断层,无骨伪影,心血管检查无须造影剂,流空效应 TOF 法 PC 法,MRI诊断的优势部位,可以进行全身所有部位的检查 膝关节等特殊部位，只有MRI能够检查 绝对优势部位： 神经系统 脊柱、四肢 肌肉、结缔组织 相对优势部位： 心血管系统 盆腔 腹部实质性脏器,MRI、CT、X线、US临床应用价值比较,临床应用优势,可进行全身所有部位的检查 无损伤迎合病人的保健意识 更高的检出率减少漏诊 更高的诊断准确率减少误诊 更多的定量信息

5、 提高判断预后准确率 协助制定更好的治疗计划 更多的客观证据减少法律风险,永磁MRI、CT直接经济效益比较,！每年磁共振节省保修费及管球消耗合计近30万，5年即为150万，计入此项支出的话，磁共振总体采购价格低于CT,磁共振综合效益与CT比较,磁共振和CT都是全身检查设备，都可单独胜任全身检查，完全可以先上磁共振后上CT 磁共振优于CT之处是其它检查无可取代的，而CT优于磁共振之处可以由其它检查弥补（胸部、骨骼靠X线，腹部靠超声）。 强调检出率（敏感性）的重要性，在头部、脊柱、四肢磁共振应作为首选检查，因此不愁病人来源。 上CT要与周围大量的CT进行竞争，而上磁共振是与周围的CT互补 CT收费

6、已经极低，很难赚钱。磁共振收费虽高，但物价局又没规定收费下线，况且磁共振的成本低于CT，医院可以自由设定磁共振收费标准以使利润最大化。 更换再好的CT还是CT，不会带来太多新增收入，对临床也不会有太大帮助。 病人根本不懂什么叫双排、什么叫GE，他们只关心诊断水平,磁共振成像系统构成与主要技术参数,磁共振的系统构成,磁体 梯度系统 射频系统 计算机系统 软件 其它,磁 体,产生强大、均匀、稳定的磁场 营造磁共振现象的环境 磁共振系统的最重要部件 磁共振的主要成本,磁体的类型,永磁 采用永久磁体作为磁场来源 价格低，维护费用低 常导 采用螺线管线圈产生磁场 已基本淘汰 超导 利用导体超导现象，通以

7、极大的电流，产生强大的磁场 图像质量好，价格及维护费用高,场强,场强是决定磁共振性能的重要指标. 图像的信噪比与场强的平方呈正比,场强越高图像质量越好. 场强单位：特斯拉（T）=10000高斯（Gauss） 超导：0.5T，1.0T,1.5T,2.0T,3.0T 永磁：0.2T-0.4T,自恒温技术,永磁材料对环境温度非常敏感,场强受温度影响变化大, 一旦温度变化磁场漂移,恢复到最初状态至少1周时间， 影响磁共振的扫 自恒温技术是在磁体上加精密的电子温控系统(加热系统), 使磁体温度控制0.1,保持磁场场强的稳定性. 有了自恒温技术,减少对环境温度的要求,只使用家用空调 即可满足.不需使用昂贵

8、的运营成本高的专用空调. 通过配备UPS保证在断电的情况下磁场不发生漂移。,梯度系统,磁共振进行空间定位的系统 通过产生成像区的磁场强度差异来定位 类似电视的逐行扫描 磁共振的打击噪声来源于梯度系统。 构成部件： 梯度放大器 梯度线圈（X，Y，Z方向）,射频系统,用途：发射和接收射频信号 构成： 射频发射系统 射频发射线圈 射频放大器 射频接收系统 射频接收线圈（简称线圈） 射频接收放大器 射频屏蔽（屏蔽房）,计算机系统,CPU 内存（RAM） 硬盘 光盘：CDR，MO 显示器 DICOM 3.0,其它部件,扫描床 生理同步 心电门控 呼吸门控 照相机激光相机 病人监护系统 对讲机 摄像机,稳

9、定、可靠的硬件系统,永久磁体无故障、无功耗 电子系统故障率低，消耗少量电力 无机械结构 环境要求低 保养工作量小,软 件（序列）,序列类型图像类型 即通过一系列扫描参数的组合来获得特定的图像类型 常规序列 自旋回波（SE）、快速自旋回波（FSE）、多层多回波（MSME） 梯度回波（FE） 反转恢复（IR），脂肪抑制（STIR）、水抑制（FLAIR） 高级序列 水成像（MRCP,MRU,MRM） 血管造影（MRA,2D/3D） 三维成像（3DFE） 弥散成像（DWI） 关节运动分析是一种成像技术而非扫描序列,自旋回波（SE）,必扫序列 图像清晰 显示解剖结构 目前只用于T1加权像,快速自旋回波（

10、FSE）,必扫序列 成像速度快 多用于T2加权像,多层多回波（MSME）,一次扫描获得多种对比度的图像 节省扫描时间 便于观察病灶,梯度回波（FE）,成像速度快 对出血敏感,T2加权像,水抑制,反转恢复（IR）水抑制（FLAIR）,抑制自由水 梗塞灶显示清晰 判断病灶成份,反转恢复（IR）脂肪抑制（STIR）,抑制脂肪信号 判断病灶成分 其它组织显示更清晰,脂肪抑制,血管造影（MRA）,无需造影剂 TOF法 PC法 MIP投影 动静脉分开显示,水成像（MRCP，MRU，MRM）,含水管道系统成像 胆道MRCP 泌尿路MRU 椎管MRM 主要用于诊断梗阻扩张,三维梯度回波（3DFE）,超高空间分

11、辨率扫描 任意方位重建 窄间距重建技术 大大提高对小器官、小病灶的诊断能力,弥散成像,早期诊断脑梗塞,磁共振性能的构成要素,图像质量 稳定性 扫描速度 维护费用 人性化 木桶理论,如何评价磁共振的图像质量,信噪比 信号水平与叠加在信号之上的噪声水平之比即为信噪比. 组织对比度 不同组织间的信号强度差异 空间分辨力 同CT、X线 伪影 图像均匀度,第一部分 小结,磁共振的原理？ 磁共振的六个特点？ 磁共振的临床应用价值？ 磁共振的设备构成？ 磁共振的主要技术参数及意义？ 磁共振的主要序列及用途？ 如何评价磁共振的图像质量？,第二部分东软磁共振的卖点和竞争策略,关于硬件技术指标,强调系统匹配性 强

12、调性能 木桶理论 完整产品,关于图像质量,艺术照,生活照,合理的产品线,0.23T：低档永磁； 经济型；满足医院对MRI的基本需求 0.35T：高档永磁； 实用型；维护费用低，图像质量好 Light 0.35T：专业高档永磁；世界首创 专业型；胜任专科医院对MRI的要求,核心竞争力,品牌: 东软飞利浦 强强联合 强大研发队伍 性能: 图像优秀 应用广泛 软件功能强大 服务: 高效、专业的服务队伍 灵活的服务方式 增值空间:医院数字化解决方案 软件序列技术持续升级 远程医疗，PACS系统,品 牌,东软飞利浦公司,强强联手，开创中外合作的全新模式 一个生产工厂，两个销售渠道 整合： 东软本地化优势

13、、人才优势 飞利浦技术优势、品牌优势 生产产品： 国际一流质量 更符合中国市场需求 极高性价比 面向全球销售，预计到2008年年产值达到40亿美金,质量保证,东软是目前国内唯一通过美国FDA认证的医疗器械生产商,强大的研发实力,拥有核心知识产权 飞利浦的先进超导技术(序列技术、成像技术) 东软的磁体技术 东软的软件研发能力,产品不仅遍布全国20多个省市自治区， 还远销到了美国、中东等国家和地区,遍布世界各地用户群,东软MRI用户150家,01土耳其，伊斯坦布尔University Hospital Group/Istanbul/Turkey 02越南，河内Dong Da Clinic/Hano

14、i/Vietnam 03越南，顺化Hue Medical College/Hue/Vietnam 04越南，河内Y Cao Clinic/Hanoi/Vietnam 05乌克兰University Hospital Group/Ukraine 06美国，路易斯维尔Louisville Orthopaedic/Louisville/USA 07美国，休斯顿URO Radiology/Huston,Texas,USA 08意大利，那不勒斯Salus Hospital/Naplus/Italy 09伊朗，德黑兰Charman Hospital/Tehran 10伊朗，德黑兰University Ho

15、spital/Tehran 11伊朗，德黑兰Husimini Hospital/Tehran 12沙特阿拉伯Zahran EL Janobi Genreal Hospital/KSA,Asser area, Zahran EL Janobi City/Saudi Arab 13印度尼西亚，雅加达Durg Center/Jakarta/Indonesia 14巴基斯坦，木尔但Seyal Medical Center/Multan/Pakistan 15埃及5台,性 能,东软MRI优异的性能,专利磁体技术最先进的开放形式 高信噪比 超薄空间分辨力 快速扫描 强大、易用的软件,最先进的磁体开放形式双

16、柱C型超级开放式,永磁磁共振开放形式演变过程,专利磁体,东软专利内置自恒温技术 一体化铸造 自屏蔽技术 去涡流技术,高信噪比,头部信噪比 200 四肢信噪比 280 接近超导1.5水平 信噪比是图像质量的核心参数,引进飞利浦最新专利技术，图像质量大幅提升,超薄空间分辨率,带来优异的诊断能力,2D最小层厚: 2mm 3D最小层厚: 0.125mm,快速扫描,极速调频6秒 序列优化，扫描速度提升1/3 快速定位 三向定位 双定位片 序列排队功能，彻底避免系统闲置,强大易用的软件便捷、自由的扫描控制多角度预饱和、双片定位技术QA自动控制运动关节分析图文报告系统,便捷、自由的扫描控制,预约登记WORK

17、LIST 用户序列库 自定义序列 序列排队极速调频秒钟常规部位扫描时间15分钟,多角度预饱和、双片定位技术,QA自动优化,S N R 信噪比 获得满意信噪比的图像保证了图像质量的可控性,关节运动分析软件,应用动态影像观察关节的结构及功能改变。,图文报告软件,中西合璧的完美产品,东软技术优势： 国际领先的磁体技术 基于中国医院特点的软件设计 数字化放射科的整体解决方案 高效、低收费的服务体系 持续软件升级,飞利浦技术优势： 成熟、稳定的系统设计 国际领先的序列技术 超导磁共振技术的移植 极强的后继研发能力,数据采集智能优化技术 三维平衡降噪技术 高清晰重建技术 多片多角度扫描 门控技术(呼吸，心

18、电门控) 部分回波技术 流动补偿技术 卷叠伪影消除技术 多区域预饱和技术 优化带宽 反投影技术,引进飞利浦最新专利技术 - 图像质量大幅提升,序列：引进飞利浦的先进技术 成像序列最全，全部标配,快速自旋回波（FSE）：流动伪影抑制技术 脂肪抑制(STIR)：彻底抑制脂肪信号 多层多回波(MSME)：专有序列 3D血管造影（3DMRA）:旋转扫描技术 水成像技术（ MRU、MRCP）：大幅提升 屏气快速扫描序列：仅需10几秒 3D梯度回波：小器官病变和微小病变 弥散成像(DWI)：早期脑梗塞,0.23T与0.35T的比较,0.23T图像质量不如0.35T 临床诊断能力基本一致 0.23T部分高级序列不能实现 0.23T扫描速度不如0.35T 运营费